顺流而上

熙雯

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第384章 遗失的温暖

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楚云淡淡的说,司珏却全然不解,他本来想说“伸出援手不是应该的吗”,可他还没开口楚云就又笑着开了口,“假如你帮了我,我却枉顾你的心意,你心里会好受吗?”

司珏微愣,转而笑起来,伸手拿过一旁的矿泉水喝了一口,“这是两码事,不是所有伸出援手都是为了有所回报。”

“不,这就是一码事,伸出援手就应该有所回报。”

楚云脸上浮现了少见的执拗,司珏拿着矿泉水瓶的手顿了顿,楚云继续解释,“对于伸出援手的人来说,或许不是一定要求有所回报,可接受了帮助的人,就是应该心怀感恩,有所回报。”

司珏笑着放下了矿泉水瓶,“你这是道德绑架。”

楚云摇头,笃定的开口,“这世上所有的善意与帮助,都不会是无缘无故的,即便我们萍水相逢,你对我的帮助,那也是曾经有人在你心里种下了善因,在你心里结出的善果,就是你的回报。”

楚云满是认真,司珏却稍显惊讶,他从来没从这个方面想过,而他也说不出反驳的话。

他的妈妈,就是个很善良的人,“赠人玫瑰手留余香”就是妈妈教他的,而他这么些年,也都是这么做的。

楚云见他不说话,嘴角浮起微微的笑,可笑容却不是刚才的笃定与认真,而是淡淡的无奈与释然,“买得起买不起,都是别人的心意,别人的心意,是这个世上最珍贵,也最不能被辜负的,而爱惜和珍视,是我……能回馈这份心意的所有了。”

司珏微微挑眉,没接她的话,可他却隐隐听出了她言语里的不安与愧疚。

他开始明白她为何如此认真努力的工作,这些认真与努力,如同她珍视这些衣服一样,都是她回报的方式。

她没有办法坦然的接受别人对她的好。

看起来,那个温柔儒雅的男朋友并没有让她明白,爱本来就应该是无条件的。

真是个危险的讯号啊。

整个周末楚云都待在工厂,仔仔细细的按照小唐告诉她的参数把所有配料表都重新核准了一遍,她原本以为孔文儒说三天都会来工厂是开玩笑,她甚至还在想,周末之后要专门去一趟盛辉,找他取取经,问问他对于没有一分钱推广费的自有终端推广有什么好的想法,没成想,他真的一天不缺席的如约而至。

当然,他也没有放过任何一份菜品,全都把楚云做出来的配菜就着米饭全都扫进了肚,楚云在一旁看着都不免感慨,小年轻的食量就是不一样。

“啊……好吃,好撑……”

好满足。

最后一份菜就着饭下了肚,司珏满足的靠在椅背上,楚云也吃完了最后一口,看着桌上全都空掉的餐盘忍不住好笑,“你是自己一个人在这个城市吗?”

“嗯?是啊。”

“过年你都不回家的啊?”

司珏愣了一瞬,不明白楚云为什么会这么问,“我……我家在的比较远,我……”

他暂时没想好随口胡诌什么理由,目光瞥见一旁没有刻度的锅上还在煮东西,岔开了话题,“火上还在煮什么?”

楚云笑着没说话,起身收拾餐盘,熟练又利落,司珏想站起来帮她收拾的时候,她已经几乎收完了,她把餐盘拿到水池冲洗之后放进了洗碗柜,这才擦了手来到桌旁,“往后逢年过节,你父母不在这里,你也不回家的时候,到我们家来吃饭吧。”

楚云笑着摆了摆手,“反正我看这些寻常的饭菜你好像也吃不腻,那就到我们家来吃吧。”

司珏看着她脸上一丝也不掺假的真诚笑意,心里莫名就涌上了暖流,可更多的却是探究,“可我听说,国内的习俗似乎是逢年过节要一家人才能回家吃饭,我们非亲非故,你的家人……不会觉得这不合道理吗?”

楚云在听到“家人”二字时,脸上划过了一丝晦暗,没有逃过司珏的眼睛,她笑着“嗐”了一声,转身去到还点着火的灶前,不在意的开口,“逢年过节嘛,宴请亲朋热热闹闹,不就是讲究个团圆,你虽然不是‘亲’,可你是‘朋’,亲朋相聚才是团圆,这很合道理啊!”

楚云说完就伸手揭开了火上的锅盖,甜甜奶奶的味道从锅里溢出来,刚吃完饭,这样的味道应该会让人生腻的,可司珏闻着这样的味道,看着站在灶前背对着他站在氤氲烟雾里的楚云,再想着她说的那席话,这甜味像是骤然就窜进了他心里。

他想起了小时候的一些事,也是过年,也是大宴亲朋,可亲朋都有谁,他记不清了,他只记得那几天家里从早到晚都是人,难得在家的爸爸比平时上班还要忙,忙得连抱他的时间都没有,唯有哥哥姐姐一直陪在他身边。

看着那些提着伴手礼进进出出的人,有的吃饭,有的不吃,他满脑子都是疑问,他问哥哥姐姐“为什么他们有的人留下吃饭,有的人又不吃”,姐姐告诉他“因为过年了”,他依旧无法理解,便问他们,“过年了,我们也会在家里吃饭吗?”

哥哥摸了摸他的头,宠溺的告诉他,“当然,我们是一家人,过年当然要一起吃饭,就算将来我们长大了,各自有各自的生活,过年也要一起吃饭的,过年嘛,就是要团圆啊。”

那时的他当然不明白这些话的意思,他只知道,在那之后,哥哥和姐姐忽然就消失了,他再也没在家里看见过他们,他的新年变成了英国红红绿绿的圣诞树和漫天的焰火,而焰火的光华之下,再也没有了哥哥姐姐的身影。

他再也没有“团圆”过。

直至刚才楚云告诉他,“宴请亲朋才是团圆”,家人是“亲”,他是“朋”。

他看着她兀自忙碌的身影,脸上浮起感激而温暖的笑。

结束了工作,收拾好了桌面,洗好了碗,楚云灭了灶上的火,把锅里煮着的东西盛到了杯子里,这才又端着重新回了桌上。

“这是什么?怎么还用盖子盖住,神神秘秘的?”

司珏好奇的看着她放在桌上的两个杯子,楚云却没有把杯子推到他面前,而是挪到了一边,从旁边的包里拿出纸和笔,“工作也做完了,该招待的也招待完了,接下来,你是不是该揭晓谜底了?快给我支支招吧,我这一分钱推广费用都没有,怎么揽客啊?”

楚云认真的打开笔记本,司珏看了一眼她笔记本里写得密密麻麻的纸张,不解的挑眉,“关于这部分,你一点都没想过吗?”

“想过啊。”

楚云认真的翻着笔记,“我想了好几个办法,比如地推,比如引导,比如陌拜,可全都卡在推广费上啊……唉。”

楚云轻声的叹了口气,司珏的手指轻轻的敲着桌面,想了想才开口,“引导一定要用兼职大学生吗?”

楚云抬眼看他,立时就明白了他的意思,“导视系统当然要做,这不是最基本的吗?可不管导视系统做得如何详细,也总会有忽略了的人……这个道理就像超市里有人工收银和自助结账,不管自助结账多么方便,人工收银的柜台边也总是会排着队,不是吗?”

司珏认可的点头,微微的笑,“那如果……他们别无选择呢?”

楚云微愣,不解,“别无选择?”

“嗯,从心理学的角度来说,人做的所有选择,都是可以被引导的,在潜意识层面的引导叫做心理暗示,意识层面的引导……就叫做别无选择,只要你让他们别无选择,他们就一定会跟着你的引导走。”

楚云讷讷的看着他,他笑着伸手拿过她手里的纸笔,画了一张简单的铺面平面图,可是在柜台旁边,他多加了几笔,楚云一看,恍然大悟的“啊”了一声,惊喜的开口,“你的意思是从进门开始就在柜台边围一个通道,那个通道只能往前走,起点是点单台,终点是取餐区,取餐之后他们才能自由选择堂食或者外带,是吗?!”

司珏点头,“围挡不要用带子,要用硬纸板,那条路要足够窄,只能一个人通过。”

楚云皱眉,“为什么?这样不是很快就排起队来了?人家一看排那么长的队,不就不愿意排了?”

司珏笑着摇头,“不会,他们很愿意排,人都有从众心理,在绝大多数人的认知里,‘排队’就等于‘好吃’,况且我们计过时,每份餐点的等待时间是4分钟,但其实只有第一个取餐的顾客需要等待4分钟,之后的每个顾客需要等待的时间,其实只是……”

“点单时候的时间差!而从顾客的角度看来,就是长长的队伍一直不断地往前走!”

楚云高兴的接过了司珏的话,司珏点头,“没错,排了长龙,取餐时间又快,谁还会不愿意呢?”

楚云激动的看向司珏,可脸上转瞬又浮现了担忧,“可一个做引导的人都没有,还是会有顾客……”

“呵呵。”

司珏轻声笑着打断了楚云的话,“你这个人也真贪心,做生意没有你这样的,十个人,你十个都想抓住?做企业还有不可避免的损耗呢,十个顾客里放弃那么一两个不会操作的,怎么了呢?”

他这话说得楚云哭笑不得,“不是,这……”

“你就放心吧,这部分顾客不会永远流失,总有一天他们还会回来,我之前不是就说过了?只要产品足够好,你的客户,永远都是你的客户,你一直都走在正确的道路上,锦上添的花或许来来去去,可只要有‘锦’,那就一定会有花,这是人性。”

司珏脸上闪耀着不属于他这个年纪的自信神采,看愣了楚云,直至他看见楚云惊艳的目光才觉得自己说得有点多了,他赶紧垂下眼笑了笑,又是平日轻轻松松的样子,“是吧?这成语是这么用的吧?我没说错吧?”

楚云收回了自己认真注视着他的目光,心里总有种奇怪的感觉,她也不瞒他,笑着开了口,“如果不是几次三番见过司总,我甚至觉得你才是司珏,坐在盛辉办公室里那个,才应该是你的助理。”

司珏尴尬的低下了头,笑着打圆场,“呵……没有,我知道的这些,有很多……也是司总教的,对,司总教的。”

“他也懂心理学吗?”

“没有,心理学……Gabi哥啊,就是龚易,他的英文名叫Gabriel,他懂心理学,我们在一起的时候他也会说一说,而且读书的时候,营销心理学也是要学的。”

他真假参半的胡扯了一段,生怕楚云怀疑,当初他见楚云隐藏身份,主要目的是为了和楚云搭建私交,因为私交才能源源不绝的蹭饭,楚云这种工作狂,如果他们之间多了商业伙伴这一层关系,她多少是会对他有所忌讳的。

“哦……”

楚云完全没有怀疑的点了点头,看了一眼桌上的笔记本,高兴不已,“谢谢你给我出了那么好的主意,现在,几乎所有问题都迎刃而解了!”

她开心的合上笔记本,他却听出了些许问题,“几乎?”

楚云点头,看着他的笑容里有些不怀好意,“还有一点点问题,明天我就去解决,但我觉得,这一点点问题应该也不算什么问题。”

他看着她微愣,细细的揣测她的话,默不吭声,嘴角却浮起一丝浅笑,楚云把纸笔收好,这才把手边的两个茶杯挪过来,端正的推到他面前,“作为感谢的一点点小礼物,希望你喜欢。”

她的神秘搞得司珏也有所期待起来,他打开茶杯,热气升腾而出,甜甜的味道比之前更甜更奶了,他微微皱眉,“刚吃完饭,不会腻的吗?”

她笑了笑,“你先尝尝,我也卖个关子。”

他没说话,有些犹豫,可抬眼看见她期待的双眸,手却听话的端起了茶杯。

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