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第28章 迈腾(四)

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第028章:迈腾(四)

林元还没反应,宋德祥知道刘山说的迈腾烧机油,漏油,这是大众、乃至德系的通病,奔驰,宝马,奥迪,甚至日系,法系都有,是很严重的问题,有点担心把刘山吓跑了。

宋德祥偷偷瞄向林元,看他的表情,似乎一点也没把烧机油,漏油的事情放在心上,有点好奇他怎么给刘山解释。

正如宋德祥看到的那样,林元一点也不慌:“我承认2011款迈腾烧机油,并且2011款迈腾不但烧机油,漏油,漏防冻液,它的正时链条容易跳齿,进气道、气门积碳严重,水箱容易侧漏,水管容易爆裂,水泵容易坏,点火线圈容易坏,油气分离器薄膜容易老化开裂,门锁容易坏,天窗容易漏水,空调面板容易坏,竖拉杆容易坏,摆臂,胶套,球头容易损坏……”

好家伙,林元果然是不走寻常路啊!

说这些干嘛?

宋德祥听到了林元的回答,差点笑喷,面对客户的质疑,别的销售顾问的第一反应,都是竭力否定,然后尽力解释,这个林元倒好,不但很干脆的承认,还附和客户,说出了更多的通病,完全不按照正常思路来,更有意思了。

宋德祥再次观察刘山,发现随着林元的诉说,刘山的眉头紧锁,老脸一点一点拉的老长,变得凝重无比,没有立马甩手离开,已经很出意料。

林元不知道宋德祥的想法,即使知道的话,也不会告诉他,自己早已通过车商系统提示,知道了刘山的需求和预算,刚才介绍的那几点,完全拿捏了刘山的心思,他哪能轻易离开?

“不过烧机油也是分情况的。”林元话锋一转,“这辆迈腾用的二代EA888发动机,也并不全是烧机油烧的丧心病狂,选择合适的机油,良好的用车习惯,细心的观察,维修,保养,有七八千公里烧一升的,有五六千公里烧一升的,有四五百公里烧一升的。

相反,就算现在的第三代EA888发动机在烧机油方面已经得到了很大改善,如果保养不当,开车习惯不好,没有选择合适的机油,在一定公里数之后,同样会烧机油。

所以,烧机油不用怕,有故障不用担心,有通病不用愁,因为我们主管给的资料显示,这辆迈腾大概三千公里才烧一升机油,这样的表现,对于2011款迈腾来说,堪称准新发动机水平。

比如说它正时链条容易跳齿,这个完全是可以提前查出来的。需要车主认真仔细,平时开车多注意,有问题直接去汽修厂,找汽修师傅检查,汽修师傅拿obd电脑往上一插,可以直接读取正时链条的状态,很容易检查出来。

比如说积碳严重,可以做个清洗,可以添加积碳清洗剂,可以保持三千转跑二十分钟……总之清理积碳的方法多种多样。

再比如说,竖拉杆容易坏,球头容易损坏等,平时多注意一些,坏了就换啊,竖拉杆一根五六十块,转向球头一个九十左右,哪怕用个几年再坏掉,重新换一遍便行,但是我想,几年后你攒到钱了,说不定换新车了……

再者说,这些全部是通病,并不是每辆迈腾都一定会这样,我们宏大名车广场有整备部门,已经检查过了,这辆迈腾的门锁就没坏,空调面板就没毛病,竖拉杆也没坏……这些东西都没毛病,你担心什么?”

经过林元的解释,刘山的脸色缓和许多,心里好受许多,可是还有点犹豫。

“林元说的对,刘山你想想啊,大众又烧机油又漏油,小故障贼多,可是为什么不管是新车还是二手车,它卖得都相当好呢?真的是大家都蠢吗?”宋德祥走了过来,开始给林元助攻。

“为什么?”刘山看向了宋德祥,纳闷的问。

“大众毛病虽然多,但你只要细心,及时找修车厂修车,每一样都有对应的办法来快速,轻易的解决。

毕竟大众进入华夏早,保有量巨大,认可度高,原厂,副厂,拆车件配件多,天南海北,高原沿海,哪怕去个最偏僻的地方,都能随时买到配件,而且配件价格很便宜,会修的师傅遍地都是,因此,哪怕林元说的问题全部出现,你把这些全部修一遍,也花不了一万块钱。

并且大众的小毛病虽多,但都算很固定,汽修师傅很容易找到问题原因,知道怎么解决。

不像某个品牌的车子,一百辆车子有一百种不同的问题,能把汽修师傅气死。”宋德祥拍了拍刘山的肩头,笑着说,“别犹豫了,这辆迈腾已经很便宜了,同年份,同里程数,同车况的中级车,哪怕是帕萨特,三万块钱也买不到精品车况的,雅阁,凯美瑞,天籁这样的,精品车的价格,精品车的价格,都得奔着4万大。

你花三万块钱买辆车况这么好,没伤没事故的迈腾,基本就等于白捡,开三年都不带赔钱的。”

被大家注视着的刘山低头一直没吭声,表现的很平静,然而经过林元的一通解释,加上宋德祥的神助攻,让他彻底动心。

刘山脑子里飞速过了一笔账,思索着林元和宋德祥的话,想想也对,这款迈腾确实小毛病多,烧机油,漏机油,但是它空间大,品牌可以,省油,好开,便宜,完全符合自己的要求。

坏了,有故障了,就修,反正工时便宜,配件便宜,敢修,能修的地方和师傅很多,不怕像一些小众车一样,一个配件就要从国外发货,等半年以上。

这次幸亏有了这个小帅哥,才找到这辆迈腾。

既然适合自己,还管那么多干嘛?

否则上哪找小帅哥这样耐心,细致的销售顾问,难道再浪费一年的时间?

一瞬间,刘山在脑子里把这一堆烂账捋得特别清楚,正视林元说:“这辆迈腾,我要了,现在签合同,交钱,过户。”

签合同?

交钱?

买车?

刘山这个老油条,就这么被林元收拾了?

所有人不可思议的看着刘山,简直不敢相信,然而刘山已经站起来,催促宋德祥和林元帮他办手续。

宋德祥乐呵呵的,故意问刘山:“你还反悔吗?还放我们鸽子吗?”

“打死不反悔了,我非常满意这位小帅哥介绍的这辆迈腾。”刘山说的是心里话,完美符合自己要求的车子,上哪找去?再者说也没林元这样耐心,细心,认真的销售顾问。

“那当然,林元业务专业,人实在厚道,他介绍的车型从来没有出过岔子,你尽管放心好了。”宋德祥看着以前这个最难缠的客户,都没见到实车,竟然着急上火,上杆子要交钱的样子,乐的浑身乱抖,嘴都笑歪了。

同时,林元今天张弛有度,可钢可柔,出乎意料的销售技巧,非常精彩,完美的表现惊艳了宋德祥,让他大开眼界。

“刘先生,还是先看看实车吧。”林元指向了不远处,示意那边的一辆黑色迈腾便是。

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