恒信的回函在第三天上午到了。杨磊把那封邮件打印出来放在陈默桌上的时候，附了一句：“哥，他们回得挺快，措辞比上一封客气，但内容不一样了。上一封说的是‘战略投资’，这一封改成了‘产能合作’。”
陈默把邮件拿起来看了一遍。恒信这次没有再提收购，而是换了一个方案——他们提出以“产能合作”的名义，由恒信提供粗加工环节的外协产能，远创保留精加工和质检环节，客户合同和品牌归属不变。合作方式有两种：第一种是恒信按远创的粗加工需求量报价，按月结算；
第二种是恒信直接租用远创的粗加工产线，按产能利用率支付固定租金。邮件末尾附了一份详细的合作方案和报价单，条款写得清楚，甚至连质检标准对接的流程都列了出来。
陈默把方案翻到最后一页，看到报价单上粗加工环节的单价确实比远创自己做低了一成。如果只算加工成本，这个报价有吸引力。
但他把方案从头到尾重新看了一遍，注意到一个细节——恒信提供的粗加工产能来自他们在城北收购的那两家小厂，而那两家厂的品控标准在收购之后被降低了一档。如果远创的粗加工环节交给他们做，精加工环节收到的半成品精度就会下降，精加工那边需要花更多时间修正公差，整体效率反而会低。
他靠在椅背上，把恒信这两封邮件在脑子里并排放着看了一遍。第一封谈收购，第二封谈产能合作。两条路指向同一个方向——把远创的产线和客户逐步纳入恒信的体系。
收购是直接买断，产能合作是从粗加工环节切进去。如果远创接受了产能合作，粗加工环节被恒信卡住之后，精加工那边就依赖恒信的半成品供应，远创的产线节奏就会被恒信掌握。下一步恒信可能会提出把精加工也接过去，最后客户合同自然转走。
他拿起手机给顾念发了一条消息：“恒信换了一个方式，不提收购了，提产能合作。他们想接我的粗加工环节，报价比我自己做低一成。
但粗加工交给他们之后，精加工就依赖他们的半成品供应，产线节奏会被他们卡住。他们还在方案里写了质检标准对接流程，看起来做得很细，但恒信收购的那两家厂品控标准已经被降过一档了，半成品精度不够，精加工那边效率反而会掉。”
顾念回得很快：“这是一步一步来的。先接粗加工，等你依赖他们的供应之后，再提精加工，最后客户合同转走。他们给的那一成差价，是买你产线控制权的价格。你不要接。
另外你注意一下他们方案里的质检标准对接条款——如果他们要求用他们的质检标准来验收粗加工件，那精加工环节的验收标准就会被他们牵着走。”
“我知道。但我需要把第六台机器的事情加快。如果第六台机器到位，粗加工环节的产能就够用了，不需要外协。”
“那你打算怎么回他们？”
陈默想了一会儿，打了一行字：“我回一封邮件，就说远创目前的粗加工产能已经覆盖了现有订单量，第六台机器下周到位之后产能还会扩一档，暂时不需要外协。措辞客气，但把口子封死。”
顾念回了一个“好”字。
当天下午，陈默正在车间里看郑师傅调试第六台机器的到厂准备，手机震了一下。他掏出来看，是刘明远发来的消息：“陈总，恒信那边今天有人联系了周海涛。
他们给周海涛报了一个粗加工外协的价格，比市场价低一成五，条件是用远创的精加工环节。周海涛没有直接回，把消息透给我了。
另外恒信的人也联系了方老板，报的是同样的方案。方老板那边也没接，但他提了一句——恒信的人跟他说‘远创的粗加工产能快撑不住了，我们这边可以帮忙分担’。”
陈默把手机换了一只手拿，站在车间里没动。恒信在向远创发产能合作方案的同时，也在从客户端碰周海涛和方老板。
如果周海涛接受了恒信的粗加工外协方案，远创的精加工环节就会被卷进去——恒信的粗加工件进到远创的精加工产线上，远创的产能节奏被恒信掌握，客户合同也会慢慢转移。这种做法比直接撬单更隐蔽，但方向是一致的。
他回了一条：“周海涛怎么说的？”
“他说他没有接，先跟你说一声。另外他还说了一句——恒信的人问他‘你们跟远创的合作有没有签排他条款’，周海涛说没有。恒信的人就说‘那就好，我们可以灵活一点’。”
陈默把这条信息在脑子里放了一拍。恒信问排他条款，说明他们在评估远创跟客户之间的合同约束力。如果远创的客户合同里没有排他条款，恒信就可以从客户端直接切进来，用低价的粗加工外协方案吸引客户转单。
他拿起手机给周海涛和方老板各发了一条消息：“周总/方总，恒信那边找你们谈外协的事我知道了。远创的粗加工产能目前覆盖现有订单没有问题，第六台机器下周到位，产能还会再扩一档。你们那边正常走就行，不用接恒信的方案。”
周海涛回了一个“好”字。方老板回了一条：“收到。我本来就没打算接，他们那个报价低得不正常，肯定有附加条件。另外陈总，我跟你说一声——恒信的人昨天还问了我一句‘远创的产能扩张是不是遇到资金瓶颈了’。我说不知道，没接话。”
陈默把这条消息看完，靠在椅背上。恒信在客户端放风说远创的产能扩张遇到资金瓶颈，这是给产能合作方案铺路。如果远创的客户开始相信这个说法，就会有人主动去找恒信问外协的事。一旦客户先动了，远创的产线节奏就会被打乱，恒信的方案就有了切入口。他回了一条：“方总，谢谢你跟我说这些。如果恒信的人再联系你，你帮我留意一下他们具体问了什么、怎么问的。”
方老板回了一个“好”字。
陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。五台机器并排运转着，郑师傅带着两个工人在粗加工和精加工区域之间来回走动。他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来，翻开笔记本，在“战略规划”那一页的末尾加了一行字——恒信转向产能合作，粗加工外协+客户端放风+问排他条款，周海涛和方老板未接，第六台机器加速到位。
写完这一行之后他把笔放下，靠在椅背上，把恒信最近三天的动作在脑子里重新排了一遍——收购回绝、产能合作方案发出、客户端接触、问排他条款、放风资金瓶颈。每一步都在往远创的产能缺口上靠，每一步都在等远创露出破绽。他需要在第六台机器到位之前，先把客户端和产线两头的口子都扎紧。
他拿起手机给郑师傅发了一条消息：“第六台机器明天到厂，你安排人把底座位置提前放好线，机器一到就开始安装。下周末之前能不能并入产线？”
郑师傅回得很快：“明天到厂，两天安装调试，后天可以试件。下周末之前并入产线没问题。”
陈默把手机放回桌面上，靠在椅背上。窗外的天色正在从午后向傍晚过渡，厂区门口的路灯刚刚亮起第一盏，光从街道的拐角处漫过来落在铁门旁边的铜牌上。
他看了一会儿那块铜牌上的光，然后低下头继续翻手边的排期表，把第六台机器的到厂时间和汉斯第六批订单的排产节点重新核对了一遍。