话音刚落，苏沅禾瞥见大门侧边走出个中年男人。
他穿件灰衬衫，领口敞着，手里捏着个牛皮纸信封，垂头丧气的，脚步沉得像灌了铅。
走到墙根处，他蹲下身摸出根烟，抽了没两口就重重叹了口气，愁云爬了满脸。
“你在车上等我会儿。”
苏沅禾推开车门，“我过去问问情况。”
她快步走过去，在男人身边站定，语气放得平缓客气：“这位叔，看您脸色不大好，是遇上什么难处了？”
男人抬头，眯着眼打量她两眼，见是个眉眼清亮的年轻姑娘，也没设防。
把烟往地上一按踩灭，苦着脸摇头：“唉，还能有啥，生意上的糟心事。
说出来也不怕你笑话，当初鬼迷心窍信了他们的好话，现在倒好，下游的袜子厂倒了一片，我们这些做棉纱的，也快揭不开锅了。”
苏沅禾心里一动，脸上却不动声色：“叔，我叫苏沅禾，是北边云舒袜业的。我们那边现在也被启明压得快喘不过气，这次特意过来看看情况。
要是方便的话，找个地方聊聊？说不定咱们能互相通个气。”
“云舒？北大荒那个云舒袜业？”男人愣了一下，上下又扫了她一遍，显然没料到这么年轻的姑娘会是袜厂的人。
他随即站起身拍了拍裤子上的灰，“我叫陈安，安红棉纺厂的老板。前面巷口有家老茶馆，清静，去那儿说吧。”
“行，麻烦陈叔了。”
苏沅禾回头招呼陆砚祠锁了车，三人顺着树荫走了百十来米，拐进一条青石板巷。
尽头挂着块发黑的木招牌，写着“清韵茶社”四个字。
推门进去，客人不多，三三两两凑着喝茶聊天。
找了个靠窗的位置坐下，伙计泡了三杯碧螺春端上来。
陈安捧着茶碗暖了暖手，先开口问：“你们北方，也被启明盯上了？”
“何止是盯上。”
苏沅禾拿起茶盖撇了撇浮沫，“他们不光盯着云舒，是冲着整个北方袜子行业去的。
一边给原料商加价收纱，卡我们的原材料；一边低价倾销成品，抢渠道抢客户。再这么下去，北方的小厂得倒一大半。”
“果然是一模一样的路子。”
陈安苦笑一声，重重叹了口气，“我们这边，一年前就领教过了。你们刚才看见的那片厂区，原先不是启明的，是祥和袜厂。
老周总一手做起来的牌子，质量硬得很，别说苏市，就是燕京、沪市的百货大楼里，都有他们的专柜。”
陆砚祠点头：“祥和我听说过，前两年全国展销会还见过，口碑很好。怎么突然就没动静了？”
“还能怎么没的，被启明生生砸钱砸垮的。”
陈安语气里带着愤愤，又藏着无力，“启明先是收购了几家本地小袜厂，开足马力生产，袜子卖得比成本价还低。
一开始我们这些原料厂还偷着乐，觉得订单多了，有钱赚。
可慢慢的，祥和的订单一天比一天少，渠道商全跑去拿启明的便宜货。”
他摇了摇头，满脸唏嘘：“老周总也想过联合同行抵制，可启明转头就给原料商加价一成，给渠道商暗返点。
那帮人见钱眼开，转头就把祥和卖了，背地里给启明透消息、断祥和的货。
撑了不到半年，祥和就顶不住了，厂房设备全被启明盘了下来。现在倒好，他们站稳了脚跟，转头就开始压我们棉纱的价，还放话要自己建棉纺厂。
等他们自己的纱厂建起来，我们这些本地小棉纺厂，全得喝西北风去。”
苏沅禾指尖轻轻叩着桌面，心里把启明的套路摸得更清楚了。
低价抢市场、分化上下游、垄断之后再抬价收割，一套组合拳下来，散兵游勇的本地厂子根本招架不住。
“胃口是真不小，这是想把上下游全攥在手里，彻底垄断整个市场。”
陆砚祠沉声道，“先吞南方，再吃北方，到时候全华国的袜子定价权，就全在他们手里了。”
“想得倒是美。”
苏沅禾抬眼，眼神亮得很，没半分惧色，“真让他们得逞，往后咱们做实业的，都得看外国人的脸色吃饭。这事儿，不能就这么算了。”
陈安抬眼看她，见她年纪轻轻口气不小，却半点不像说大话，只苦笑着摇头：“小姑娘，不是叔泼你冷水。斗不过的。
他们背后是港岛资本，钱多到花不完，就是纯粹用钱砸，也能把咱们砸垮。
祥和当初规模不比你们云舒小，不也说没就没了？”
“陈叔，情况不一样。”
苏沅禾语气笃定，“我们来之前，已经联合了北方大半袜厂和原料商，上下游拧成一股绳，一致对外。
他启明钱再多，也架不住咱们整个行业抱团。北方的市场，他别想轻易啃下来。”
陈安愣了愣，眼里闪过一丝亮光，随即又黯淡下去：“抱团……说起来容易。真到了利益跟前，人心散得快。
当初祥和也组织过联盟，结果呢？第一个反水的就是当初喊得最凶的。”
苏沅禾没再多辩解，只是笑了笑：“走着瞧吧。早晚有一天，得把他们从咱们的地盘上撵出去。”
话说到这份上，也没再多聊的必要。苏沅禾起身告辞，和陆砚祠一起出了茶馆。
走到车边，陆砚祠才开口问：“刚才怎么不顺势拉陈安他们入伙？南方有棉纺厂配合，咱们拿货、铺货都方便很多。”
“不急。”
苏沅禾拉开车门坐进去，语气冷静，“这边的人，先观望一阵再说。陈安自己也说了，祥和倒台，同行背刺占了大半原因。
有过先例的人，轻易不能信。真拉进来，万一转头被启明用好处收买，给咱们捅刀子，反而麻烦。”
陆砚祠略一思索，也点了点头：“是这个理。那咱们接下来怎么打算？直接正面铺货？”
“正面硬碰硬，咱们现在渠道少，吃亏。”
苏沅禾揉了揉眉心，看向车窗外熙攘的街道，“先去城里的百货大楼、供销社转转，摸摸他们的铺货情况，看看他们的定价、款式、质量，心里先有个数。”
陆砚祠应了声，发动车子往市区开。
一下午的工夫，两人跑了苏市大大小小三家百货大楼、五家国营供销社，还有两处批发市场。越逛，苏沅禾的眉头皱得越紧。
所有的针织柜台、袜子货架上，放眼望去全是启明的牌子。
棉袜、尼龙袜、儿童袜、男式女式，款式摆得满满当当，价格标得比本地厂的出厂价还低。