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归德王森

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第167章 人脉(三)

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第167章:人脉(三)

众人觉得林元说的好有道理,人家车商请客吃饭,喝酒唱歌,投资打广告花钱不少,在车源方面有优势理所应当。

自己作为普通人没花一点钱,当然竞争不过人家了。

中年男子从来没有接触过这些方面,感觉太好奇了,干脆拿林元说的当故事听。

林元说的第一点得到了大家的肯定,纷纷询问:“还有吗?”

“当然有了,第二点便是你们没有车商的车源渠道。”

林元告诉所有人,车商并不是大家想象的那样,只是坐在车行里面,或者拿个写着收车的牌子站在路边,发现疑似来卖车的人就凑过去,站在车窗前面喊兄弟卖车不?别人高价我天价。

等客户主动上门,或者是在路边截客户,只是收车的方法之一。

有的车商人脉广,关系多,能从各大品牌4S店、汽车租赁公司、金融机构等地方拿到车源。

有的是二手车市场门口或者路边,有一些车虫或者黄牛,他们碰见来卖车的客户,马上截胡,谎称自己有实力收车,结果扭脸便把这个客户卖给其他的车商,挣个茶水钱。

有的车商舍得花钱购买二手车线索,他们有专门的采购或者评估师队伍,这些采购或者评估师坐着飞机、高铁,全国各地去收车。

有时今天在帝都鉴定一辆凯美瑞,明天便飞到了魔都检查一辆别克GL8,后天又飞到安西收了辆奔驰c63 507……

这样把全国的车源都笼络到自己手里,还能愁没有车子卖?

有的车商自己或者派专人紧盯各大二手车网站,只要有中意的车型刚刚上架,立马联系车主买车,然后自己再把这辆车挂上去。

而普通私人买家怎么可能时刻盯着各大二手车网站?

就算发现了一辆刚刚上架的车源,普通私人买家也相中了价格,因为害怕车况等问题,就是这么一耽误,车子就被别人抢走了。

再者二手车有大型的批发基地(不是最大的二手车市场,是批发基地。)分别是通州漷县,枣庄等地。

并且还有几大全国闻名的骗子基地,分别是魔都,波宁,州滨等。

二手车车商到了那里,用轿运车,或者板车,一车一车的往回拉。

……

中年男子等人原来只以为想买二手车,就去二手车市场,或者是二手车网站,他们实在没想到竟然有这么多二手车来源,还全部是自己没听说过的。

现在真是开了眼。

“你说的去各大品牌4S店、汽车租赁公司、金融机构这些地方买二手车,我们没这个关系,压根买不到。

不过我感觉这个批发基地好啊,价格便宜,车型多,还不用托关系,找门路,非常适合我们这些普通买家。”中年男子听林元介绍的情况,感觉都不适合自己,现在觉得批发基地好,价格便宜,车型又多,自己可以去碰碰运气。

“如果不是本地人,没有真正懂行的朋友跟着,我劝你千万别去。”林元笑着微微摇头。

“为什么不是本地人,没有真正懂行的朋友跟着别去?”中年男子追问。

“枣庄这样的城市能成为二手车批发基地,是因为它的地理位置,因为它国一的车都能上牌过户……”有这么多优厚的条件,导致各种复杂车况的车子云集,可以说鱼龙混杂,别说不懂车,哪怕是一些懂行的也容易打眼。

所以林元告诫中年男子他们,别指望带个朋友帮忙看车况,就万事大吉了。

林元刚才说的话,有个定语,那就是真正懂行,是真正懂行的朋友。

真正懂行,必须满足几个条件。

一是懂车况鉴定,能看的清车况,看的准车况,不是那种一知半解,一瓶子不满,半瓶子晃荡的。

二是懂车,更要懂行规,知道里面的窍门和内幕。

否则倒霉催的,是会捅娄子的,给买车的客户造成经济损失还是小事,再挨顿揍,找警察来也没用,就没地方说理去了。

林元举了一个例子,这是他在大市场里捡漏时亲眼碰见的。

那时一个女客户带着朋友去一个车行看一辆比亚迪唐,这个女客户在了解一些那辆比亚迪唐的情况后,感觉很好,就让她带来的朋友帮忙看看车况。

女客户的这个朋友开始仔细检查,起初没什么问题,到了车门那边,伸手就把车门和车体之间的密封胶条给全扒了下来,耷拉在空中。

发现这个情况,车商当场脸色铁青,询问客户是不是确定要买。

女客户不知道车况,当然不会立马决定。

在确定了这个信息后,车商拽住了女客户的这个朋友,扭头招呼人把他们全部围住,让他们赔两千块钱。

自己只是看了看车况,其它什么都没做,凭什么赔钱?还要一下子赔两千?

买车的女客户傻了眼,嚷嚷着车商是敲诈,如果不放他们走,就要报警。

那个帮忙看车况的朋友,感觉自己委屈死了,质问车商,如果不扒胶条,根本看不清楚里面焊点的状况,无法判断是否有损伤……

结果车商一点不怵,丝毫不让步,等到客户真的报警,警茶来了之后,车商给警茶解释说。

查看车况扒胶条,太正常,很多评估师,二手车鉴定公司都会这么做。

正如女客户的这个朋友说的,不扒胶条,根本看不清里面焊点的状况,无法判断是否有损伤。

必须扒胶条归必须扒胶条,但是有个前提,要车主或者车商事先点头同意。

因为密封胶条的安装工艺和制作的材质等问题,有的车型的胶条扒下来能够完美重新恢复安装,有的车型一旦扒下来,根本无法完全复位。

扒了胶条又不买,

漏风漏雨怎么办?

影响后续销售怎么办?

车商的损失谁来补偿?

经过车商的解释,来调解的警察终于明白,女客户的朋友为检查车况,确实应该扒胶条。

问题出在女客户的朋友不懂规矩,没有经过车商同意,擅自扒下来了胶条,造成了损坏,还不确定是否会买这辆比亚迪唐,给车商造成了损失。

最后在警茶的调解下,女客户赔了车商一千块钱,算是了结此事。

“导致这个结果的是,验车流程不对,车没买成,还倒赔一千块钱。”林元告诉中年男子等人,正确的行规是,先由车商描述一遍车况等,双方在价格方面大致达成一致,然后经过车商的同意,客户进一步做全面的检查。

如果检查车况没问题,与卖方描述一模一样,交钱订车。

如果车况有出入,车商要么降价,要么客户放弃买车。

有强势的客户,此时,还能要求车商赔路费等等。

“赔一千块都是少的,我还听说过,验车的时候,一脚把人家的发动机干报废,赔了几十万的。”

“赔了几十万?”刘欣阳等人傻眼了,看来真的不能随便找什么人给自己看车况,万一给自己惹事上身,赔钱再挨顿揍。

“我再说说,为什么不是本地人,不建议普通客户去批发市场买车。”

林元开始给中年男子算账。

外地人去这些批发市场,会产生路费,住宿费,伙食费等等。

即使当天能找到地方,找到满意的车型,知道怎么砍价吗?

知道怎么查看车况吗?

知道什么价位合理吗?

知道回家能不能过户?

万一手续不全怎么办?

……

林元一个连一个问题,把中年男子他们问懵逼了,齐齐的摇头表示自己确实不清楚。

“这种做批发的,他们的车型多,价格便宜,人家车商来,是一板车一板车的走,你只买一辆,数量上没优势,可能享受不到优惠的价格,万一和你们本地相差不大,还来批发基地干什么?”

林元实话实说,想要买到自己喜欢的车型,有可能一天根本找不到,多耽搁几天,就多产生一些费用,更加划不来。

还有,这种地方的车况复杂,普通想买车的客户看不准,哪怕价格很便宜,结果回家天天往汽修厂跑,修车的钱甚至能达到车款的几倍,有点得不偿失了,维权也没那么容易,更容易上当受骗。

……

经过林元的解释,中年男子明白去这些批发市场,路途遥远开销大,车况复杂看不清,维权也难,当即死了这条心。

“第三条就是除了采购渠道外,经验也是影响二手车价格差异的重要因素。”

对于专业的车商来说,他们通常具备丰富的经验和行业知识,尤其是在交易谈判,车况鉴定等等方面更有优势。

而对于普通消费者来说,由于缺乏相关知识和经验,容易在购买过程中被卖家所蒙骗,导致购买到不合适的车辆。

“对,确实是这样。”刘欣阳等人扪心自问自己确实没法和专业的车商相比,当然处于劣势,更容易被坑,被骗。

“最后一个原因便是需求的差异。”

林元认为,客户不同,需求就不同。

有的人注重车辆品质和性能,有的人看中价格的实惠型,往往会根据自己的需求来选择自己喜欢的车型。

二手车车商则不会考虑自己喜欢什么车型,他们是根据市场的需求来进行采购,并选择价格相对便宜但质量仍可保证的二手车。

所以两者相比,个人消费者由于需求差异较大,导致难以找到符合自身要求且价格合理的二手车。

……

经过林元的解释,刘欣阳等人知道了一些行业情况,心中的疑问别彻底解开,终于明白他们这些普通消费者购买二手车时,只能通过广告,朋友介绍等较少的方式来寻找合适的车子,

由于信息不对称和交易成本较高等原因,个人在购买过程中难免会被卖家忽悠或者受到其他限制。

车商车源多的关键在于他们拥有更多的渠道和关系,正是拥有这些渠道和关系,不仅可以保证二手车的质量和来源可靠性,而且还可以获得更加优惠的价格。

中年男子等人意识到,自己这些普通客户无法和专业的车商相比,也没法和专业的车商相比,所以老老实实的去正规车行买车,才能保证自己的利益。

想通这一点,大家再次把目光聚焦到了林元身上。

正如刘欣阳说的,林元专业,实在,对待客户真诚,有他这个宏大名车广场的销售经理,自己还操什么心?直接找他买车啊。

一时间,聊天的气氛融洽,不时响起欢声笑语,大家又聊了聊当二手车老板到底能赚多少钱、一辆二手车的利润是多少,很快时间到了晚上十二点。

聊的太嗨皮,大家才意识到都这么晚了,恋恋不舍的准备各自回家。

“林元,咱们加个微信。”一直提问的中年男子笑着自我介绍,“我叫王松,示范区派出所的,有事您说话。”

“我叫马德奎,市第一人民医院的,咱们也加个微信。”一个男子也掏出手机,开始自我介绍。

……

这些沙龙的成员有老有少,有男有女,职业有公务猿,有公司老板,有普通职员,有个体经营者……总之各行各业都有。

林元不管职业,不管年龄,只要想要自己的联系方式,全部一一加上。

一时间,几乎所有人都主动加了林元的微信,并且当初的那七八人再次表示,明天要找林元去买车。

听着大家的许诺,看着手机里刚刚添加的众多微信,实在没想到,本来是给王山洋夫妻俩帮忙,竟然让自己收获这么多。

……

刘欣阳把林元送到家里,等他洗漱好了,已经凌晨两点。

林元正要睡觉,放在床头柜上的手机响了起来。

这么晚了,谁打电话?

林元拿过手机发现,竟然是唐兴打来的。

手机刚刚接通,话筒中传来了唐兴焦急的声音:“师兄,我爸出事了……”

“唐经理出事了?”林元蹭的坐起来,脑海中浮现出唐杰重病,被车撞了,走路掉坑里了等众多情形,焦急的询问究竟出了什么事。

“我今天和刘经理他们喝过酒一起去放松,刚刚进屋,结果有警茶来检查,刘经理他们跑的快,只有我爸被抓了。”唐兴把事情的经过说了一遍,刘经理他们跑的快,没有被抓,看到唐杰被关到了警车上,赶紧打电话给唐兴。

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