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第441章 老狐狸

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于是,欧阳把他的“万家灯火”家装系统,详细的给林贵道做了个介绍。林伯听的很认真,还不时点点头,不时的插上一句话…

“欧阳,你这个系统的开发是家装行业的一次变革。它完全颠覆了传统的模式,引领了时代的潮流。”

林贵道竖起了大拇指,“好哇!后生可畏啊!”

欧阳的一番介绍,引起了林贵道的浓厚兴趣。他眯着眼睛思索着,欧阳开发的这个系统绝对是行业的一次革命,是八级地震。

这个系统一旦搞成功了,绝对会蚕食很大一块家装市场份额。这是趋势,这是潮流。而且欧阳信心满满,志在必得。他不还想上市吗?

等真到了那一天。这小子可就如虎添翼,真有可能把天捅下个大窟窿。

那么家装市场的变化,随之而来的就是生产厂家的变化,最终会波及到原材料的供应。也就是说总有一天,他这个生产板材的专业集团要面对这一现实。

后生可畏啊!

眼前这厮虽然年轻,但他思维敏捷,聪明过人。前途不可限量啊!

“欧阳,按照你的设想,全国开几百上千家专卖店,那你的销量会非常大。你想过没有?生产这一块你怎么考虑?你得开多少个厂子?”

林贵道在逐步的把话题往生产上引。欧阳说林伯,我们初步打算,生产这个环节除了一些特殊的具有核心竞争力的产品自己生产外,其他的都采用oEm方式。

也就是贴牌生产。

“哦,哦…”

林伯若有所思的点点头。“那么现在龙城和汉中工厂用的是谁家的板材呢?”

林贵道老狐狸,他要一步一步引得欧阳上钩。

“哦,林伯。这我还不大清楚,因为生产这块有专人负责。听说,好像…是那个吉林森工集团的。”

“哦,是这样!”

吉林森工,成都的川木还有林贵道的林森集团,号称中国木业三大巨头。而且从北向南这条中轴线,正好覆盖了国内的整个市场。

这几年经济不好,出口急剧的萎缩,各家的生产能力都出现了过剩。尤其森工集团是个大型国企,产值下滑的最严重。几乎拦腰斩,下滑快超过50%了。

于是这三家都开始争夺国内的市场。原先默契的疆界被打破了,都开始渗透到对方的地盘上来抢生意。

眼前这个欧阳可是只潜力股啊,一旦让他爆发了可是不得了。林贵道想,庆幸他今天偶遇欧阳,一定得把他抓住了,绝不能松手!

于是他说,“欧阳,你的家装系统虽然前程似锦,但也面临着两大困难。一,你如何将你的产品迅速的推广出去,迅速的占领市场…”

“嘿嘿欧阳,中国人的模仿能力是很强的哦!”

欧阳说我知道,您说的第二个困难是什么?林贵道看到欧阳正一步一步的往自己的套里钻。得意的呷了一口茶。

“如果说第一个困难是抢山头,那么我说的第二个困难就是守山头了。老话说的好哇!打江山容易守江山难。你想,一旦你打开了全国市场,每天的吞吐量是惊人的。所以生产环节是一个要命的环节,你不可掉以轻心哦。”

欧阳看着林贵道,心想老狐狸这是引我上道儿呢。不过他说的很对。

“林伯,所以…”

林贵道摸着下巴笑了笑,“所以选择厂家很重要,你不敢前方打仗正酣呢,后方却供应不上弹药…”

“欧阳,我听了一下。你这个系统最大的优势就是物美价廉。那么,你如何才能做到物美价廉呢?”

林贵道说完这话,起身去了卫生间,他这是留给欧阳独立思考的时间。

欧阳沉思着。

这个问题他不是没想过,而是在心里问过自己千万遍。只是林贵道今天问这个问题的目的何在呢?

总不会深更半夜的,跟你在这儿逗闷子吧!

林贵道从卫生间出来,不紧不忙给烟斗压上烟丝,然后又“啪”的一声点燃了。一股薄薄的蓝雾飘散开来,夹杂着一股特殊的香味儿…

“欧阳,我曾看到过一个“沃尔玛”经理的办公室,你猜猜有多大?”

欧阳摇摇头,鬼才知道他的办公室多大面积?再说这关我什么事呢!林贵道做了个“十”的比划。

“不到十平米。”

当时我很纳闷。咱们国内一个商场老板的办公室还不得搞个五十八十平米的?比唐宁街十号奢华呢!

那经理就说,“沃尔玛”从所有环节上压缩成本,才做到了物美价廉。

“当然啦,他最大的优势来自于集中采购,”

林贵道指着手中的茶杯说,“欧阳呵,比如你是这个茶杯厂的厂长,你生产一个茶杯的成本是一元钱,出厂价是两块钱。”

“某天“沃尔玛”的采购经理找你谈判,他要一块二拿你一百万只。你干不干?这时,你肯定会犹豫。”

你会骂万恶的美帝资本家,两块和一块二差了近一倍呢!不干!一边凉快去。

可你转念一想,一百万只呐!就算一只杯挣两毛也有二十万的利润呢。而且你不干有的是人干,因为大家都是嗷嗷待哺,等米下锅呢。

于是这活你不但接手了,而且你还得干好,质量工期不敢有一点怠慢。因为你怕万恶的资本家炒你鱿鱼,把活儿拿给其他的厂子做。而“沃尔玛”在他的超市卖两块钱一只。直接把竞争对手给秒杀了!

听到这里欧阳心想,老狐狸你到底想说啥呢?这么老的梗也拿出来炫耀。

接下来的话才让欧阳大吃一惊,让他大跌眼镜。

林贵道又呷了口茶,慢条斯理的说道。“欧阳,只有你足够的强大,你才有话语权。你才敢提出两块的杯子一块二拿,对不对?”

“是的!林伯。”

林贵道犀利的眼睛紧盯着欧阳,“那么欧阳你现在强大了吗?并没有,你只是有个美丽而大胆的想法而已。如果我现在就一块二供你一只茶杯,你愿意不愿意?”

“啊?”

欧阳呆若木鸡了…

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