林羽把那半块窝头掰成两截，塞进嘴里嚼了两下。
他盯着门口那卷旧绒布发愣，手指在桌面上轻轻敲着。
“你说棒梗他娘，真能睡得着？”他突然开口。
娄晓娥正低头整理针线筐，头也不抬：“人家都送了窝头，你还想让她给你磕一个？”
“我不是这意思。”林羽咽下干涩的粗粮，喉结滚了滚，“我是说，一块布能换一个窝头，那十块布呢？一百块呢？咱们要是光送，迟早得送进当铺。”
娄晓娥抬眼：“你不是刚说完‘信良心’？怎么转头就抠算盘了？”
“良心得配算盘。”林羽咧嘴，“不然良心没饭吃，也得饿死。”
他站起身，走到柜台前，从抽屉里翻出一本记账本，纸页边角已经磨毛，墨迹深浅不一。他翻开最近三天的流水，手指划过一行行数字，忽然停住。
“你发现没？”他抬头，“每来十个买布的，七个都会问一句‘能不能给做件衣裳’。”
娄晓娥皱眉：“问的人多，真要做的没几个。裁一件衣裳得量体、画样、剪裁、走线，一天最多做两件，累死也挣不了几个钱。”
“可人家愿意问，就说明有需求。”林羽把本子拍桌上，“咱们卖布，是卖材料。可人家要的是结果——穿上身的衣服。咱们要是能把结果也卖了，不就等于把一块布的钱，翻着花儿地赚？”
“听不懂。”娄晓娥摇头，“你这话说得跟绕口令似的。”
“简单点说。”林羽伸手比划，“咱们开个‘量体裁衣’的活儿，布你照卖，工钱另算。你手艺好，改个腰身、收个袖口，比裁缝铺还利索。咱们明码标价，不坑人，也不白送。”
娄晓娥愣住：“你是说……不光卖布，还接定制？”
“对！”林羽一拍桌子，“就叫‘布店定制服务’，主打一个‘省心省力’。买布的嫂子们，谁不想拎块料子进来，过两天就能穿新衣出门显摆？”
“那要是做坏了呢？”娄晓娥皱眉，“人家来闹，砸招牌怎么办？”
“做坏？”林羽笑，“你可是能拿墨绿旗袍让我月下遛弯的主儿，能出错？再说了，咱们先试三天，每天限五单，做不完不接，做不好不收钱。亏不了。”
娄晓娥咬着嘴唇，手指无意识地摩挲着针线筐边缘。
她想起昨夜那个抱着布跑的孩子，又想起林羽塞给她的旧绒布——那不是生意，是情分。可眼前这事儿，是活路。
“……要真接了，我得重新排工时。”她终于开口，“念安那边还得麻烦奶娘多照看。”
“没问题。”林羽咧嘴，“我白天守店，你专心做衣。咱们先把口碑做起来，回头再招个帮工。”
“那你厂里的活儿呢？”娄晓娥抬眼。
“那不重要。”林羽摆手，“重要的是，咱们得让这店活得比人精还灵。”
娄晓娥瞪他：“你少来这套油嘴滑舌的。”
“我是认真的。”林羽把记账本推过去，“你看，一块布卖出去赚五毛，要是做成衣，布加工钱，至少两块。五单就是十块，顶平日两天的流水。要是口碑传开，十单、二十单……”
娄晓娥没说话，但眼神已经松动。
第二天一早，布店门口挂了块新木牌，字是林羽用毛笔写的，歪歪扭扭但够大：“**量体裁衣，三日试营，每日限五单**。”
第一个上门的是个中年妇女，穿着洗得发白的蓝布衫，进门就问：“这牌子写的，真能做衣裳？”
“能！”林羽热情迎上，“您想做啥款？旗袍、斜襟、对襟，咱们都能做。”
“我想做件旗袍，但……”她犹豫，“我这腰……有点宽。”
“宽好啊！”林羽笑，“显富态，有福相。咱们量体定做，包您穿上像电影里那女明星。”
女人被逗乐了，娄晓娥拿尺子过来量，刚报出一个数字：“腰围二尺八。”
“紧一点！”女人立刻说。
娄晓娥记下，继续量肩宽、袖长。
“袖子短半寸。”女人又补一句。
“好。”娄晓娥点头。
等她走后，林羽翻开登记本，盯着那串数字看了两秒，突然笑出声。
“咋了？”娄晓娥问。
“她说要‘紧一点’，可站姿往后仰，明显怕勒。”林羽勾了勾嘴角，“这种客，嘴上说紧，其实想要松。咱们下次量完，直接在本子上加一栏——‘穿着习惯’，写上‘喜宽松’‘爱收腰’，照着做，准没错。”
娄晓娥一愣，随即笑骂：“你这脑子，怎么净想这些歪门邪道？”
“这叫用户洞察。”林羽得意，“比《舌尖》还接地气。”
第三位顾客是位年轻姑娘，想做件斜襟衫上班穿。她摸着布料问：“工钱贵吗？”
“基础款定制，工费一块五，明码标价。”林羽掏出一张纸，上面写着：“**布料自选，工费一口价，七日取衣，不满意可改**。”
姑娘眼睛一亮：“还能改？”
“能！”林羽拍胸脯，“改到您满意为止。咱们不搞一锤子买卖，搞的是回头客。”
娄晓娥当场赶制一件样衣，用的是最普通的素色棉布，但剪裁利落，针脚细密。姑娘试穿后照镜子，惊喜道：“这……这比我厂里工会发的还合身！”
“那是。”林羽笑，“咱们这是私人订制，不是大锅饭。”
姑娘临走，回头说：“我跟俩工友说，她们明天就来！”
到了傍晚，第五单也接完了。林羽把登记本合上，吹了吹浮灰，咧嘴：“五单全收，无一退单。咱们这‘三日试营’，算是成了。”
娄晓娥累得手指发僵，坐在灯下核对账目，算盘打得噼啪响。她一笔笔过，生怕算错林羽的“主意”到底赚了多少。
林羽突然伸手，一把夺过算盘。
“你干啥？”她瞪眼。
“信我一次。”他闭眼，心算飞转，“五单定制，工费一块五，布料平均一尺赚两毛，每件用布三尺，布利六毛……五单总利，布加工，合计……十一块二。”
娄晓娥愣住，低头重新算了一遍，手指微微发抖。
“真……真这么多？”她抬头，眼眶有点发红。
“那是。”林羽笑，“也不看是谁老婆手艺。”
她猛地站起来，扑进他怀里，双臂紧紧搂住他的脖子。林羽猝不及防，后背撞上柜台，嘴里还叼着那支没摘的毛笔，“噗”地掉在地上。
“哎哟！”他笑，“你这是要勒死我庆祝？”
“你少得意。”娄晓娥把脸埋在他肩上，声音闷闷的，“要不是我一针一线缝，你能算出十一块二？”
“那当然。”林羽环住她腰，“你主内，我主外，咱俩合体，就是‘布店战神’。”
“谁跟你合体。”她推他一下，却没真用力。
林羽低头，看见她眼角还有点湿，伸手刮了下她鼻尖：“怎么，感动了？”
“谁感动了！”娄晓娥瞪他，“我是累的！”
“对对对，累的。”林羽笑，“累并快乐着，这叫‘痛并丰收着’。”
她刚要反驳，隔壁屋突然传来“啪”的一声闷响，接着是念安拍手的咯咯笑声。
两人一愣，对视一眼。
“准是奶娘又让他学走路，撞桌子了。”娄晓娥松开手，转身要走。
林羽却拉住她手腕，把她拽回怀里，低头在她发顶亲了一口：“等会儿再去。先让我抱会儿——这可是咱们第一个‘增收纪念日’。”
娄晓娥挣扎了一下，没挣开，索性靠在他胸口，听着他心跳，一下，一下。
“你说……以后要是每天都能赚十一块二……”她轻声问。
“不止。”林羽笑，“等咱们把‘穿着习惯’栏加进去，再推个‘老客优先’，回头客带新客，流水翻倍都不难。”
“你净会画饼。”她嘀咕。
“这不是饼，是蓝图。”林羽松开她，弯腰捡起毛笔，吹了吹灰，“明天起，登记本加三栏：穿着习惯、取衣时间、推荐人。”
“推荐人？”娄晓娥皱眉。
“对。”林羽咧嘴，“谁带来新客，下一单工费减三毛。这叫‘裂变拉新’。”
“你这词儿，怎么听着像江湖骗术？”娄晓娥怀疑地看着他。
“这叫商业智慧。”林羽把毛笔插回笔筒，正色道，“从今天起，咱们不光是卖布的，咱们是——**布料界的私人订制专家**。”
娄晓娥翻了个白眼：“专家？你连裁子都不会拿。”
“我不用会。”林羽得意，“我有老婆。”
她刚要骂，林羽突然凑近，压低声音：“而且我还有系统。”
话音落，他指尖在桌角轻轻一点，面板无声浮现：
【支线完成：开启定制服务】
【奖励：客户偏好分析模板x1】
他嘴角微扬，面板消散。