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第629章 以能力留人

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经过几次微信聊天,魏民祥以为唐科很老实,至少对自己比较信任。

于是跟黄子轩吹牛,表示唐科不可怕。

后者也信了。

黄子轩本来也不觉得唐科怎么样,认为除了武力值之外,自己可以完虐唐科,拿下汇融创投是早晚的事。

唐科不做声,不声不响的继续干事。

黄子轩终于迎来轩辕咨询开业的日子,这天上午,前海金融大厦人满为患,基本上都是来轩辕咨询祝贺的,他们公司已经装满花篮,有些甚至只能重叠。

据吴超向唐科汇报,轩辕咨询人多为患,很多人只好坐在销售人员的位置上。

好在他们目前只有五十多个销售人员,销售大厅完全可以容纳大部分客户,实际上很多客户也不多停留,送完花篮寒暄几句就离开了,饭都不吃。

毕竟,大部分人是给黄州面子。

这种小场面,黄州也只是来看看就走了,更多留下来的,是黄子轩的狐狗朋友,或对黄子轩有所求的人。

即使如此,人也很多。

乌泱乌泱都是年轻人居多。吴超告诉唐科,今天楼下停的多半是豪车,而且都是来庆祝黄子轩开业的。

开业当天,轩辕咨询的确也搞了几笔业务,收到服务费大概有几十万现金,高兴得黄子轩咧嘴大笑。

实际上,那都是魏民祥安排好的。

见楼上热热闹闹的,汇融创投也有些人表示担忧,生怕汇融创投干不过轩辕咨询,最终吃亏的还是员工。

明面上不敢说,私下都在悄悄说一些闲言闲语,还有人去留不定。

甚至有人已经下定决心,将会离职转投轩辕咨询。

“唐总,在这种形势下,你是不是该说点什么?不然很多员工信息不足啊。毕竟,普通员工见识少一些,他们容易受影响。”冯坚向唐科提出建议,让他出面说说。

冯坚认为,唐科是助贷出身,对销售人员的心理比较了解。

特别是唐科销冠的身份,让很多员工对他钦佩不已,只要他站出来说一说,肯定可以换回一些人气。

唐科本来不想多说,认为留得下的才是真正经得起考验的。

可是,回头一想。

他觉得冯坚说得不错,对于普通员工来说,多半看到的是表象,公司靠不靠谱,有没有实力,还不专业,他们都不关心,他们关心的是自己的利益。

谁给的高,那就跟谁走。

越是心里没底气的,越容易被人蛊惑。这类人,在汇融创投至少占五分之一、二,如果他们全部受影响,势必也会影响到其他销售人员的心理。

因此,才有害群之马一说。

不笃定的人越多,团队的不确定性就越大。为了稳定军心,唐科在下午的热场活动会上站在了业务大厅的舞台上。

“众所周知。”

“今天上午,楼上有一家同行公司开业了,很多人心神不宁。”

“这一点,我大概有所了解。”

“最近一段时间,同行的一系列政策和操作手段,或多或少影响到咱们的军心,以及某些客户经理的信心。”

“我特别能理解,因为我是做助贷走到今天的,而且还是广大人民群众的一员,走在大街上看到有人围在一起都想去看两眼,遇到与自己切身相关的东西就会很关心,然后患得患失。”

“很正常。”

“即使有人走,我也能够理解。”

“前几天,公司也有好些人离开了,公司也没有拦着,对吧?”

“不过,今天我想说两句,跟大家交交心,不是因为我担心某个人会离开汇融创投,而是关心团队的发展,以及同事们的职业发展规划问题。”

“常言道,人往高处走,水往低处流。不管是走是留,我不强求任何一位同事,但是在他们决定离开,需要我签字的时候,我都会问一句,你想好了吗?”

“为什么这样问?”

“因为我发觉,我们之中有很多人不会打工,也不会规划自己的人生。举个例子,我在2021年来到鹏城,开始我人生的第一份职业,也就是打电销。两年以后的2023年,我自己开了一家电销公司。”

“不客气的说,我的职业生涯发展还是很快,对吧?”

“对!!!”

台下很多人同时异口同声回答道。

没有人觉得唐科在吹牛逼。

因为,他的确是这样走来的。

听到大家回答,唐科满意的点点头,“不是我骄傲,喜欢自吹自擂,而是我遇到职业生涯中的一个好老师,也就是你们现在的唐旺副总!”

“唐旺副总告诉我,打工人,工资多少是其次,关键要看平台,只要你在一个平台上干得比较愉快,而且能够学到东西,其实没有必要为A东家比b老板多给两百块钱而斤斤计较。”

“初来乍到,最重要的是学东西。后来,我严格按照他的教诲办事,兢兢业业的工作,在恒域金服一呆就是两年,两年以后自己出来创业,走到今天。”

“在此期间,当时还是老板的魏总,也就是现在楼上的副总,他多次邀请我去他的公司任职,从我拿到第一个总监就开始许诺,只要过去就是总监,底薪和待遇跟他们楼上差不多,但是我都没有去。”

“当时,恒域金服的最高提成比例才50%,我还没有底薪。”

“为什么我不走?”

“首先,我觉得恒域金服靠谱,里面高手很多,我在那里可以学到东西 。”

“其次,唐总监告诉我公司的平台很重要,在一个轻松的氛围工作,远比在互相相倾轧团队更让人开心。”

“第三,当你在一个公司经常开单的时候,不要轻易更换赛道,风水上成为合财。当你跟一家,或者某个人很合财的时候,你一定要紧靠着他。当然,让某天你觉得能力比财运更重要,你能驾驭一切的时候,那你也不需要跳槽打工了,可以自己做老板,或者找我合作投资也行。”

“实话讲,有些人跳槽,我是能够理解的,因为他们在汇融创投开不了单,想换个环境。也有人学得快,想多去几家公司历练一下,为接下来创业做准备。”

“大家扪心自问,你属于那种人吗?你的能力已经像我一样,基本上可以锚定下个月有多少为客户,有多少服务费吗?可以经过一两通电话就能确定一个客户基本的画像,大概率知道对方能够贷款多少吗?”

“不客气的说,目前在鹏城,在打电销方面比我很厉害的人,应该不会超出十个,打电销和我差不多厉害,但是对助贷专业知识,以及谈单能力和对渠道的熟悉比我更强的,我敢说没有!”

“注意,我是说综合能力,不是特指某一个点比我厉害的。在咱们助贷行业,还是有很多在某方面比较厉害的高手。”

“那种高手,我在恒域金服都打过,在市场上也见过不少,毫不客气的说,业务稳定性都不如我!”

“不信,你们可以去同行打听。”

“……”

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