还珠:虐完我,我夏紫薇又回来了

淘气鬼丫头22

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第228章 琉璃新约

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杜若兰还需要养伤,伤口较深,也需两月的修养。

萧剑留在杜府也没什么用,于是和小燕子、吴夜霄一起向杜老爷请辞。

“杜老爷,我在京城还有一桩生意需要处理,可能到时候需要请您帮忙!”

“萧贤侄,那你们去忙吧,你是我们杜府的未来女婿,只要你对若兰好,什么忙不能帮你!哈哈哈~”杜老爷态度和善的回应道。

“萧某谢谢杜老爷的支持,那我们先回京了!告辞!”

“杜老爷,告辞!”小燕子学着萧剑的样子向杜老爷告辞。

离开清河镇,萧剑、小燕子和吴夜霄三人一路快马加鞭,返回了京城。

与来时那种略带探险的轻松心情不同,归途的气氛明显沉重了许多。

萧剑眉宇间锁着化不开的郁结,小燕子虽然依旧叽叽喳喳,但话题总是不自觉地绕到那位为她哥哥挡刀的“杜小姐”和那场突如其来的婚事上,她喜欢这个嫂嫂,有钱还漂亮。

吴夜霄则什么都不关心,只关注小燕子的感受,从昨天出现的那个男子(五阿哥)对小燕子满心满眼的爱慕和占有欲,他的穿着富贵还是和皇上一起来的,却对小燕子这么热络、亲近,吴夜霄的心里总是惴惴不安。

他时常看着小燕子的侧影出神,不知在思量什么。

一进京城,三人便分头行动。

小燕子惦记着大杂院的柳青、柳红和那些一起长大的伙伴们,这是她在京城最深的牵挂。

她拉着吴夜霄,风风火火地直奔大杂院而去。

一进那熟悉却略显破败的院子,小燕子就嚷嚷开了:“柳青!柳红!我回来啦!大家快出来!”

小燕子忘记了,柳青柳红他们搬家了。

忙拉着吴夜霄出院子,换个方向,去新的大杂院。

自从柳青柳红赚钱了,有了小燕子的资助,他们把院子翻修了一下。

京城的水泥很便宜,她们也买了几袋,按照店家说的使用方法,把大杂院重新修整了一番,还用小燕子给的钱,把每个窗户上安装上玻璃,有些不方便出来的老人,都能坐在屋里窗边享受太阳的温暖。

柳青柳红闻声从屋里跑出来,见到小燕子,都是又惊又喜。

“小燕子!你可算回来了!这次出去没闯祸吧?”柳红拉着她的手,上下打量。

“哎呀,当然没有!我这次可是经历了大事!”小燕子迫不及待地开始讲述清河镇的“奇遇”,从抛绣球到刺客行凶,从杜小姐挡刀到皇上下旨赐婚,说得绘声绘色,添油加醋,听得大杂院的众人目瞪口呆,惊呼连连。

“……所以啦,”小燕子最后叹了口气,脸上难得露出几分惆怅,“我哥要和杜小姐成亲了,我们很快就要回云南去了。这次是来跟你们告别的。”

“回云南?”柳青愣住了,浓眉拧起,“这么突然?以后……还回来吗?”

小燕子摇摇头,情绪有些低落:“我也不知道什么时候能再回来了。云南好远的……柳青,柳红,还有大家,我不在的时候,你们要照顾好自己,别再让人欺负了。这些银子你们拿着,”

她掏出一个小钱袋,塞到柳红手里,这是萧剑给她备下的,“改善改善生活,好好照顾自己和大杂院的老人小孩。”

柳红推辞不过,眼圈微红:“小燕子,你自己在外面也要当心……你哥他,对你好吗?”

“我哥当然对我最好啦!”小燕子立刻又扬起了笑脸,“你们放心!等我在云南安顿好了,我哥可能还要回京城和杜小姐完婚,说不定接你们过去玩呢!”

话虽这么说,但离别的伤感已然弥漫开来。

众人围着小燕子,有说不完的话,道不尽的叮嘱,小小的院落里充满了依依惜别之情。

吴夜霄站在一旁,看着小燕子和这群市井朋友真情流露的场景,心中触动。

他悄悄将柳青拉到一边,塞给他一张银票,低声道:“柳兄,这点心意,务必收下。大杂院诸多开销,需要打点。日后若遇到难处,可去城南‘吴记钱庄’找掌柜的,报我的名字即可。”他看得出柳青是条重义气的汉子,还是和小燕子从小一起长大,小燕子在意这些人,他愿意在能力范围内帮衬一把。

柳青看着手中面额不小的银票,又看看吴夜霄诚恳的眼神,心中了然,抱拳郑重道:“吴公子,大恩不言谢!小燕子有您这样的朋友,是她的福气。保重!”

与此同时,萧剑则回到了他们暂时落脚的小客栈。

他在京城有些朋友,但是他是江湖中人,不喜与人告别的。

他默默地收拾着简单的行装,动作利落却带着一丝不易察觉的滞重。

京城一行,本以为只是寻回妹妹,却莫名其妙地背上了一桩婚约,前路似乎变得更加迷茫。云南的家,还能回到从前那种简单自在的日子吗?

那位仅有一面之缘、却即将成为他妻子的杜小姐,又会给他的生活带来怎样的变数?

种种思绪,如同窗外京华迷蒙的烟尘,笼罩在他心头。

琉璃阁内,利益与承诺

就在萧剑收拾停当,准备去大杂院寻小燕子时,客栈伙计却引来了一位熟人——琉璃阁的陈掌柜。

“萧公子,您回来了。我家东家得知您已返京,特命小人前来相请,说有要事与公子相商,是关于前次提及的南方销售合作之事。”陈掌柜恭敬地说道。

萧剑心中一动。蔷薇格格?

她消息倒是灵通。

也好,此事确实需要有个明确的章程。

他点了点头:“有劳陈掌柜带路。”

再次踏入琉璃阁那间雅致静谧的二楼雅间,蔷薇已然端坐其中。

她今日未着宫装,而是一身月白色的常服,外罩一件淡青色比甲,发髻简单挽起,簪着一支素雅的珍珠簪子,少了几分格格的尊贵,却多了几分商人的干练与清爽。

“萧公子,请坐。”蔷薇微微一笑,示意萧剑落座,亲手为他斟了一杯刚沏好的香茗,“恭喜公子喜得配良缘,好好对待杜姑娘,毕竟皇阿玛赐婚了。”

萧剑接过茶,神色平静,并无多少喜色:“劳格格挂心,不过是阴差阳错,世事弄人。”

蔷薇何等聪慧,察言观色,便知萧剑对这桩婚事未必情愿,但她并不点破,转而切入正题:“恭喜的话暂且放一边。今日请公子来,是想详细谈谈我们之前的合作设想。既然婚事已定,你们肯定即将南归,正是着手此事的大好时机。”

她取出一份早已拟好的契约草案,推到萧剑面前,条理清晰地说道:“我的想法是,合作分成三个阶段。第一阶段,试探期。由我琉璃阁提供第一批货,主要是些小巧精致、便于运输的玻璃摆件、首饰和常用器皿,价值约五千两。公子负责在云南乃至周边地区寻找可靠的铺面或合作商家,打开销路。此阶段,扣除成本后,利润我七你三。”

萧剑仔细看着契约,沉吟道:“格格提供的货物自然是精品,销路应当不愁。只是,打通关节、租赁铺面、雇佣人手,前期投入不小。这三成利润,恐怕难以覆盖开销,更遑论积累本金。”

蔷薇似乎早料到他会如此说,从容一笑:“萧公子考虑得是。所以,这便是我要说的第二阶段,发展期。若第一阶段销售顺利,证明此路可行。第二阶段,我将加大供货量,并提供更多种类的玻璃制品,甚至可以考虑根据南方喜好定制一些花样。同时,前期打通关系的费用,我可以先行垫付一半,待有利润后从你的分成中逐步扣除。此阶段,利润分成可调整为六四,我六,你四。”

她顿了顿,观察着萧剑的反应,继续加码:“至于第三阶段,稳定期。若生意能做起来,形成稳定渠道。我们可以考虑在云南设立一个玻璃制品加工坊,由我提供技术和核心材料,在当地进行部分加工,以降低运输成本和破损率。届时,利润分成可再议,甚至可以达到五五之分。当然,这取决于前期合作的成效。”

萧剑不得不承认,蔷薇的计划考虑得相当周全,且层层递进,既给了合作者希望,又牢牢掌控着主导权和大部分利益。

她出技术、出核心产品、甚至愿意垫付部分前期费用,承担了最大的风险,要占大头也在情理之中。

他沉思片刻,抬起头,目光锐利地看向蔷薇:“格格的计划很详尽。不过,萧某有一个不情之请。”

“公子请讲。”

“货源和品质,仰仗格格,萧某并无异议。但前期打通关系的本金,萧某或许可以自行解决。”萧剑缓缓道。

他想到了杜家。

杜老爷家底丰厚,又极为看重这桩婚事,若以经营家族产业、为未来生活谋个保障为由,向他筹措一笔本金,应该不难。

他不想一开始就欠下蔷薇太多,这会让他在合作中处于更被动的地位。

蔷薇眼中闪过一丝惊讶,随即了然,笑道:“哦?看来杜家这位岳父,倒是位慷慨之人。公子能自行解决本金,自然更好,合作起来也更清爽。既然如此,第一阶段利润分成,可按你四我六计算,如何?毕竟我承担了全部的货物成本和生产风险。”

萧剑摇了摇头,语气坚定:“格格,货物成本固然是大头,但开拓南方市场,打通各方关节,树立品牌信誉,其中艰辛与风险,亦是不小。萧某需投入全部心力,甚至动用一些人脉资源。四六之分,于萧某而言,前期仍是艰难。若要合作,萧某希望第一阶段便能五五分成。待市场打开,进入第二阶段,再按格格所说的六四之分,萧某绝无异议。”

他顿了顿,抛出了自己的筹码:“而且,萧某希望,这批玻璃制品在南方的销售,可以冠以‘御用’、‘宫廷’或与格格身份相关的名号。有皇家背景作为信誉担保,价格可以更高,销路也能更快打开。这对我们双方都有利。”

蔷薇闻言,心中暗赞。萧剑果然不是池中之物,他清楚地知道“皇家”这块金字招牌的价值,也敢于在利益分配上争取。

他不要垫付本金,而要更高的分成和“皇家”名号,说明他对自己能力有信心,且图谋长远。

她手指轻轻敲了敲桌面,权衡利弊。

给予“皇家”名号有一定风险,但若能迅速打开市场,获得暴利,且将萧剑牢牢绑在自己的利益链条上,这风险值得一冒。

“好!”蔷薇爽快地一拍手,“萧壮士快人快语,有魄力!就依你所言,第一阶段,利润五五分成!至于名号……可对外宣称是‘宫廷技艺,御窑同源’,具体说法,我会让陈掌柜拟个章程给你。但有一点,绝不可直接滥用皇家印信,触犯律法。”

“这是自然,萧某晓得轻重。”萧剑点头应允。

“那么,合作愉快!”蔷薇端起茶杯,以茶代酒。

“合作愉快。”萧剑也举杯相迎。

两人就一些具体细节,如供货时间、运输方式、结算周期等又商讨了许久。

蔷薇思维缜密,对市场判断精准,提出的方案往往切中要害;萧剑虽不精于商道,但江湖经验丰富,看人看事通透,提出的实际问题也颇具见地。

一场谈判下来,双方都对彼此的能力有了更深的了解,合作的基础也越发坚实。

最后,蔷薇看似随意地问了一句:“对了,还未恭喜萧公子新婚。不知婚期定在何时?届时或许还能赶上第一批货南运。”

萧剑神色平静:“三个月后,萧某会再来京城迎亲。”

蔷薇点头:“三个月……时间刚好够准备第一批货。预祝公子新婚美满。待公子南归时,合作协议和第一批货,应该都能备妥了。”

事情谈妥,萧剑便起身告辞。

离开琉璃阁时,他感觉肩上的担子似乎更重了,但同时也隐隐看到了一条通往不同未来的路径。

为了妹妹,为了那个即将组建的家庭,他必须奋力一搏。

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