重生日记江山美人我来我见我征服

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第1043章 最了解老板的刘总

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2005年3月23日 周3

周三下午,参加第二轮招标的企业依旧是提前来到了昨天的会议室。

只不过和昨天的人数相比,少了很多。

所有的单一硬件生产企业都撤退了。

但是他们也并没有离开京都,而是等着最终的招标结果,看看到底是花落谁家,然后属于他们的战场才开始展开。

毕竟同价位主流的硬件产品,就没有哪家是一支独大的,众人依旧要竞争。

提前知道消息、提前一步,说不定就能占得先机。

大家都不是头脑简单的小人物。

虽然昨天现场就明白这个道理的人不多,但是回去之后,经过讨论、沉思,经过一夜的时间发酵,吴总的那些道理,大多数人也早就反应过来了。

生死存亡之际,容不得不认真对待。

而此时的会场,仿佛已经变成战场,每个人都是表情凝重、严阵以待,完全没有了昨天轻松、激动。

依旧不是李泽沧出面,下午三点江沐瑶准时准点的出现在会议室。

也不废话,直接给出了一份标准的招标文件,标明了乙方需要承担的所有责任条款之后,最上面空着的就是留给他们填写价格的地方。

好在标准的格式模版昨天已经发给他们,具体的法律风险这帮企业也研究过了,毫无风险。

现在最核心、最关键的就是这个价格了。

虽然这个价格昨晚就已经商定确定,但等到真的朝纸上写的时候,没有几个人轻松下笔。

江沐瑶也不催,就站在前面等着他们。

吴总和林总对视一眼,同时下笔,点点刷刷,写下来一组数字的同时,好像还写了几个汉字。

把所有的暗标文件收上来,江沐瑶这才对着各位老板说道:

“诸位,中标的企业在今天下班前会接到电话通知,没有疑问的话大家可以离开了,感谢大家参与混沌集团的招标。”

“江主任,中标的会通知,不中标的呢,到时候能不能告诉我们中标的价格?”

“等我们和中标企业签订正式合同之后,京东的官网就会开始预售这款电脑,同时我们老板的锦瑟也会发布此消息,大家到时候就能看到了。”

亲自送诸位到电梯口,江沐瑶这才回到老板的办公室。

而对价格非常好奇的东方大总裁,早早就等在这儿了。

看着江沐瑶递过来的文件,李泽沧也没接,直接说道:

“东方总都迫不及待了,还和我打赌说不会有低于2300的价格,我觉得最低应该在2200,你直接报价格。”

“同方2600(3000)、方正2600(3000)、长城2600(3000)、仁宝2400(2900)”

“我说最低能做到2300就不错了吧?”

“别着急啊,不是还有两家了吗,神舟和广达不会没来吧?”

“他们最先提交的,最后两份就是他们。”

江沐瑶说话的同时,打开了倒数第二份标的。

看到数字之后,直接一愣。

“怎么了?”

“cRt显示器报价1999,液晶显示器报价2499,落款是神舟、广达。”

念完之直接翻开最后一份标的:

“cRt显示器报价1999,液晶显示器报价2499,落款是广达、神舟。”

“这个价格可能吗?不是开玩笑吧?为什么是两个落款?”

“聪明人啊!”

“什么意思?”

“合作了呗,利用神舟在售后服务,以及体系的优势和经验,利用广达代加工的优势和效率,双方联合一起给出了一个极具竞争力的价格。”

“就算是联合起来,也不需要给出一个这么夸张的价格吧?

这还能有钱赚吗?

而且根据这些报价来看,这些人很明显是互通有无,联合起来给出的价格。

他们完全可以再报一个2200或者2100,虽然只是一百块钱,但是现在看他们一台电脑的利润也不一定有100块钱,图什么啊?”

李泽沧倒是若有所思,想了想说道:

“说不定都不仅仅是两家联合,至于他们图什么?他们到底赚不赚钱?

出发点是什么,叫过来问问不就好了,我估计这两位还在停车场等着我们召唤呢。”

事情果然如李泽沧预料的一样,江沐瑶电话打出去没多久之后,两位回来了。

第一次走进李大首富的办公室,两位年纪不小的老江湖还有些忐忑。

宾主落座,江沐瑶亲自给两位倒茶之后,李泽沧开门见山的问道:

“吴总、林总,这个价格不亏本吗?留两家的落款,表示你们将会联合起来吗?这个主意谁出的?”

“李总,这是我想到的主意,率先找到的林总,说实话我原本预想不仅仅是我们两家合作,而是三家。”

“哦,还有谁?”

“我昨晚联系了龚总,我们想着拉京东进来,成立一家新的电脑整机企业。”

“龚总怎么说?”

“刘总认为这是个好主意,但是京东不合适,让我们中标后直接找您,最好是以混沌集团或者您的个人投资基金入股。”

“这里面还有他的事。”

李泽沧看着笑着看向边上的东方大总裁,又对一旁的江沐瑶说道:

“看看刘总和龚总在不在公司,请他们过来。”

谈话的队伍再次增加,李泽沧同样不啰嗦,直接对着吴总问道:

“吴总,现在可以说说你的想法了吧?”

“李总,我是这样想的,面对这次您提出来的天量订单,如果我不能拿下来,恐怕华国的pc产业就不会让我有立足之地,我就可以直接改行了。”

李泽沧挑眉高看了这位一眼,继续倾听。

“我当时是这样和林总说的,既然李总您决定用低价、平价来进入pc市场,无论你的目的是什么,这个现实一旦达成之后,其他所有pc生产企业将再也没有生存的空间。

当顾客习惯了这种性价比的产品之后,其他产品将再无生存空间。

甚至说这种模式一经推广展开,只要能以微利薄利维持下去,随之而来的是必然会进入笔记本电脑市场,这样的话国内所有的中低端pc、移动pc将会被垄断。

被规模化、低价倾销这两种手段所垄断。

认识到了这点之后,再看这笔订单,我知道这是我决不能失去的订单,这是关乎生死存亡的订单。

既然和生死相关,那就不需考虑利润,甚至说只要赔得起,完全可以先赔着做。

但是面对这种量级的订单,就怕我赔不起。

因此我就找上了林总,利用他们的管理优势、人力成本优势、效率优势,加上我的体系、售后、全产业链优势,联合起来吃下这笔订单。

这样的话,我们非但可以接下这笔订单,可以活下来,而且会一步步蚕食所有的市场份额、干死同行,最终一家独大。

但这时候我想到了,这样的利益是不能离开京东、离开您的支持。

毕竟谁都知道,传统的销售模式,尤其是区域代理的销售模式,销售成本也是非常巨大的,想要最终达成低价策略,我们绕不开网购这个渠道。

既然如此自然也不能吃独食了,因此我就想着在把京东找上,我们三家成立一家新的公司,完全统治国内的中低端pc市场。”

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