远创贸易的营业执照下来那天，陈默带着杨磊先去刻了章，又跑了一趟银行开了对公账户。从银行出来的时候杨磊手里攥着一沓签好的文件，弯腰把材料整整齐齐收进文件袋里，抬头问了一句：哥，下一步做什么？
备货。陈默站在银行门口的台阶上，掏出手机翻到一个号码拨了过去。响了两声就接了，他对着听筒说了一句：吴厂长，我陈默。明天上午到你厂里，看一批样品。
电话那头的人愣了一下：陈默？你不是不在恒瑞干了吗？
自己出来做了。陈默的语气很平淡，明天九点，我带人过来。
行行行，你来。我现在在厂里。
挂了电话之后陈默把手机放回口袋，偏头看了一眼杨磊：明天跟我去见供应商。你以前跟吴厂长打过交道没有？
见过两次，不熟。杨磊想了想，他是恒瑞的长期供应商，做五金工具的，价格比别的厂便宜一成，但交货期经常拖。
我知道。陈默走下台阶，他价格低是因为他用的原材料等级比报价单上写的低。以前在恒瑞的时候质检部放过他几次，因为他的量大，替换成本高。
他走到路边拉开出租车门，弯腰坐进去之前回头看了杨磊一眼：现在我们的量不大，他不敢糊弄。
第二天早上八点半两人到了吴厂长的厂区。厂房在城郊一片工业区里，面积不大，门口的铁门锈了一角。吴厂长已经等在办公室了，看见陈默走进来便站起来迎了两步，脸上堆着笑：陈总，好久不见！听说你自己开公司了？
刚起步。陈默在他对面坐下来，没有寒暄，直接把手里的清单递了过去，先做一批样品，按这个规格来。
吴厂长接过清单扫了一眼，脸上的笑容没有变，但目光在规格栏那几个数字上停了一瞬。陈总，你这个精度标准——按这个做的话，成本要高一些。
多少钱？
吴厂长报了一个数字。
陈默靠在椅背上，看着他：你刚才报的这个价格，比恒瑞以前拿到的同规格产品高了百分之三十。
吴厂长张了张嘴：这个——
高出来的百分之三十，你是用来补你交货期经常拖的罚金，还是因为你要用高一档的原材料来达到我的标准？
办公室安静了一秒。吴厂长脸上的笑容收了一点，但他还是把那句话接住了：陈总说笑了，我这边成本核算确实——
那这样。陈默打断了他，从杨磊手里接过一份空白合同放在桌上，这份合同里我加了两条。第一，样品检测合格之后才批量下单，检测费我自己出；第二，每批货到货之后抽检，不合格的那一批退回重做，运费你出。
他低头把合同翻到最后一页，拿起笔在附加条款栏里补了一行字，然后推过去：这两条你接受的话，价格不变，按照你刚才报的来。
吴厂长低头看了看那行字，目光在附加条款上停了两秒。办公室里的空调嗡嗡响着，吴厂长的手指在合同边缘蹭了一下，然后抬头看了看陈默。陈默坐在对面没有看他，正偏头跟杨磊说下午要去一趟海关备案的事，语气平常，像是已经谈完了。
吴厂长拿起笔，在最后一页签了字，把合同推回来。
陈默接过合同看了一眼，折好放进文件袋，站起来跟吴厂长握了一下手：第一批样品十天之内给我。他转身往外走，走到门口的时候偏头留了一句，对了吴厂长，我们这边没设采购部，所有材料都是我自己验。到时候你那边出货通知我一声就行。
他走出办公室的门，杨磊跟在后面。穿过厂区的时候吴厂长办公室的百叶窗轻轻动了一下，像是被人从里面拨开了一条缝，然后又合上了。杨磊跟着陈默走出厂区大门的时候回头看了一眼那栋楼，楼梯口的灯没有亮。
上了出租车之后杨磊坐在副驾驶上，侧头看了陈默一眼：哥，你那条附加条款……
他签了。
他签了。杨磊看着前方的路，他以前跟恒瑞合作的时候，合同里从来没写过退货重做运费他出这种条款。恒瑞采购部那边催他交货催了两年，都没压下来这一条。
陈默看着车窗外滑过去的街景，秋天的阳光从梧桐叶的缝隙里漏下来，在地面上落了一片碎碎的光影。因为以前采购部的人拿了他的回扣。他说，他不怕恒瑞退货，因为那些货最后一批批都收了。现在他不确定我会不会收，所以他得把货做好。
杨磊沉默了一会儿，忽然说了一句：哥，你有没有想过，那些以前在恒瑞的时候没解决的事，现在你一件一件都在自己手上做完了。
陈默靠着车座椅背，目光还落在窗外。他没有回答，但他看到窗外那棵梧桐树的一片叶子正在往下落，打了个转才贴到柏油路面上。
晚上陈默回到家的时候母亲正在客厅里叠衣服，陈曦坐在旁边陪小远看动画片，茶几上放着一盘切好的西瓜。陈默换了拖鞋进来，在沙发边坐下，拿起一块西瓜咬了一口，抬头看了陈曦一眼：孩子学校的事我联系好了，下周一去报到。
陈曦转过头来：这么快？
老周帮打了个电话，正好有个名额。陈默把西瓜皮放下，你明天带他过去熟悉一下环境。
陈曦坐在沙发上看了他几秒，然后点了点头。小远在旁边拽了拽她的衣角问妈妈新学校有滑滑梯吗，陈曦低头跟他说。陈默站起来走到窗边，窗外的路灯正在暮色里依次亮起来，沿着街道排成一行均匀的光点。
他站在窗前看了一会儿，口袋里的手机震了一下。他掏出来看，是顾念发来的消息：听说你公司营业执照下来了？
他看完之后把手机放在窗台上，打了两个字回过去：下来了。
那办公室什么时候能好？
他想了想，又加了一句：明天过来看？正好有几份合同想请你过目。
他发完之后把手机放在窗台上，窗外的路灯已经完全亮起来了。过了一会儿手机屏幕亮了一下，顾念回了一个字：