第155章 谈判授权专利
1999年底，传说中吓人的世纪末大劫难没有来临。
因为年初东洲火神庙组委会到处宣扬：他们的活动能辟邪免灾。
既然灾难真的没来，这边新年宣传活动吹破了天。
生意又火了一回。
翟丹特别遗憾的是：耿小磊没有到东洲来参加庙会活动。
不止耿小磊没有来，张婕因为新歌走红，放寒假也没回家。
张婕签了一个唱片公司，发行了单曲，一直在外面巡回宣传。
翟丹休学后，曾经去首都那座艺术大学里找过她一次，结果连人影也没见到。
学校说是出去宣传表演了，翟丹扑了个空。
春节过后，耿小磊意外打电话过来，说是赵家的丝绢专利下来了，可以和东瀛高桥方面谈授权问题了。
翟丹带着赵秀娟和文化公司的一个法律顾问，开了一辆新买的捷达汽车，去省城找耿小磊。
还是那所大学的校门外，双方碰面了。
和赵秀娟寒暄过后，耿小磊不客气的问翟丹：“贼大胆，你怎么换车了？”
“原来那车，是房地产公司张斌的。今年文化公司又分了些钱，我自己买了一辆便宜的，开着方便。”
“你什么时候学的驾驶？”
“去年我休学了，用空闲时间，在职业技术学院考了个驾照。那边学校对我有优惠，顺便我还考了个电工证。”
翟丹显摆。
“干嘛休学？你挣钱挣花眼了！”
“我拿了个自考大专证，现在正在准备考本科的课程，高中的高考备战太占时间，我放弃了。”
“那你考电工证又有啥用？”
耿小磊不明白。
“胡老师说博物馆里暂时没有岗位，让我准备先用电工或保安的名义进去过渡一段时间，等有编制下来，再转正。”
“好，好。”
耿小磊这才像个家长一样点头，表示许可。
她又转头对赵秀娟说：“赵阿姨，和东瀛专利权的谈判，所有资料我都给你们准备好了，你如果能信任我和翟丹的话，就授权我们全权负责。”
赵秀娟局促不安地说：“商务谈判这些事，我都不懂。我相信你们，该怎么做，你们俩看着办吧。”
“那你最低准备收他们多少钱的专利费？”耿小磊问。
“一年……六千块。”
赵秀娟不好意思地说了一个数字。
耿小磊用奇怪的眼神看着赵秀娟。
赵秀娟更局促了：“要不，五千。哦不，三千，三千也行。”
翟丹在旁边无奈地说：“来的时候，我一路上都在劝她，要放开眼界，要大气。但是没办法……”
耿小磊也没废话。
“好吧！我们尽量帮你往大里争取。赵阿姨，我看看你签的授权书。”
法律顾问把一系列文件递上。
等看完，耿小磊又火了。
“翟丹，怎么文件里还有这次专利授权成功后，你要分走百分之十的条款？你还想雁过拔毛吗？怪不得你这么热心！”
她这眼神中露出一丝鄙夷之色。
“我是一分钱不要的，还承诺帮赵大姐出律师费。赵大姐好像怕我不尽心，非要给我分账。为了让她安心。我先收着，放心，这些钱我都会花在民间文化保护上的。”
翟丹又是一脸无奈。
他想：我翟大少爷也算是家里有矿的人，还在乎那点小钱吗？
赵秀娟急忙插话：“小磊，千万不要怪小翟兄弟。你们为我们家的丝绢出了那么多力，我说无论专利费能有多少钱，我都愿意分给你们一半的。小翟兄弟不要，是我硬要求，谦让好久，他才勉强愿意收下百分之十。”
耿小磊歪着脑袋看翟丹：“你真的不是为了钱？”
翟丹拍着胸口说：“我这么努力，不是为了钱，就是怕文化事业做不好。”
他还有没说的潜台词是：要是做不好，我就要被迫回家，去继承那亿万煤矿家产了。
耿小磊终于不再追究翟丹提成的事。
“好吧，我们还有点时间，现在都把各种材料汇集规整一下，大家都要互相熟悉内容，我们还要商量一下谈判对策，东瀛人在谈判上很难缠的。”
正式谈判，是在一座涉外酒店的会议室里。
赵秀娟由于对谈判没信心，全权委托了出去。
她自己就坐在酒店大堂的上发上，心情忐忑不安的等待着结果。
谈判时，高桥并没有出现，来的是对方株式会社的专业谈判人员。
双方整整谈了一天，连中午饭都没吃。
到了傍晚天黑时分，谈判散场，翟丹、耿小磊和随同的法律顾问疲惫的走出来。
“谈的怎么样了？”
赵秀娟满怀希望的迎上去问。
“我们尽力了，但效果不太好。”
翟丹皱着眉头说。
“赵阿姨，因为对方新工艺没有投入生产，我们无法预见效益，而且没法监视对方的产量和销售量，不能做到按销售比例提成，所以每年只能收个固定数额。”
耿小磊解释的更专业。
“那专利卖掉了吗？”
赵秀娟更关心她家的专利有没有人要。
“卖掉了！”
耿小磊用肯定的口吻说。
“那就好，说明我们家的东西还是有用的。”
赵秀娟长出一口气。
对于她家的专利能不能卖钱，翟丹信誓旦旦说能，她一直是将信将疑。
“对了，卖了多少钱？”赵秀娟问。
“你让他说吧！最后数额是他拍板确定的。”
耿小磊指着翟丹说。
“赵大姐，我对不起你。”
翟丹耷拉着脑袋说。
“怎么了？”
“我们谈判谈的不好，钱给你卖低了。”
翟丹说得有点惭愧。
“不是我们，好坏都是他一个人在主导。”
耿小磊急忙撇清责任。
“没事，只要有钱收就行。”
赵秀娟倒是态度坦然。
“先授权五年。大姐你要是相信我，五年后，我一定帮你弄个更高的价钱。”
翟丹像是在发誓。
“行！以后都交给你。直接说吧，这次授权的专利，每年费用有六千吗？”
赵秀娟觉得自己已经看开，反而大度了。
“不是这个数。”
翟丹急忙摇头。
“五千也行。我本来就没抱太大希望。”
“不是。”
翟丹直跺脚。
“三千我也能接受。”
“不是三千。是一百……”
翟丹伸出一个手指头，他尽量把话语放慢，让赵秀娟听个清楚。
“啊——每年只有一百？”
赵秀娟对这个数字有点接受不了。
一百块钱，都不够申请专利的费用。
“我们真的尽力了，他们太抠，只肯出到每年一百二十万。”
翟丹丧气的说。
“多少？”
赵秀娟觉得自己听错了。
“他出价时漫天要价，开始硬要收每年三百万，牛皮吹得响，最后只谈下每年一百二十万。”
耿小磊不满的讽刺翟丹。
“一百二十万！”
赵秀娟突然全身都颤抖起来。
“赵阿姨，你怎么了？”
耿小磊上前扶住她。
“我没事。你们说的是每年一百二十万吗？”
“是啊！”
赵秀娟突然来了底气。
“走！我请你们下馆子吃饭去。咱们吃最好最贵的！”