重生日记江山美人我来我见我征服

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第1042章 合纵连横的吴总

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从混沌总部出来,这帮企业家也没有立即离开。

来到地下室的停车场,你看看我、我看看你,大眼瞪小眼,最终还是各上各车、各回各家。

走在最后的神舟吴总,看着各自离开的几位,眼珠子一转,凑到了最后的广达林总边上,两家原本就有合作,倒也不算是外人。

吴总小声说道:

“林总,这是准备立即回去?”

“这个点还去哪,再说了明天不是还要过来提交最终的报价,肯定要回去商量一下啊,这么大个单子。”

“林总,也不在乎这么一点时间,正好到饭点了,咱俩吃个饭。”

看着明显是有事情聊的吴总,林总也没拒绝,两辆车直接在附近随便找了个老字号,要了个包间。

吃饭倒是其次,谈事情明显更重要。

也不喝酒,简单的吃了个八分饱,把各自的手下支开,一口台湾腔的林总直奔主题:

“吴总,有什么话你直接说吧,现在开始咱们并不单单是合作伙伴关系,更多的是竞争对手了。”

“林总,你觉得就算以你们代工厂的优势,你们就一定能打得过你那两个老乡,还有就一定全方位比我有优势?”

“你直说。”

“要是单论价格,肯定是你们三家代工厂胜出,这是谁都能想得到的。

但是李总并没有邀请所有的电脑产业代工厂,甚至今天来的企业你也看到了,代工厂只占比一小部分,你觉得李总到底是什么想法?”

“你别绕弯子,继续说。”

“价格肯定是最重要的,但是我觉得刘总离开前的那句话也没错,质保、售后、软件,甚至是国产化……”

看着若有所思,但貌似依旧没有心动的林总,吴总继续加码,直接说道:

“林总,你没发现李总特别说明的一件事吗?”

“什么事?”

“优先国产、其次合资,实在没办法才考虑进口。”

“老吴你这是什么意思,虽然两岸还没有统一,但我可从来没把自己当成外国人啊!”

“老林,我不是这个意思,咱们也不是第一次打交道了,你的为人我怎么可能不知道呢,但是我知道不代表李总知道啊,你说……”

如此这般、这般如此,吴总凭借着三寸不烂之舌,一通忽悠,直接把林总给忽悠迷糊了。

“我们两家合作就可以吗?”

“不是我们两家,是三家?”

“三家,你还准备找谁,这500万台的订单,至于吗?”

“老林,你怎么还没看明白,这第一单是500万台,可是后续呢?

当这500万台如此具有性价比的电脑冲击市场之后,当消费者享受到了这种性价比的产品,你觉得大家还会选择其他吗?

你觉得在家庭电脑市场,除了比拼价格一条路,还有其他路可走吗?

既然李总决定进入这个赛道,而且是以如此方式,无论是为了回馈支持他的粉丝也好,还是为了快速增加网民数量也罢。

当大家体验了如此性价比的产品,就没有回头路了。

现在已经不是500万、1000万的概念了。

现在是只要我们还在家庭电脑、个人电脑方面混,就必须面临长期低价、低利润的产品环境。

这样除非能保持巨大的体量,用规模换效益,不然其他厂家都要死。”

林总这才恍然大悟,思考了半天,又问了一句:

“那我们专攻笔记本市场呢,你们的笔记本电脑不是做的还不错吗?”

“不用说李总,就说如果你是李总,当这种性价比的台式机占据市场之后,你会放过笔记本市场?”

“那我们只有这一条路了?”

“我觉得是,当李总决定挑战电脑行业的价格之后,其实大家就都只有一条路了,未来无论是整机厂,还是主要硬件厂,最多一样只有几家,不会再有这么多了。

尤其是没有技术含量的企业,不能走向规模化的道路,必死无疑。

甚至说那些现在有一定技术含量,但是不能牺牲利润,拿下混沌集团的订单,等待他们的也将会是慢慢死亡。

你想一下,当你的对手拿到这种量级的订单,而且是源源不断的持续订单。

除非你能在短时间研发出绝对领先的产品,不然人家凭借着巨大的产量,获得巨大利润,然后投入研发、增加效率,如此正向闭环,你还有什么机会?”

林总再次沉思,最后好像是真的被吴总给说服了,一脸严肃的看向他,皱着眉头说道:

“我们两家联合就能拿下订单?”

“所以我说三家!”

“还有一家是?”

“拉上京东。”

林总瞬间瞪大了眼睛。

“随着互联网的发展、电脑的普及,网购是大趋势。

目前京东和淘宝两家独大,而京东又是侧重与电子产品、办公用品、小家电等相关。

你觉得当他们掌控了绝大多数的销售渠道的时候,会不会进入一些品牌竞争力不强的赛道?

会不会自己生产?

或者说利用销售渠道和一些有实力的第二梯队的品牌合作……”

“那就是你、我加京东?”

“对,利用你的代加工经验,利用我的品牌、售后、质保经验,利用京东的渠道,我们三家合作,成立一家电脑龙头企业。

哪怕初期只是组装厂,但是因为我们的体量,后期一些没有技术含量的硬件,诸如电源、机箱等等,我们都可以自己做。

慢慢发展、慢慢渗透,最后无论是笔记本还是台式机,我们都可以用李总提出的这种低价策略、高性价比产品生存下去。

而且我们的生存之道就是李总说的,我赚不赚钱无所谓,甚至说我活不活都无所谓,但是我要你死。”

“只要你死了,我又怎么可能活不下去,怎么可能不赚钱!”

两人相视一笑,举起茶杯、以茶代酒。

确定了合作、商定了计策,两人也不管吃没吃饱,立刻行动起来,毕竟时间不等人。

也顾不上时间很晚了,直接来到了龚总的家附近,这才一个电话打了过去。

幸亏神舟是第一批和京东合作的,吴总不仅有龚总的联系方式,最早更是直接和刘总打过交道。

甚至因为同为苏省人,虽然内部散装,但是走出来一同在全国商海闯荡,还是相当有亲切感的。

龚总家附近的茶室,吴总、林总,龚总,加上作陪的刘总,四个大老板开始商谈密谋。

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