徐兆言的事尘埃落定，下半场的谈判也开始了。
这就开始论起做生意来了。
这是贾翎的主场。
吕颐真带了些玻璃制品过来，如今他们还只能做些杯盘碗盏的小件，但也掌握了添加不同矿物形成不同色彩的技术，乍一看没什么，对着光一瞧却是流光溢彩，各有不同，很是新奇。
贾翎非常耐心地一一查看品鉴，最后得出结论：值得一试。
丘棪把玩着手上的玻璃珠，轻轻“啧”了声，问贾翎，若是按照吕颐真的提议，一年利润有多少。
贾翎心算很快，马上给了个大约的数字。
这已经是让吕颐真和她身后下属颇为吃惊的数字了。
但丘棪的表情看起来是不太满意。
贾翎心里其实也明白，丘棪并不缺钱，或者换句话说他是觉得只这利润并不值得他花费心力和吕颐真合作一番。
贾翎倒也不是发挥奸商本能刻意压价，想着在座各位可能都不是很懂经济庶务，耐心地一点点解释道：
“时下的琉璃釉色重，或有气泡，或颜色不均，而如今吕公子手中的‘玻璃’确实有些奇妙，如此澄澈，透光极好，竟比玉色还佳，等冠上个番宝奇珍的名头，再经营一番，确实能叫京中不少勋贵豪富之家买单。”
“可是小公子，皇家自有琉璃厂烧制琉璃，等闲百姓不能私自经营，这你是知道的，所以这东西也只能被叫做‘番货奇珍’，既是番货，便有顶价，何况外面有眼力的人可不少，等上手一摸就知道这东西底细，说破天去其实它也不过是琉璃的一种罢了。”
似乎怕他们不信，他又多补充了一些知识：
“自古中原五大名器——金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜，传说琉璃为其首，也是佛家七宝之一，也被称作‘药玉’。但其实……药玉非玉，汉人尚玉，常言道君子如玉，多少年来玉石从来都是一物一价，若是今日换了是真玉有这般水色，那是千金万金也难买的。”
他长叹一声：“只可惜它到底还是琉璃罢了。”
就算吕颐真的玻璃剔透晶莹，是琉璃品类中的极品，可它和能动摇和田玉作为“真玉”、“石之美者”的文化正统地位吗？
贾翎的意思很明白，奢侈品也是分鄙视链的，番货就有番货的价格，既然是官方默许的走私货，就不可能允许你卖出天价扰乱市场，而且闻予知道他有一点也精准预测了，等到了现代，其余珍宝都贬了值，确实只有玉，还真是中国人代代传承在骨子里的信仰，那什么帝王绿、祖母绿、玻璃种翡翠是多少富人趋之若鹜的传家宝贝。
吕颐真倒是还好，她身后那些只知打打杀杀的大老粗们却被贾翎的“奢侈品入门普及”听得一愣一愣的，个个只瞪着铜铃般的大眼，满脸天真。
虽然不过是两代人远离陆地，可是这些知识对他们而言，就已经成了接触不到的天方夜谭了。
丘棪却是笑着接口道：
“贾兄，你在识货辨货一途上是家学渊源，眼力非凡，我知道你说的都不错，也并非质疑你的出价。但我想问的是，你既提‘琉璃’，可知这琉璃的真正来历？”
贾翎一愣，心道琉璃便是琉璃了，自古有之，还有何来历呢？
他摇摇头，等丘棪继续说下去。
听故事听得十分入神的几双无知大眼睛又唰唰唰统一转向了丘棪，包括吕颐真和闻予，在这种话题上也是插不上一点话的。
丘棪面对求知若渴的灼灼目光，慢慢道：
“‘居家则致千金，居官则致卿相。’出自《史记》中陶朱公范蠡之口，而这位堪称‘布衣之极’的陶朱公，便与琉璃的起源有关了……民间传说奉他为财神，而他那盛放‘千金’的聚宝盆，流光幻彩，便是用琉璃所做，此后琉璃便被认为是聚财聚福的财神信物，其名流传后世，也正是来自这个典故。”
这下都不止是吕颐真的人，连闻予都听进去了，原来琉璃这个名字，竟然是司马迁起的？
丘棪继续科普：
“大唐三藏法师译着《药师琉璃光本愿功德经》中称，东方净土以净琉璃为地，是药师琉璃光如来的法器琉璃盏，光可照三界之暗。因此唐之后，琉璃除聚财之外，更有保平安的寓意，从此琉璃之物，便多了神佛护佑的说法，其中更以琉璃盏为最。”
贾翎微愕，也化身一众无知人群的一员，愣愣地点点头。
京师大报恩寺的琉璃塔他自是去过数次，却从不知道原来琉璃和佛家扯上关系的缘故在这里。
丘棪对贾翎笑笑：
“虽然同名为‘琉璃’，可是你想想，如今内廷烧制的琉璃瓦，可还有古籍中记载幻彩流光之感？可曾符合典籍之中神佛的法器描述？”
贾翎立刻领悟：“所以说如今用来烧制琉璃的方法，其实早已不是完整的技法了！”
他这会儿再一细想就更笃定了，传说中的琉璃盏一开始或许便是应着那“聚宝盆”的意向，可后来被称为师琉璃光如来的法器，怎么可能是如大报恩寺那琉璃瓦那般沉厚蠢重的颜色？
所以说唐以前的琉璃，其实与如今大明的药玉全然不同，如今的琉璃，如今的佛家法器，已再无透明和幻彩特性了啊。
闻予也从丘棪的话中联想到，《西游记》中的沙僧就是因为打破一只琉璃盏而被贬下天庭的，可见真正的琉璃盏在明朝确实已经是只存在于志怪小说中的物品了。
丘棪点头：
“百姓不知，工匠们亦不明说，皆因古法琉璃已随盛唐埋葬，其后数百年动乱，中原瑰宝几多流丧，也包括这琉璃，到如今所用的，皆是残缺的技法了。但仅仅是残法，依然受内廷重视，哪怕是药玉，当今圣上颁赐给殿试头名状元的佩饰也不过就是它，四品以上才得配享。”
他顿了顿，终于画龙点睛，说出今日这番故事的真正结尾：
“所以贾兄，如果以先唐古法烧制的、真正的‘琉璃盏’重新问世，又会有何等价值呢？”
贾翎张口结舌，是真的说不出话。
怔楞过后，他只能再次叹服。
丘棪已经完全给他指点了一条他从没想过的营销路径来。
番货奇珍说到底都是些“玩意儿”，大家看个新奇，玩个热闹，确实就像他说的那样，有个顶价在。
可是中原正统、古法琉璃、又是陶朱公又是药师如来佛的，却又完全不同了。
是愿意为首饰玩物买单的人多，还是愿意为佛祖买单的人多？
尤其勋贵显赫之家，更是供佛虔诚，佛前一座香塔、百斤香油、成年累月的布施，都不知花费多少了去。
跟佛家沾亲带故的东西，谈钱那都是俗了，便说那什么佛骨舍利的，在信众眼里就是千金万金、几世家财都换不来的无上至宝，可在不信的人，不过就是多看一眼少看一眼都没用的骨头渣子罢了。
贾翎虽然在其他事情上多少有些傻白甜，但是商途上自小耳濡目染，不敢说天分，眼力和手段总是有些的。
后面的话也不必丘棪细说，凭借他的能力，自可以编一个圆满的故事，给这“琉璃盏”好好镀一层金。
“到底是小公子，如此学识，非我等能比的！我瞧吕公子你们烧窑已经很有经验，只是这配色和器皿纹路都不够精细，来来，我们细聊……”
贾翎一点就通，此时脑子里有了不少计划，立时眼睛透亮，兴奋起来，只想拉着吕颐真详细聊聊合作细节。
吕颐真自小生活的环境放在那，是没有读过太多书的，但丘棪的话她自然听得明白，也清楚他确实这经济合作这上面拿出了十足的诚意。
闻予也佩服了，比起丘棪这波，她那“修船送蛋”的营销方案真就只能算上小打小闹，人家直接精准抓住了上层人士的痛点，马斯洛需求金字塔从顶部围绕着精神需求做文章，多的是心甘情愿之人。
她压低声音故意说：“看来得提前恭喜小公子找到了一条生财之道。”
丘棪横了她一眼：“这生财之道岂是这么容易走的？”
他不用说闻予也知道，能卖番货的哪个不是背景深厚，这本身就不是给他们平民百姓准备的生意。
那边厢贾翎也不愧是奸商，已经在与吕颐真谈起分成、结账、款期了。
闻予听了一耳朵，怕吕颐真不懂这里面的门道被他欺负，又调转了枪头对贾翎：
“哪里的规矩？用白银结算扣一成、黄金扣一成五，贾员外这心也太黑了，上下嘴皮一碰就吃人家一成利？”
贾翎差点被她气笑了：
“在商言商，这是落不到纸上的海贸规矩，金银贵重，出入流通每年皆有定数，便是这样还得走门道呢。我倒是想用宝钞、铜钱支付，你且问吕兄收不收？”
合同还没谈成呢，就叫人家吕兄了，这家伙也是惯会顺杆子爬的。
闻予当然知道贵金属管控的原则，这是走私生意，一成也算是行规“税点”，贾翎没骗她，但他也不算老实，就瞧吕颐真没谈条件的资本，他们用不上大明的货币，就只能折价认硬通货。
她也没被他绕进去：“我知道这缘故，但贾兄不妨把话说尽了再让你的‘吕兄’考虑……你不说我还想不起来，双屿岛一年是怎么吞下这么多海外珍宝的？他们靠什么结算？都靠金银？那还不两个月就叫朝廷给平了。”
贾翎微愕，她没想到闻予一个小小的船坞当家人，连这都懂。
闻予哼一声：
“连我家隔壁的三岁小儿都知道军爷手里阔绰，就是我们镇上，先前和我争斗的顾氏，乃至定海船会的钱家，有谁敢说没靠着一点定海卫？海边卫所本是苦差事，可他们哪里来这么多银饷？朝廷这几年征漠北，有钱不仅着北边花，难道都拨来沿海吗？所以大家也都心知肚明，卫所油水多，可这油水又是怎么赚来的呢？”
她的一连串问题也不用贾翎回答。
她自己早有答案了。
其他业务不知道，反正肯定有一项就是给“洗钱”。
比之现代五花八门的洗钱，如今这种只能说还停留在幼儿园阶段的洗钱方式，闻予只略略猜猜就能想明白了。
金银既然不能出大明，那就不出大明。
打个比方，你有一船番货拉到双屿岛去卖，这时候你是拿不到现银的，何况现银折价也太多了，但是你千里迢迢来一趟，不是只为了卖一趟货的，你肯定要想办法再采购一船大明的土产，但大明海禁，不能和岸上商人自由贸易，所以这时候你就需要委托当地买手了，正好把你那笔出不了大明的金银换掉，这样即便对方抽利，那也有限，总比硬生生砍掉一成白银划算多了。
自然，这个买手会是谁呢？
好难猜啊……难不成还真让你自己找。
大明朝可是海禁的，我们海边卫所堂堂正正，见了你们这些不法分子可是全部都要打出去的！
如果你说要给人家交保护费？那不行，军队不能受贿，我们得遵循律法！
但卫所不是不能接别的兼职，有京师豪商要委托我们代购？这个就没问题了。何况对方给的价格十分有赚头，反正你们有手续有文书也打点完市舶司，还是采购朝廷给海外诸国准备的“回礼”，这般名正言顺，至于刚准备好回礼就被海盗抢了的话……
他们也尽力了啊，那可是海盗，抢都抢了能怎么办？
京师的豪商表示没关系，我们再代购一批好了，于是一批接一批地被“抢”，他们一批接一批地继续买。
由此形成了海外商人卖货，梁隗收货通知京师上线，上线走关系下单，卫所接单把东西准备好，梁隗带人来抢，海商得到想要的明朝商品心满意足地离开。
完美闭环。
这个闭环里的每一伙人都只是在大明律的边缘摩擦，却没有真正违例。
梁隗本来就是海盗，抢劫是他的本职工作，而他的上级自然也是汉王扶持的豪商，就如贾家这样的，因为永乐时期的朝贡贸易使海禁裂了个口子，既有了口子，那好多事情就好办多了，为朝贡贸易采购土产这事手续齐备，谁都挑不出错来，市舶司、官衙一应文件全都妥当，东西被海盗倭寇抢了又不是他们能预料的，行，损失他们自己承担，再买呗。
当然，这个环节里的每个人都对这背后实际的走私行为心知肚明，但是人人有钱赚，面上过得去，这样皆大欢喜的好事谁会想不开来掀桌？