第2068章 利益平衡
这时，服务员将他们点的餐食端了上来。
精致的餐盘上，炸鱼薯条摆放得整整齐齐。
旁边还点缀着一小束新鲜的欧芹。
蔬菜沙拉的碗是手工制作的陶瓷碗。
独特的纹理为这道简单的菜品。增添了几分艺术感。
赵长天轻轻搅动着咖啡。
杯中的咖啡液随着勺子的转动，形成一个小小的漩涡。
他微微皱眉，陷入思考。
片刻后分析道：“《伦敦体育视界》对新方案可能会有不同的反应。
如果他们认可股权激励方案。
那么价格方面的协商就会相对顺利。
但如果他们对业绩目标的设定存在疑虑。
我们还需要进一步沟通。
你觉得我们该如何应对他们对业绩目标的质疑？”
他抬起头，目光专注地看着陈东瑞。
眼神中透露出对她的期待。
陈东瑞轻轻放下手中的叉子。
用餐巾优雅地擦了擦嘴角，认真回应道：“我觉得可以准备多套应对方案。
根据他们的反应灵活调整。
在谈判过程中，强调我们在体育领域的资源整合能力。
以及未来的合作机会。
让他们看到实实在在的利益。
赵长天微微点头，认可道：“这个思路不错。
我们还可以邀请行业内的专家。
对市场趋势和业绩预期进行权威解读，增加方案的可信度。
另外，在谈判时，要注意倾听他们的需求和担忧，及时做出调整。
比如，当对方提出对业绩目标的疑虑时。
我们要耐心倾听他们的顾虑来源。
从市场环境、竞争对手等多方面去分析。
给出合理的解释和解决方案。”
他端起咖啡，轻抿一口。
咖啡的苦涩在舌尖散开，却也让他的思维更加清晰。
陈东瑞接着说：“还有，我们可以设置一些弹性条款。
如果在特定的市场环境下，业绩目标确实难以达成。
我们可以根据实际情况，对激励方案进行适当调整。
这样既能体现我们的诚意，也能让他们感受到我们的灵活性。
比如，当遇到不可抗力因素导致市场大幅波动时。
我们可以调整业绩考核的时间周期，或者降低短期目标要求。
以保证合作的稳定性。”
她的眼神坚定而自信。
对自己提出的方案充满信心。
随后，话题转到了伦敦分公司的运营方向上。
赵长天放下手中的咖啡杯。
神色认真地说道：“东瑞，伦敦分公司的设立。
是我们迈向国际市场的重要一步。
它不仅仅是辐射伦敦和英伦。
在整个欧洲范围内，其职责都至关重要。
我们作为投资公司——
伦敦分公司未来的工作方向。
首先要聚焦于欧洲新兴的科技和创新领域。
欧洲在人工智能、绿色能源等方面有着深厚的技术积累和创新活力。
我们要挖掘那些有潜力的初创企业，进行战略投资。”
陈东瑞专注地听着，不时点头表示认同。
接着补充道：“没错，老板。除了科技领域。
文化创意产业也是欧洲的优势产业。
像法国的时尚、德国的影视、意大利的设计等。
我们可以通过投资相关企业。
整合资源，打造跨文化的创意产业平台。
将欧洲的优质文化产品推向全球市场。”
赵长天接着说：“在投资策略上。
我们要结合欧洲市场的特点，注重长期价值投资。
建立专业的市场调研团队。
深入分析欧洲各国的政策法规、市场需求和竞争态势。
为投资决策提供精准的数据支持。
同时，加强与当地金融机构、行业协会的合作。
拓展人脉资源，获取更多优质项目信息。”
陈东瑞思考片刻后说道：“另外，我们还可以利用伦敦作为国际金融中心的优势。
开展金融创新业务。
比如，探索绿色金融领域的投资机会。
支持欧洲的可持续发展项目。
不仅能获得经济收益，还能提升公司的社会形象。”
两人越谈越深入，完全沉浸在对伦敦分公司未来规划的讨论中。
与此同时，在距离临时办公地点不远的另一家餐厅里。
注资团队的李明和王伟正共进午餐。
这家餐厅装修风格简约现代。
墙壁上挂着抽象派的艺术画作。
几何图形与鲜艳色彩的碰撞，给人一种独特的视觉冲击。
餐厅里播放着轻松的流行音乐，与周围的环境相得益彰。
李明皱着眉头，脸上满是忧虑。
他放下手中的三明治，说道：“经过陈总和我们的努力——
虽然部分小股东的态度有所缓和。
但仍有一些人持观望态度。
他们对注资后的股权稀释和公司未来发展方向还是不太放心。
我已经和他们解释了很多次。
但效果不太明显。
我感觉他们对股权稀释后的收益分配还是存在很大的误解。”
他无奈地摇了摇头，眼神中透露出一丝疲惫。
用手轻轻揉了揉太阳穴。
王伟思考片刻后回答：“下午我们继续与这些小股东沟通。
把优化公司治理结构方案中的细节再详细阐述。
比如小股东的分红机制和决策参与方式，消除他们的顾虑。
我们可以准备一些直观的图表。
向他们展示注资后公司的股权结构变化，以及分红的增长趋势。
同时，强调我们对公司未来发展的清晰规划。
让他们看到公司的潜力和前景。
比如，我们可以详细说明公司在数字化转型方面的计划。
展示我们如何利用新技术拓展市场，吸引更多读者。
从而提升公司的盈利能力和股东收益。”
他的语气坚定，给人一种沉稳可靠的感觉。
李明微微点头，眼神中重新燃起希望：“嗯，你说得对！
我们再准备一些成功的注资案例。
让他们看看其他公司在接受注资后的发展成果，增加他们的信心。
就像硅谷的那家网络公司。
我们天瑞注资前，发展遇到瓶颈，业绩下滑。
但接受注资后，通过优化管理和业务拓展。
不仅扭亏为盈，股价还大幅上涨。
股东们获得了丰厚的回报。
我们要让这些小股东相信——
我们的注资也能给《泰晤士观察家报》带来同样的改变。”
他拿起水杯，喝了一口水。
似乎在为下午的工作积蓄力量。
此时，赵长天和陈东瑞所在的餐厅里，客人渐渐多了起来。
人们的交谈声、餐具的碰撞声交织在一起。
但他们二人沉浸在工作的讨论中，对周围的喧嚣浑然不觉。
一心只为公司的项目推进和未来发展而谋划着。
而在另一家餐厅的李明和王伟，同样专注于他们的工作交流。
为了注资计划的顺利进行全力以赴。
中午的阳光透过餐厅的窗户，在餐桌上洒下斑驳的光影。
宛如一幅抽象的画作。
光影交错间，仿佛时间都慢了下来。
赵长天和陈东瑞结束了午餐时关于谈判策略的讨论，起身返回公司。
一回到临时办公场所，紧张忙碌的工作氛围扑面而来。
团队成员们依旧在各自的岗位上，全神贯注地忙碌着。
电话铃声此起彼伏。
那尖锐的声响仿佛是一场没有硝烟战争的号角。
催促着人们争分夺秒。
键盘敲击声交织成一片。
像是急促的鼓点，节奏紧凑地催促着人们加快工作的节奏。
收购团队的成员。
他们面前摆放着整理得整整齐齐的文件资料。
每一份文件都被反复翻阅，边角都微微卷起。
承载着团队几日来的心血和期望。
文件上密密麻麻的批注、各种颜色的标记。
都是他们为这场谈判精心准备的见证。
每一个符号、每一行字，都凝聚着他们对细节的执着和对胜利的渴望。
陈东瑞稍作整理。
捋了捋耳边的碎发，发丝在指尖滑过。
她深吸一口气，便带领收购团队再次前往与《伦敦体育视界》谈判的地点。
她步伐坚定，每一步都踏得沉稳有力。
眼神中透露出自信与从容。
那眼神仿佛能穿透一切困难，锐利而坚定。
不久后，当她带领团队成员走进会议室时。
脸上挂着礼貌而专业的微笑。
嘴角微微上扬，恰到好处，露出的牙齿洁白整齐。
与对方的代表们一一握手。
《伦敦体育视界》依然由cEo马克·汤普森亲自带队。
一身剪裁得体的深色西装穿在他身上。
完美贴合他宽阔的肩膀和挺拔的身形。
西装的面料质感上乘，在灯光下泛着柔和的光泽。
每一个针脚都细密均匀。
就连袖口的纽扣都是由精致的贝壳制成。
首席财务官露西·格林身着的职业套装是经典的黑白搭配。
白色衬衫的领口微微敞开，露出纤细的锁骨。
黑色西装外套修身显瘦，勾勒出她姣好的身材曲线。
她戴着一副精致的眼镜，镜框是细窄的金属材质。
恰到好处地架在她高挺的鼻梁上。
镜片后的眼神中透露出专业与精明。
仿佛任何财务数据的细微变化，都逃不过她的眼睛。
她举手投足间尽显职场女性的干练。
每一个动作都简洁而有力。
说话时条理清晰，语速适中，尽显专业素养。
资深法律顾问大卫·威尔逊，一身黑色西装更显冷峻。
仿佛将他整个人都笼罩在一片严肃的氛围之中。
他的表情严肃，薄唇紧抿，眼神中透着审视和犀利。
谈判正式开始，陈东瑞清了清嗓子。
声音清脆而有力：“各位，经过我们团队的深入研讨。
以及对贵方提出的每一项诉求，进行认真考量。
我们提出了这份极具诚意的新方案。
在收购价格方面。
我们基于对市场动态的持续跟踪、对行业前景的精准预测。
还有对贵公司资产及未来盈利潜力的全面评估，做出了适当调整。
这无疑是我们合作诚意的有力证明。
同时，为了确保公司在未来能够实现稳健且可持续的发展。
并且充分调动管理层的积极性与创造力。
我们精心设计了一套全面、且极具吸引力的股权激励方案。
这不仅是对贵方过往努力与成就的高度认可。
更是我们对未来携手共进、共创辉煌的坚定信心的直观体现。”
她说话时，目光坚定地扫视着在场的每一个人。
眼神中透露出不容置疑的自信。
让所有人都能感受到她对这份方案的十足把握。
她一边说着，一边有条不紊地翻开手中的文件。
她逐一向对方展示各项数据和条款。
手指精准地落在每一个关键数据上。
她详细地解释着提高收购价格背后的成本分析。
从人力成本的逐年增长趋势，到运营成本因市场波动产生的变化。
再到原材料价格的起伏对整体成本的影响。
还有市场评估。
涵盖了对竞争对手的优劣势剖析、目标客户群体的最新需求变化。
以及行业发展的最新趋势。
还有预期收益，结合了市场份额的潜在增长空间、新业务拓展的盈利预估。
再加上品牌价值提升带来的间接收益。
每一个数据都经过了严谨的核算。
精确到小数点后两位。
每一个数字都经过反复的推敲和验证。
每一个观点都有着充分的依据。
从行业权威报告到市场实地调研，有理有据。
每一个论据都像是一块坚实的基石，支撑起整个方案的大厦。
在介绍股权激励方案时。
陈东瑞着重强调了对管理层的激励作用。
从业绩奖励的具体设置——
包括季度奖金、年度分红的计算方式。
到股权分配的详细规则，不同层级管理层的持股比例。
再到职业发展规划。
为管理层提供的晋升通道、培训机会等。
每一个细节都阐述得清晰明了。
甚至连不同业绩水平下——
股权解锁的具体时间和方式都详细说明。
仿佛在描绘一幅未来发展的蓝图。
让对方清晰地看到每一个阶段的目标和方向。
她的声音在会议室里回荡，清脆而富有穿透力，充满了感染力。
让在场的每一个人都能真切地感受到天瑞投资的实力与诚意。
马克·汤普森微微前倾身体。
双手交叉放在桌上。
他的眼神紧紧盯着陈东瑞。
认真听完后，他开口说道：“陈女士，你们的方案确实展现出了一定的诚意。
但就像我之前提到的，体育媒体行业的竞争态势瞬息万变。
股权激励方案中的业绩目标。
在当前的环境下，实现起来难度不小。
我们需要为团队争取更合理的激励条件。
以过去一年为例，我们在拓展线上付费内容业务时。
由于市场上同类竞品的低价冲击，用户增长速度远低于预期。
尽管我们的内容质量并不逊色。
在这样的市场环境下，要达到你们设定的业绩目标，团队的压力极大。”
露西·格林接着说道：“从财务角度来看，收购价格虽然有调整。
但与我们预期的估值仍存在一定差距。
我们对公司的资产和未来盈利能力有自己的评估。
希望能在价格上再做进一步探讨。
我们核算过，公司在独家赛事版权的价值评估上。
由于赛事的影响力逐年攀升，未来的商业价值还有很大的上升空间。
这部分在你们给出的价格中体现得并不充分。
而且，考虑到公司近年来在技术研发上的投入。
新的视频直播技术和用户互动平台的搭建。
都为公司的长远发展奠定了基础。
这些无形资产的价值，也应该在收购价格中得到更合理的体现。”
她的语速不快，但每一个字都清晰明了。
精准地表达着自己的观点。
同时，她轻轻翻开面前的财务报表，指着上面的数据。
眼神专注地看着陈东瑞。
大卫·威尔逊微微皱眉。
用他那冷峻的声音说道：“在股权分配和相关法律条款上。
我们需要确保每一项规定都严谨无误。
不存在任何潜在的法律风险。
就拿股权稀释后的股东权益保障条款来说。
目前的表述还不够清晰，容易引发歧义。
比如，对于未来可能的增发股份的决策程序和股东优先认购权的规定。
没有明确具体的操作流程和时间节点。
这可能会导致股东权益受损。”
他的目光犀利地扫过方案中的法律条款部分。
仿佛在进行一场严苛的法律审查。
手指轻轻敲击着桌面，强调着他的观点。
陈东瑞不慌不忙，一一回应着对方的质疑。
她详细阐述了天瑞投资将如何利用资源，助力《伦敦体育视界》提升业绩。
包括独家的体育赛事合作机会、强大的媒体宣传渠道等。
“马克先生，我们拥有与国际顶级体育赛事主办方的良好关系。
未来可以为贵公司争取到更多独家赛事的报道权和转播权。
这将极大提升贵公司的内容吸引力和市场竞争力。
从而推动业绩增长。”
对于价格问题，陈东瑞再次深入分析了市场行情和公司的潜在价值。
试图找到双方都能接受的平衡点。
“露西女士，我们理解贵公司资产的潜在价值。
我们也重新评估了市场上类似收购案例的价格模型。
结合贵公司的实际情况。
我们可以在现有价格基础上——
根据未来赛事版权的商业收益情况，设置一个价格调整机制。
如果赛事版权带来的收益，在未来五年内达到一定标准。
我们将按照约定的比例提高收购价格。”
在法律条款方面，陈东瑞也表示天瑞投资的法务团队——
会与大卫·威尔逊进行深度沟通。
确保每一项条款都合法合规且保障双方权益。
“大卫先生，关于股权稀释后的股东权益保障条款。
我们会立刻安排法务团队与您详细讨论。
明确每一个操作流程和时间节点。
确保条款清晰无歧义，充分保障股东权益。”
双方你来我往，针对各个细节问题展开了激烈的讨论。
随着谈判的深入？
对方又提出了关于股权分配比例的新问题：“我们认为目前的股权分配方案。
对于我们原有的股东权益保障还不够充分。
希望能够在这方面进行进一步的协商和调整。
我们原有的股东在公司发展过程中付出了诸多心血。
对公司有着深厚的感情和期望。
我们希望在股权分配上。能更充分体现我们的价值和贡献。
公司从初创时的艰难摸索，到如今在体育媒体领域占据一席之地。
每一位股东都在关键时刻，提供了资金支持和战略决策。
这些努力不应被忽视。”
马克·汤普森表情严肃，双手交叉抱在胸前，身体微微后仰。
透露出一种坚持己见的态度。
陈东瑞微微点头，认真倾听着对方的诉求。
脑海中迅速梳理着应对策略。
她的眼神专注而深邃，仿佛在快速检索着脑海中的知识储备。
大脑如同高速运转的机器，在短时间内分析各种可能性。
她思考片刻后回答道：“我们理解贵方对股权分配的高度关注。
这确实是一个至关重要的问题。
目前的股权分配方案是我们综合考虑了双方的投入——
公司的未来发展战略，以及市场估值等多方面因素后制定的。
不过，我们非常愿意在保障公司整体利益和长远发展的前提下。
与贵方就股权分配进行进一步的探讨和优化。
比如，我们可以考虑设置一些与业绩挂钩的股权调整机制。
当公司在未来一定期限内达到特定的业绩目标时。
贵方原股东的股权比例可以按照约定的规则进行相应的提升。
这样既能激励贵方团队全力以赴提升业绩。
也能更好地保障双方的利益平衡。
具体来说，我们可以设定在公司净利润增长率达到 15%的情况下。
贵方原股东的股权比例提升 5 个百分点。
以此类推，根据不同的业绩指标设置不同的股权提升幅度。
例如，当净利润增长率达到 20%时，股权比例提升 8 个百分点。
当净利润增长率达到 25%时，股权比例提升 10 个百分点。
这样的设置可以激励原股东更加努力地工作，提升公司的业绩。
同时也能让他们在公司发展中获得更多的回报。
而且，在公司的重大决策投票权上。
我们也可以根据股权比例的调整，相应优化原股东的投票权重。
确保他们在公司决策中依然拥有重要的话语权。”
她说话时，语气诚恳而坚定。
条理清晰地阐述着自己的观点。
让对方感受到她的诚意和专业。
每一句话都像是一颗定心丸，试图安抚对方的情绪。
对方团队成员们相互交换了一下眼神。
对陈东瑞提出的股权调整机制表现出了一定的兴趣。
他们开始就调整机制的具体细节——
如业绩目标的设定标准、股权提升的幅度和时间节点等。
展开了深入的讨论。
陈东瑞和她的团队成员们，全神贯注地回应着每一个问题。
与对方进行着细致的沟通和协商。
他们时而低头查阅资料，时而热烈地讨论。
在讨论业绩目标设定标准时。
对方提出以行业平均增长率 8%为参考。
陈东瑞则结合天瑞投资的资源优势和市场潜力。
建议以高于行业平均增长率 5 个百分点，即 13%作为标准。
双方就此展开了一番深入的探讨，各自阐述利弊。
对方认为以行业平均增长率为参考较为稳妥。
能够确保公司业绩与行业发展保持同步。
而陈东瑞则强调天瑞投资具有独特的资源优势和市场潜力。
有能力实现更高的增长目标。
经过充分的讨论和权衡。
最终在综合考虑各种因素后，双方找到了一个双方都能接受的平衡点。
将业绩目标设定为 11%。
与此同时，在城市的另一处。
注资团队的李明和王伟正按照计划，与《泰晤士观察家报》的谈判代表们会面。
报社的总编约翰·史密斯，这位头发花白的老者。
身着一件剪裁合身的灰色西装，搭配着一条深紫色的领带。
上面点缀着精致的花纹。
整体造型既显稳重又不失文人的优雅气质。
财务总监艾米·约翰逊穿着一袭修身的深蓝色连衣裙。
搭配着一双黑色的细高跟鞋。
简约的配饰恰到好处地衬托出她的气质。
还有代表小股东利益的律师汤姆·米勒。
他表情严肃，身着一套黑色的西装。
白色衬衫搭配着深色领带，整个人散发着一种严谨的气息。