大家坐定后林青把郑中平刚才汇报的情况说了一遍，之后神情极严肃道：“rs围追堵截我们的销售渠道现在还没有完全证实，但我们的产品在新加坡和东南亚各国遭受冰点，国内客户锐减这已成实事，你们知道，我是才从杭州、上海回来的，在这些地方我见了不少客户，他们普遍反映我们的制品样式跟不上大众审美变化，我想这个因素也起了不小的作用。”
“我已经意识到了。”万莉莉看着林青，接话道：“我让小袁(万的助手，设计室工作人员) 正在收集市场前沿流行色和款式，包括东、西欧的一些样品，我自己最近也设计了两款姑娘穿的裙子，你审样批准后就可生产小批量，迅速铺出去看看市场反应。只是我不明白，rs是个外企，又在深圳离我们这么远，为什么单单找到我们这个名并不响亮、根本谈不上市场份额占有量的异地小公司，在背后打黑枪呢？”
“万设计师，这个原因会后我来给你说。”李运田为使会议不必在枝节上浪费时间，阻止着万莉莉再问下去，他道：“现在的主要问题是如何摆脱目前困局，要不然产品堆那儿销不出去，本来才接手艾立捷资金就 ‘等米下锅’ ，再拖下去危局会真的无法收拾了。”李运田愁着眉头，很是焦虑。
“我今儿早晨到街上吃摊(早餐) ，发现又多了几个早餐店。”肖红说着转着脖子把几个人看了一圈。
林青盯着肖红目不转睛，万莉莉道：“这是在开会讨论事呢，你怎么扯到吃上去了！”
林青这时却笑了，“好了，办法有了。”
“ ‘办法有了’ ？啥办法？”李运田不解地问。
“我们也去开像早餐店那样的门面店，撇开以前的销售渠道，直接在这些门面店销我们的产品，这样儿不就摆脱了外部的干扰吗？比如rs。”肖红看着李运田说着，继而又把目光看向万莉莉。
“哦呀，‘山重水复疑无路，柳暗花明又一村’ ，真是金点子啊！”李运田顿开茅塞，可是他的眉头立即又凝了起来，“要开门面店那就不能少，并必须在主要城市的主要街道显眼位置开，暂不说这些位置好找不好找，且问钱呢？这是一笔不小的数目啊！”他盯着林青问。
“哎，运田，公司里再勒勒裤带，还有，仓库里不还堆了那么多的货嘛，至多我们降点价受点损失的不是，那有卖不出去的？那时资金不就出来了？尺蠖之功，不能不用啊！”林青欢悦的说。
散会后回到办公室，林青用电话喊来郑中平，把刚才会议上降价销售仓库成衣，回笼的货款去开门面店的决定通知给了郑中平。郑中平微笑起来，“我也正在想这件事呢，这样就不怕了辞职的业务员带走他们的销售网点。但这势必会造成亏本啊，林总！”郑中平看着林青担心地提醒着，“我们的损失会不小呢。”
“亏本是为了更好的提价，卖出去总比堆在仓库强，就这样办。只是降价要达到既能快速卖出去，又不至于亏得没谱吧？列份降价表送过来，我批后就执行。”
“好。”郑中平快走出门了，林青又把他喊转来，说：“你现在就要着手在主要城市主要街道找开门面店的位置，至少要找一百处，工作量不小呀。”
“开一百家？好！”郑中平显得有点儿兴奋。这个人就有这样的特点，事情来了的时候不退缩，反有大战在即的那种亢奋，林青最看好的就是他这点。郑中平道：“就要有这样的大手笔！我今晚就把城市名单列出来，明天将这份表，还有降价表，及辞职业务人员货款回笼方案一并给你送来。”
“那中平，你今晚又不知啥时间才能休息呀！”林青疼爱地看着他的干将，极感着不忍。
“哎呀，都习惯了，我还可以安排其他人给我帮忙啊。”看到郑中平勿勿走出屋子，他摆摆头，真是无办法减轻他们的工作量啊！他无奈地叹了一口气，低下头正准备看生产部送来的生产报表，肖红来了，她坐在办公案对面的椅子上，道：“林青，压缩一下牛仔装的生产好不好？我们多生产女性时装，女性时装更替快，只要样子好，那些‘白富美’是不惜钱的呀。”
“可以。下午开个会我们再研究一下，做个统筹安排，之后让办公室下个通知。”林青边说目光又落到了生产报表上，俄顷他微低的头又抬起来，“这就要看万师(万莉莉)去咋样用功夫了。那样，”林青说：“你挤点时间多去盯盯设计室咋样？那儿确实太重要了，门面店开起来后，就全靠它来撬动公司的运作魔板呐！”
“嗯，我是要去多盯盯！”肖红点点头。她完全赞同丈夫的想法和做法。见办公案上堆的文件、报表有点乱，站起来整理了一下，擦了擦就出了门。
事情往往是让人始料不及的，林青只顾忙着开掘销售渠道，没想后院却起了火，工人们因工资没有及时发放闹起来了。
本是他们对新老板持观望态度，半年过去好印象基本开始形成，就待恐固的时候出现了这样的问题，工人们的看法成了墙头草一边倒：新老板无信誉不可靠，这公司不能久留了。于是质量事故、偷盗现象、违章乱纪层出不穷，把个治安部部长向自明忙得焦头烂额穷于应付。
林青知道，这都是来自于工人们对他逐渐失去了信心，失去信心虽然原因很多，但主要还是工资没有及时发放造成，人心要是失去了就失去了信任，这是最可怕的事啊！所以解决工人工资问题就成了他当前工作的重中之重。
可是谈何容易，本是接手艾立捷把原制衣间、包装部的盈利用的一干二净还外有拆借，经过努力公司收支刚开始平衡略有盈利，又遇到rs的封杀，才摸索着找到冲出围堵的出路，而工资的这条饿虎又拦在了面前，精力都用完了，仓库里已没有了可变钱的东西，要拆借要挪用的都挪用到了在各大城市建立门面店上了，现在真的没力迎战冲来的这条‘饿虎’！焦急之下林青打的去城南的工商银行再去碰碰运气，看能不能贷到款子。虽然以前都是以“拒之门外” 而告终，但同行长因此也建立了“熟人” 的通道。
的车经过曾市市政府大楼前，他突然想到了李平阳，也许她能帮他想出点子贷到款，即使不能，请她引见管工业的副市长赵功来是完全可能的。他的公司开张时赵功来可是去揭过幕剪过彩的，应该是熟悉他的，他也许能帮他贷款,或想出个其它办法度过眼前的难关。