十一月的太原，风像刀子。
林屿下了火车，裹紧了大衣，深吸一口气。空气里是煤烟味和黄土味，呛得嗓子发痒。
太原第一机械厂在城市北郊，离火车站十来里路。他没叫车——十来里路不算远，走着去还能顺路看看这座城市。
太原跟北京不一样。北京是皇城根儿，大气、端方、讲究。太原是工业城，灰扑扑的，到处是烟囱和厂房，街上的行人穿着灰蓝色的工装，骑着吱呀作响的自行车，脸上带着北方人特有的粗犷和沉默。
但林屿喜欢这种感觉——这是一个干实事的城市。
他沿着火车站前的大街一路往北走。
路边的早餐摊冒着热气，卖的是刀削面和黄米糕。工人排着队买早点，手里攥着粮票和零钱，脸上的表情比北京人更直接——没那么多弯弯绕，累就是累，饿就是饿，吃饱了就笑。
林屿在一个摊子前停下，要了一碗刀削面。
面是刀削的，宽厚筋道，浇了醋和辣子，吃得浑身冒汗。他想起秦京茹做的面——比这精致，但少了这种粗犷的劲儿。
吃完面，他继续走。
走了大约四十分钟，第一机械厂的围墙出现在视野里——灰砖墙，铁大门，门楣上挂着红底白字的厂牌，太原第一机械厂七个大字龙飞凤舞。
——
第一机械厂的门卫很严。
找谁？
我找采购科科长孟庆山。
门卫上下打量了他一番：有介绍信吗？
林屿从包里掏出一封信递过去。
门卫接过来一看，脸色立刻变了——
您稍等！我这就去通知！
三分钟后，一个五十来岁的男人小跑着出来了——中等身材，国字脸，两鬓微白，走路虎虎生风。
你就是林屿？孟庆山上下打量了他一眼，赵副司令介绍来的？
孟科长，您好。林屿伸出手。
孟庆山握了握——然后微微点头。
手劲够足，站姿够稳，眼神够亮。这小子，是当过兵的。
进来谈。
——
孟庆山的办公室不大，但收拾得干干净净。墙上挂着一幅华北地区地图，标注得密密麻麻。
林屿扫了一眼——记住了。
说吧，什么事？孟庆山倒了杯热水递给他。
林屿也不绕弯子：
孟科长，我需要特种焊条——两万根，最迟11月12日之前交货。
孟庆山的眉毛挑了一下：两万根？12号之前？小林，你知道我们厂的焊条产量一个月才多少吗？八万根——全给军工任务了，一根多余的都没有。
我知道。所以我不是来要现成的——我是来谈合作的。
孟庆山看了他一眼：什么合作？
红星轧钢厂现在接了军品任务，三十七项物资，每个月的采购量在增长。我们需要稳定的供应商——不只是一次性的买卖，而是长期合作。
林屿从包里拿出一份材料。
这是红星轧钢厂未来六个月的采购需求预估。您看看，如果能建立长期供应关系，对你们厂来说也是增量。
孟庆山接过材料翻了翻，目光渐渐凝重起来。
需求量不小，而且品类齐全——钢材、铜料、焊条、橡胶，几乎涵盖了他这儿的所有主营品类。
如果这笔单子接了，等于给厂里增加了百分之十五的产值。
你这个预估……是正式的采购需求吗？
还需要杨厂长签字确认——但如果您这边有意向，我回去就打报告。
孟庆山沉吟了几秒。
他不是不想做这笔生意，但军工任务优先是铁律。他的焊条首先要满足军区下达的指标，剩下的才能外供——而现在，几乎剩不下什么。
小林，你的意思我明白了——但实话跟你说，焊条的事我做不了主。我能给你其他物资的供应——铜料、橡胶、标准件，这些我可以调配。但焊条——
他摇了摇头。
得找厂长批。
那就找厂长批。林屿说，孟科长，你帮我搭个线，剩下的事我自己来。
孟庆山看着他。
这小子，不怕碰钉子。
行——我帮你约，但不保证能成。我们厂长那人，脾气硬得很。他顿了顿，又加了一句，而且最近上面来了通知，说有人在打听我们厂的产能数据。厂里现在对外来的人都很警惕。
林屿心里一动——有人打听产能数据？
但他没问——现在不是追这条线的时候。
放心，我有军区的关系。不会让赵厂长为难的。
那就好。
——
当天下午，林屿见到了第一机械厂的厂长——赵铁柱。
五十五岁，老兵工出身，脸上横着一道旧伤疤，说话像打铁，铿锵有力。
你就是赵副司令推荐的那个年轻人？
特种焊条，两万根？赵铁柱的眼神锐利，你一个轧钢厂的采购科长，凭什么让我从军工任务里给你匀产能？
林屿站在他面前，不卑不亢。
赵厂长，凭两件事。
第一，红星轧钢厂的军品任务是为西南边防服务的。我们生产的物资直接供应前线部队，焊条关系到弹药箱和炊事车的质量——前线的东西出不得差错。
赵铁柱的表情没变，但眼底闪过一丝认可。这个理由，他听得进去。
第二——林屿从包里拿出另一份材料，这是红星轧钢厂与北京军区的合作备忘录。赵副司令签字确认的——我们厂是军区认可的军品配套单位。
赵铁柱接过来，仔仔细细看了一遍。
然后他抬起头，看着林屿的眼神变了——不再是审视，是重视。
赵副司令亲自签的？
赵铁柱沉吟了几秒。
两万根焊条，12号之前交货——这个量，我得从别的地方挤。但如果你说的都是真的，我可以挤。
他站起来，走到林屿面前。
小林，我当了三十年兵工厂的厂长，见过不少年轻人——有的是嘴上功夫，有的是真功夫。你——
他拍了拍林屿的肩膀。
像是有真功夫的。
赵厂长过奖。
不过——赵铁柱话锋一转，我有一个条件。
您说。
焊条的运输你们自己解决，我不负责送货。还有，这批焊条的价格，按军工内部价走，不赚你一分钱，但也不能赊账——现款现货。
没问题。林屿答应得很干脆。
赵铁柱点了点头。
那就这么定了——孟庆山！
门外，孟庆山应声进来。
给红星轧钢厂安排焊条，两万根，11号之前备好，12号提货。
——
事情办成了。
从进厂到谈妥，总共用了四个小时。
林屿走出第一机械厂的大门，深吸了一口太原的寒风。
爽。
真的爽。
两万根焊条，军工内部价，11天交货——比通达五金的价格低百分之三十，交期快两个月。
这笔买卖，赢麻了。
他给杨德才发了封电报——焊条已落实，11月12日提货，请安排运输。
然后找了一家招待所住下。
——
晚上，林屿进了垂钓空间。
碧水潭幽蓝如故，幽泉眼冒着细密的水泡。月光从头顶洒下来，在水面上碎成一片银鳞。
他取出钓竿，挂上一枚鱼饵。
今天的收获不错，但还不够。太原行不只是为了两万根焊条——他要在这里扎下根，建立长期的合作关系。而要建立长期关系，光靠他一个人不够，他需要一张通行证。
专注：特殊道具类。
鱼线甩入幽泉眼。
浮标沉浮了几下，猛地一拽——
【叮！大鱼上钩！】
【获得：军区推荐信（高级）——可在华北军区各军工配套企业享受优先洽谈权，有效期一年。】
林屿看着这行提示，眼睛亮了。
这就是他需要的通行证。
有了这封信，他在太原就有了根基。不仅第一机械厂，以后其他军工配套企业也能打交道。
而且，这封信本身就是一层保护——能让赵铁柱这样的人对他高看一眼。
他退出空间，在笔记本上写下今天的心得：
太原行收获：
1. 焊条两万根，11号备好，12号提货
2. 铜料、橡胶长期合作意向已定
3. 军区推荐信（高级）——军工渠道的敲门砖
下一步计划：
1. 回北京，提货、签合同
2. 查账——阎埠贵那边还没完
3. 提防陈国栋——他不会善罢甘休
他合上笔记本，看了看窗外。
太原的夜空比北京清澈，星星又大又亮，像伸手就能摸到。
林屿忽然有些想家了。
想秦京茹的热汤面，想娄晓娥整理文件时认真的侧脸，想何雨水送来姜汤时的笑靥，想院里那棵光秃秃的枣树……
明天就回去。
他闭上眼，很快沉入了梦乡。
梦里，他又站在那座雪山上，脚下是茫茫云海，头顶是无际星空。
风很大，但他不冷。
因为身后有光。
（本章完）