有个穿锦缎袍子的中年男人，第一个举起手：
“徐姑娘，我是万宴楼的许东家，言午许。我想问一句，我们酒楼能合作不？我们自己也做点心，销量不比专门的点心铺差，就是样式少了点，要是能加上您这些，等于多了半本菜单，绝对是大好事！可……就是吧……”
他顿了顿，搓了搓手，脸上露出点为难的神色：
“我们酒楼一楼全是散座，摆得满满当当的，饭口的时候都不太够用。二楼全是包间，实在腾不出一整间铺子单独卖糕点，更别说做快递站了。但我们酒楼位置好，生意也好，是咱曲阳县数一数二的大酒楼，您看这……”
徐焕保持着礼貌的微笑：“许东家问得好。我说的‘一间铺面’，不是让你单独隔出一整间铺子。我指的是把好运来的项目嵌入到你现有的生意里。”
“说白了，就是你划出一块地方，既要有点心的展示柜，又要摆两三张桌子给客人尝鲜，再留个外卖窗口，加个快递站放东西的架子和快递员歇脚的凳子就行。”
“再挂一块何家主亲笔题的‘好运来糕点销售点’牌匾，红底金字，横着挂竖着挂都行，只要显眼就行。凑齐这些配置，就算是合格的销售网点了。”
她举了个例子：“就像那些大点心铺，本来就有给大客户品尝样品的休息区，那个位置就够用。只需要改改窗口，快递员走小门就行。到时候我给大家统一的设计图，外面看就是门口多了块牌匾和一个外卖窗口，一点不影响原来大门迎客；里面也是通的，该怎么做生意还怎么做。有打包糕点的根本不用进屋，在外卖窗口买就行。”
“这也是为什么今天只请了有三间铺面以上大小的东家过来的原因。”
好些个东家们皱着眉在脑子里比划，没一会儿眉眼就舒展开了，显然是想到了合适的地方。
不等他们继续提问，徐焕就补了一句他们都想知道的，“只有达到这个标准的商户，才能跟好运来工坊签合作契书，成为销售网点。也只有网点才能从工坊拿到最低的批发价。其他商户想要售卖，可以从附近的网点或者来工坊进货，但利润会比那些网点低很多。”
这话一出，底下瞬间嗡嗡起来。
只有万宴楼的许东家依旧皱着眉头，手指在桌上烦躁的敲来敲去，一脸纠结：
“我是真想合作，可我们一楼散座实在太紧张了，腾地方实在是……”
何文轩淡淡开口，声音不大却压过了所有议论：“老许，做生意有舍有得。你家酒楼生意本来就好，不必贪多。想清楚再决定。”
“我何家也只留了书院门口的书肆一个名额，今天我何家其他几房，一个都没来议事，就是想把机会让给大家。”
他顿了顿，又补了一句：“所以，提醒各位，这个项目虽好，但不要勉强。”
这话像一盆凉水，瞬间让头脑发热的众人冷静了下来。
糕点铺子是现成，本来就有柜台和桌椅，改改就能用；粮铺宽敞，随便腾个地儿，不成问题；古董铺子和书肆铺子更省事，一楼本来就没什么人逗留，全用来卖点心都没关系，反正好东西都在楼上卖。
只有几家大酒楼、布庄、胭脂铺子、首饰铺子犯了难，他们的生意跟糕点八竿子打不着，硬凑在一起，怎么看都不伦不类。
就在这时，一个穿湖绿色绸缎的胖大叔猛地一拍大腿，震得桌上的茶杯都晃了晃，粗着嗓子喊道：
“徐姑娘！我是万彩布行的老王！我想问一句，我要是单独租一间铺子，全按你说的要求来，专门开一家好运来的点心铺，行不行？！”
徐焕笑着点头：“行啊！当然行。只要不跟其他网点离得太近就行。”
这话一下子，给所有人打开了新思路。
众人又纷纷低下头，掰着手指头盘算：自己家在哪个路段还有空铺子？哪个街口的铺子生意不好，正好兑下来改点心铺？哪个位置人流量大，开点心铺肯定火？
满仓粮铺的孙东家是最后赶来的，憋了半天，才红着脸小心翼翼地举起手，声音小小的：
“徐姑娘，我是满仓粮铺的老孙。我想问一句，要是成了合作方，我们还要掏银子吗？”
“当然要掏。” 徐焕实话实说，“首先，二十家商户平摊工坊的基础本钱，也就是买庄子、建烤炉、打工具的钱。其次，以后每年会收一笔固定的费用，用于设备维修和更新，还有工坊的各项设施修缮及换新。”
徐焕跟何云谦商量过，跟古代人讲什么品牌授权费，还有什么运营服务费，他们听不懂，还接受不了，会把觉得这钱是入伙费或者是孝敬钱，搞得跟皇上带头从商户这里敛财似的，莫不如把这费用落在实物上。
钱，还是那些钱，只不过换个名头而已。
“不过！”徐焕话锋一转：“销售网点不参与工坊的管理和生产，只要听我们的安排，统一宣传、统一售价，卖货、接订单就行。别的什么都不用操心。”
孙东家挠了挠头，又问：“那…… 那我们能赚多少啊？”
“利润分好几块，我就说个大概。” 徐焕环视下面，一边看着他们的表情反应，一边说：“工坊赚的钱，五成上交国库。还有县令的代言费，不多，肯定没一家销售网点的盈利多。”
“但我们需要县令帮我们在当地撑腰和做宣传。有开业、促销的时候，请县令为我们站台讲话。有县令镇场子，没人敢来偷配方、找事。以后我们还要雇不少工人，他们的背景调查都由县令这边负责。所以这笔辛苦费，该给。”
“这是五方合股的前两方，大家有意见吗？”
众人连忙摆手，一叠声地应道：“应该的！应该的！”“没意见！没意见！”
徐焕继续：“再说说镖局这边的收入。第一，每个快递员每天都有固定的上工钱，当天干完当天结。第二，每送一单货，单独给一笔送货钱，一单一结。第三，工坊和网点有跑腿的活，比如搬原材料、扛东西，也是一单一结。第四，送蛋糕、送席面这种大单子，主家给的打赏，全归送货的小队，不用上交一分钱。第五，快递员轮流在工坊外围巡逻看场子，单独给护卫钱，也是一天一结。”
“当然，他们也是要承担一定责任的。比如，送货途中把货弄坏了，要按比例赔偿。干活不认真、看场子不力的，第一次罚款，第二次直接辞退。”
“但是！”她顿了顿，抛出了最重磅的炸弹：“全年没出过差错的，年底有大奖。干满十五年的，五十岁就能退休回家养老，不用干活，每个月工坊给发养老钱，一直发到去世为止，人没了还给出棺材本。”
这话一出，全场惊呆。
这一段内容就够他们消化的了，尤其是最后的养老金和棺材本。
两家小镖局的镖头都听傻了，张着嘴半天合不拢。
过了好一会儿，萧镖头才颤巍巍地站起来，声音都抖了：“徐、徐姑娘…… 你的意思是…… 我们只要现在好好干，老了干不动了，在家躺着也有钱拿？”
“是这个意思。” 徐焕点头，笑着说，“不仅如此，等以后国库充盈了，说不定看病都能报销一半也就是只花一半钱的意思，甚至有可能一分不用花呢！这就要看贡献有多大。”
徐焕看着大家难以相信的眼神，说：“你们别不信呀！工坊为啥要把五成的利润上交国库呀？那就是一笔存款，除了用在国家民生上，还有一部分就是给兢兢业业、本本分分、好好工作的人，留一份保障。先给你们透个底，以后刘公子的项目，招工全是这样的待遇。”
这下商户们也炸了锅，纷纷攘攘地喊：
“那我们呢？我们也能有这好事吗？”
“徐姑娘！我们也能领养老钱吗？！”
徐焕眉眼弯弯地笑了笑，抬手压了压：“你们跟他们不一样，你们赚的是大头。你们一个月赚的，估计都能养活人家后半生了。但你们若是不打理自己的生意，来给刘公子打工的话，也是这个待遇，职位越高，养老金越高。”
这些大东家立刻收声，眼珠子一转，琢磨起了别的。
徐焕转回刚才的话题，“我再说说网点赚钱的事，首先，网点的零售利润……”
她故意顿了顿，吊足了大家的胃口：“具体多少现在不方便说，毕竟还没确定谁是合作商户。但我可以保证，给你们的利润不低，绝对让各位满意。”
“不过……” 徐焕话锋一转，所有人瞬间又抻长了脖子，眼睛一眨不眨地盯着她。
“网点的收入不光只有零售这一块。还有对外批发的权利。毕竟我们不是所有商品都像蛋糕那么娇气，也有能放三四天甚至更久的点心、糖果。网点有权利批发给周围商户或者隔壁县。”
“而且，工坊每个月会发布销售指标，完成指标的网点，就会得到额外的奖金。卖得越多，奖金比例就越高。”
“还有！” 徐焕故意大喘气。
“到了年底，工坊会拿出全年利润的两成，给所有网点分红。还是那个道理，卖得越多，分得越多。”
底下的东家们一个个喜笑颜开，心里都有了谱，看徐焕的样子，明显还有好事，连忙催问：“还有吗？还有吗？徐姑娘你快说！”
徐焕咯咯笑了两声，气氛一下子轻松了不少：“当然还有！要是哪个网点做得特别好，足够卖力，刘公子还会送宅子、送马车、送家具，还会送……”
她神秘地笑了笑：“送一些你们以前见都没见过的好东西，保证让你们惊喜。”
“哇！” 底下瞬间一片惊呼，所有人都心潮澎湃，激动得摩拳擦掌。
徐焕太会调动情绪了。
何文轩心里认为这些主意都是徐焕想出来的，对她的头脑十分佩服，要不是差了辈分，他都想拜师了。
徐焕抬抬手，等大家安静下来，又说：“各位放心，所有账目都在皇上和县令的监督下，绝对没有猫腻。你们每年掏的那点钱，跟你们的收入比起来，就是九牛一毛。只有第一次建工坊的钱多点，往后每年的维护费都是固定的，具体数额等签协议的时候就知道了。”
多宝阁首饰铺的程东家举起手：“敢问徐姑娘，工坊多久上一次新品？每次上几款？我们做首饰的，全靠新品拉生意，我想这糕点生意应该也是一个道理吧？”
“每个月最少一款新品，全是中高端的。” 徐焕伸出一根手指，笑着说，“食品跟首饰确实一样，新鲜劲也就一个月。糕点也讲究包装和搭配。所以我们不光做糕点，还会做配套的礼盒跟小礼品。”
“这些费用，全由刘公子这边出。说实话，刘公子在这个项目上真赚不了多少钱，搞不好年底分红都给大家分完了，自己一分不剩。”
何文轩闻言，侧头扫了她一眼，眼里满是疑惑。
不赚钱，你们折腾这么大动静，图啥？