六月初。
香江。
华信公司。
林屿刚结束跟陈启文的周会。
桌上的电话就响了。
林先生。陈启文的秘书说。前台有一位客人。说是三井物产的。想见您。
林屿微微皱眉。
三井物产。
小日子最大的财阀之一。
跟三菱、住友并列。
掌控着全球无数的矿产资源、电子元器件和半导体供应链。
他们来找自己。
干什么？
叫什么名字？
她叫藤原樱。秘书翻了翻名片。名片上写的是电子事业部。职位是课长。
课长。
在中层管理里。
不算高。
但三井物产。
派一个中层来见自己。
说明重视程度。
也说明试探的意味居多。
太高了。
显得急切。
太低了。
不够分量。
课长这个级别。
恰到好处。
让她上来吧。林屿说。
……
十分钟后。
一个女人走进了会议室。
二十七八岁。
穿着一套黑色的职业套装。
剪裁精致。
但款式保守。
头发扎成一个低马尾。
露出光洁的额头。
五官精致。
眉眼间带着小日子女人特有的温柔。
但眼神里。
有一种不属于温柔的东西。
锐利。
冷静。
像一把藏在丝绒里的刀。
林先生。她用流利的中文说。初次见面。我是三井物产电子事业部的藤原樱。
林屿站了起来。
跟她握了握手。
藤原小姐。请坐。
谢谢。
藤原樱坐下。
从公文包里拿出一份文件。
林先生。她开门见山。我今天来。是代表三井物产。想跟华信探讨合作的可能性。
什么样的合作？
半导体领域。藤原樱说。我们注意到。华芯半导体最近在香江布局很深。新建的工厂。采用了非常先进的工艺。我们很感兴趣。
你们怎么知道的？林屿问。
行业内消息。藤原樱笑了笑。香江的半导体圈子不大。华芯的工厂一动工。我们就知道了。
林屿没有回答。
他在观察这个女人。
藤原樱。
跟普通的日本职场女性不一样。
她说话干脆。
不绕弯子。
眼神直视。
不回避。
这不是一般的中层管理者。
这是有实权的人。
而且。
她的中文。
说得比很多南方人还标准。
没有生硬的语调。
没有语法错误。
甚至带着一点北方的腔调。
这个女人。
在龙国待过。
而且不止几天。
藤原小姐。林屿说。你的中文很好。在哪里学的？
49城。藤原樱说。大学交换了两年。
难怪。林屿点了点头。那你对龙国的了解。应该比一般的日本商人深得多。
多少了解一些。藤原樱谦虚地说。
那你应该知道。林屿说。龙国人做生意。讲的是对等。不是谁施舍谁。
藤原樱微微点头。
没有接话。
藤原小姐。林屿说。三井想怎么合作？
两个方面。藤原樱翻开文件。第一。设备供应。三井旗下有半导体设备制造商。我们可以为华芯提供关键设备。
第二呢？
第二。技术授权。藤原樱说。三井在半导体领域有深厚的技术积累。我们可以授权部分技术给华芯使用。
林屿听了。
笑了。
藤原樱愣了一下。
林先生。她说。您笑什么？
笑你们的消息不够灵通。林屿说。
什么意思？
华芯的技术。林屿靠在椅背上。不是从外面买的。是我们自主研发的。你们想卖设备给我们。想授权技术给我们。问题是——我们不需要。
藤原樱的眼睛。
微微眯了起来。
林先生。她的语气变得谨慎。您的意思是。华芯的技术。完全是自主研发的？
这不太可能。藤原樱摇了摇头。半导体技术需要长期的积累。龙国的半导体产业起步晚。基础薄。不可能在短时间内达到国际先进水平。
那你的意思是。林屿看着她。我在撒谎？
不是撒谎。藤原樱说。可能是信息不准确。也许您的技术团队。有来自其他国家的专家。
没有。林屿平静地说。从设计到工艺。全部是龙国团队自主研发。
藤原樱沉默了。
她盯着林屿看了几秒钟。
似乎在判断他说的是真话还是假话。
林先生。她最终开口。恕我直言。如果您的说法属实。那华芯的技术水平。已经超过了三井在半导体领域的某些积累。这对三井来说。不是合作机会。而是竞争威胁。
所以呢？
所以我很好奇。藤原樱说。您是怎么做到的？
天才。林屿笑了笑。加上努力。
藤原樱没有笑。
她看着林屿。
眼神从锐利。
变成了一种复杂的东西。
有审视。
有怀疑。
也有一丝不易察觉的佩服。
林先生。她说。我今天来。本来是想谈合作的。但现在看来。情况比我想的复杂得多。
复杂在哪里？
复杂在。藤原樱说。我原本以为。华信是一个可以合作。也可以控制的公司。但现在看来。你们可能比我想的强得多。
林屿挑了挑眉。
控制？他重复了这两个字。
藤原樱意识到自己说漏了嘴。
脸上闪过一丝不自然。
但她没有慌张。
很快恢复了平静。
林先生。她说。我说的控制。不是恶意。是三井的惯常策略。对于有潜力的合作伙伴。三井习惯通过设备供应和技术授权。建立深度绑定关系。最终实现利益共同体。
翻译一下。林屿说。就是让我变成你们的代工厂。
藤原樱没有否认。
林先生。她说。这是全球半导体行业的惯例。漂亮国这样做。欧洲这样做。小日子也这样做。技术有壁垒。市场有分工。不是每家公司都需要做全产业链。
你说得对。林屿点头。但那是在过去。
过去？
现在。林屿站了起来。走到窗前。世界正在变。龙国正在变。
他转过身。
看着藤原樱。
三井想跟我合作。可以。但不是你们说了算的合作。
那您想要什么样的合作？
平等合作。林屿说。技术共享。市场共享。利润共享。不是你们授权我。也不是我依赖你们。而是我们各取所长。共同发展。
藤原樱皱起眉头。
这不可能。她说。三井的董事会不会同意。
那就不用三井的董事会。林屿说。用你。
藤原樱愣住了。
对。你。林屿走回座位。坐下。藤原小姐。你在三井是课长。但如果这次合作谈成了。你就是三井在半导体领域最大的功臣。你的职位。你的话语权。都会不一样。
您这是在拉拢我？
我在给你机会。林屿平静地说。
藤原樱看着他。
沉默了很久。
会议室里。
安静得能听到时钟走动的声音。
林先生。藤原樱终于开口。我需要时间考虑。
当然。林屿说。但我给你一个建议。
什么建议？
回去以后。林屿说。查一查华芯的技术。查一查我们的专利。查一查我们的团队。你会发现。我说的每一句话。都是真的。
到时候。他笑了笑。你再来找我。那时候。我们的谈判地位。就不一样了。
藤原樱站了起来。
她整了整衣服。
对林屿微微鞠了一躬。
这是小日子人表示敬意的最高礼节。
林先生。她说。今天的谈话。让我学到了很多。
彼此彼此。林屿也站了起来。
藤原樱转身。
走到门口。
忽然停下。
回头看了他一眼。
林先生。她说。我有一件事。想问您。
请说。
您今年多大了？
二十五。
藤原樱的眼睛。
微微睁大了一点。
二十五岁。
就能做出这一切。
她活了二十八年。
第一次觉得。
自己遇到了一个。
真正可怕的人。
再见。她说。
再见。林屿微笑着点头。
……
藤原樱走了以后。
娄晓娥从隔壁走了进来。
老板。她说。这个人。不简单啊。
林屿点头。
她是来试探我们的。
不只是试探。林屿说。是来评估威胁的。
威胁？
三井在半导体领域。投入了几十年。林屿说。突然冒出一个龙国的公司。技术水平比他们还高。他们当然紧张。
那您为什么要跟她说那些？娄晓娥问。直接拒绝不就行了？
林屿摇头。直接拒绝。就把路堵死了。
您的意思是。想跟三井合作？
不是想。林屿说。是需要。
为什么？
因为大苏那边。林屿说。如果真变天了。我需要一条从龙国到小日子的技术通道。三井就是最好的通道。
娄晓娥恍然大悟。
所以您是故意放出一个信号。让她回去汇报？
林屿笑了笑。藤原樱不是普通人。她能当上课长。说明她在三井有话语权。而且。她对龙国的态度。不像其他日本商人那么傲慢。
您怎么看出来的？
她说中文。林屿说。而且说得很流利。一个日本女人。把中文说得这么好。说明她对龙国有兴趣。有兴趣的人。才有可能成为朋友。
娄晓娥笑着摇头。
老板。您看人。真准。
不是看得准。林屿说。是看得远。
他走到窗前。
看着楼下街道上。
藤原樱上了一辆黑色的丰田轿车。
车子缓缓驶远。
藤原樱。他低声说。希望你。不会让我失望。
窗外。
夕阳西下。
把维多利亚港的海面。
染成了一片金红。
新的棋子。
已经入局。
而这盘棋。
才刚刚开始。