第206章：利益捆绑
项目选址的初步方向确定后，林风并没有丝毫松懈。新城区地块的优势在于拆迁阻力小、启动快，但劣势也同样明显——缺乏现成的人气基础。要让“万商联·安隆中心”这个庞然大物真正活起来、火起来，除了万商联自身的品牌号召力和主力店阵容外，还必须引入足够有吸引力的次主力店和优质商户，形成完整的商业生态。其中，一家知名的、贴近日常消费的大型生活超市，无疑是聚集人气、保证基础客流的重中之重。
几天后的一个下午，阳光透过县长办公室的窗户，在地板上投下明亮的光斑。林风处理完手头几份紧急文件，靠在椅背上，目光落在窗外蔚蓝的天空上，思绪却飞速运转着。他需要为项目物色一个合适的超市合作伙伴。本地的超市品牌实力有限，难以支撑起这样一座高端商业体的需求。引入区域性乃至全国性的连锁品牌是必然选择。
这时，一个名字跳入了他的脑海——关键。
关键的“优尚生活”超市品牌，在省内乃至周边几个省份都颇有影响力，以商品品类齐全、价格亲民、管理规范着称。更重要的是，关键此人，与林风有过交集，而且通过何远那条线，两人之间已经有了一层心照不宣的、隐秘的利益关联。虽然林风对那种捆绑心存警惕，但不可否认，在当前的局面下，关键是一个相对“可靠”且“可用”的人选。引入关键的超市，既能提升项目品质，也能将关键的利益更紧密地与这个项目绑定在一起。这既是一种资源整合，某种程度上，也是一种更深层次的利益交换和风险共担。林风需要关键的资金、品牌和管理经验，关键则需要林风提供的这个优质平台和潜在的政商资源。这是一种各取所需的合作。
想清楚了利弊，林风不再犹豫。他拿起桌上的手机，在通讯录里找到了“关键”的名字，指尖在拨号键上停顿了片刻，仿佛在做一个最后的确认，随即按了下去。
电话响了四五声后接通了，那边传来关键标志性的大嗓门，带着熟稔的热情和一丝不易察觉的恭敬：
“喂！林风兄弟！今天太阳打西边出来了？怎么想起给哥哥我打电话了？” 背景音有些嘈杂，似乎是在某个工地或者嘈杂的场合。
林风调整了一下坐姿，脸上露出程式化的笑容，语气轻松地说道：“关兄，忙什么呢？听你这背景音，又是大生意啊？”
“嗨，瞎忙活呗！刚看完一个场地，吵得很。兄弟你有何指示？”关键笑着回应，语气热络。
“指示谈不上，”林风切入正题，语气变得正式了一些，“有这么个事，想跟关兄聊聊。我们安隆县这边，最近在推进一个比较大的商业项目，叫‘万商联·安隆中心’，不知道你听说过没有？”
“万商联？”关键的声音里透出一丝兴趣，“听说过！那可是商业地产的大牌子啊！怎么，项目落到你们安隆了？好事啊兄弟！这可是拉动经济的大项目！”
“对，刚刚确定了选址，在新城区。”林风继续说道，“现在项目正在做前期的商业规划和主力店招商。我觉得，里面缺一个像样的、上规模的生活超市。一下子就想到了关兄你的‘优尚生活’了。你的品牌在咱们省里口碑很好，管理也规范。怎么样，有没有兴趣过来开一家？面积、位置都可以谈，保证是核心位置。”
林风没有绕弯子，直接抛出了橄榄枝。他刻意强调了“万商联”的品牌和项目的潜力，也点明了合作的诚意。
电话那头沉默了两三秒，显然关键在快速消化这个消息并权衡利弊。随即，听筒里传来关键明显提高了八度、充满惊喜的声音：
“哎呀！林风兄弟！你……你这可真是想到哥哥心坎里去了！天大的好事啊！” 他的激动之情溢于言表，“万商联的项目，那绝对是金字招牌！能跟着他们干，那是求之不得的机会！更何况还是在你林县长的主政之地！这说明兄弟你想着哥哥，信任哥哥啊！”
关键的反应在林风意料之中。以关键的商业嗅觉，不可能看不到这个项目背后的商机以及和林风深化捆绑的价值。
“关兄你太客气了，”林风保持着平稳的语调，“项目是好项目，但能不能做好，还得靠你们这些有实力的商家。本地的主要投资方是斌海集团的刘斌刘总，为人踏实，也有实力，你们应该能合作愉快。”
“刘斌？斌海集团？知道知道！”关键立刻接话，语气肯定，“安隆本地有名的企业家，实干派！跟他合作，我放心！兄弟你介绍的人，绝对错不了！”
关键的表态近乎谄媚，充分显示了他对这次合作机会的重视以及对林风关系的看重。林风甚至能想象到电话那头关键脸上堆满笑容的样子。
“那就好。”林风见关键态度积极，便趁热打铁，“你看这样行不行，下周找个时间，你带团队过来实地看看地块和初步规划，我把刘总也约上，咱们一起坐下来详细聊聊合作框架？条件方面，你们可以直接和刘总谈，政府这边会全力做好服务保障。”
“没问题！绝对没问题！”关键答应得极其爽快，“时间你定！我这边随时可以！团队我马上安排，最专业的！一定把最好的店、最强的配置放到安隆去，绝对不给你林县长丢人！也绝对对得起万商联这块牌子！”
关键的承诺一套接着一套，语气中充满了迫不及待。这不仅仅是商业合作，更是向林风表忠心的绝佳机会。通过这个项目，他与林风、与万商联、与安隆县的利益捆绑将更加紧密，这对他未来的生意版图和政治庇护都大有裨益。
“好，关兄痛快！”林风要的就是这个效果，“那我让办公室和刘总那边协调一下，具体时间地点定下来后，第一时间通知你。”
“好好好！静候佳音！兄弟，这次真得多谢你了！有什么需要哥哥出力的，尽管开口！”关键再次强调。
又寒暄了几句，林风挂断了电话。办公室恢复了安静。他放下手机，靠在椅背上，长长地舒了一口气。引入关键，算是走出了项目招商的关键一步。这一步，既利用了现有的关系资源，也为项目增加了重要的筹码。
但林风心里清楚，与关键的合作，是一把双刃剑。利益的捆绑越深，未来的风险也可能越大。关键这种精明的商人，绝不会做亏本的买卖。他现在表现出的顺从和热情，是基于对林风当下和潜在价值的投资。一旦林风失势，或者出现更大的利益诱惑，这种关系能维持多久，是个未知数。
然而，在当前的局面下，林风没有太多选择。他需要快速做出成绩，需要引入有分量的合作伙伴来夯实这个项目，也需要用实实在在的进展来对冲楚晓雅风波带来的负面影响。与关键合作，是现阶段最现实、最高效的选择。
他拿起内线电话，接通了秘书小张：“小张，联系一下斌海集团的刘总，就说我有点事想和他聊聊，看他明天上午方不方便过来一趟。另外，下周中间找一天，安排一个晚宴，规格高一点，地点定在……‘安隆宾馆’吧。客人有关键总和刘总，另外请发改委马局长、招商局李局长、自然资源和规划局王局长作陪。”
“好的，县长，我马上安排。”小张利落地答应。
放下电话，林风走到窗边，望着楼下熙熙攘攘的街道。引入关键，只是万里长征的第一步。接下来，如何平衡好政府、投资方（刘斌）、品牌方（万商联）以及关键这个重要商户之间的利益关系，如何确保项目在合规的前提下高效推进，如何防范可能出现的各种风险……这些才是真正的考验。
一场新的博弈，即将拉开序幕。而这一次，他必须更加小心谨慎，步步为营。
（第206章 完）