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沉潜0536

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第三十一章 进城推销

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一路无话,这一日兄弟俩终于回到了下清村,二话不说,先美美的睡了一觉。

睡起来,风五月去牛真人那里报了个平安,然后两兄弟去把衣裳洗干净晒起来,然后再换上平时的衣服,先去浊水溪洗了个澡,顺便练了会功夫。

这一路其实兄弟俩也没有耽误练功夫,熊二哥也已经到了“天魔控血九重天”第一重小成的境界,沿途又学会了“狂魔九步”身法,出门在外,风餐露宿的,说起来也已经很用功了。

傍晚,煮了一锅白米饭,泡上蜂蜜水,煎好咸鱼,兄弟二人终于在家舒舒服服的吃了顿饱饭,两个字“舒坦”!

吃过饭,收拾妥当,把洗净晒干的行头叠整齐,放进箱子里。风五月又去找牛真人问了问进城的路线,牛真人画了个地图,标出路线,然后又写了一封信交给小五月,说进了连山城可以去找威远商号杨掌柜落落脚,有难处,想来杨掌柜多少也能帮点小忙。

临走前,牛真人又交给他一颗炼体丹,嘱咐他说到:“丹药是外物,是药三分毒,不能太依恋这等物品提升境界,还是自己辛辛苦苦的修炼最稳稳妥!现在手头上丹药不多,吃了它多少的能提升一下身体的基础体质。”

风五月点头称是,收好炼体丹,谢过牛真人,回家的路上就嚼吧嚼吧把炼体丹吃了,嗯,稍微有点苦,药草的味道很浓郁。吃完感觉一般般,没有自己想象中脱胎换骨的期待感......

回到家,铺开地图,让熊二哥和鸟哥认认路,风五月说到:“咱们脚力有限,东西拿得多了也不方便,那就先用水葫芦装上两葫芦的“猴儿酒”和蜂蜜,随身带着。等“猴儿酒”人家看好了要买,到时候鸟哥辛苦点,飞回来取货。”

“至于灵药,先拿一株七宝金莲去拍卖试试成色,都放上去万一出了乱子,那损失可就大了。”兄弟三人再没有别的异议,做了一夜的发财梦,睡饱了,第二天进城!

这一路有鸟哥陪着,吃喝不愁,而且吃的都是大鱼大肉,约莫着赶了六七天的路程,终于看见连山城了。

为了安全起见,鸟哥在高空盘旋,熊二哥躲进风五月背后的药篓子里,上面堆上些草药,他抱着两个大葫芦向城内走去。运气还算不错,守城门的官兵看是个衣衫褴褛的少年,背着草药进城,以为是连山城附近村庄的穷孩子进城送药,也没多问,就放入城中。

进了城,一路打听,来到了威远商号,取出牛真人的信,递给了守门的小厮。不一会儿,小厮回来,带着风五月先找了间房子住下,房间不算宽敞,还堆了些杂货,不过能有个落脚的地方,他已经千恩万谢了。

小厮说杨掌柜有要是在身,等忙过这一两天之后,再来叫风五月叙话,他平时可以跟着伙计们吃饭,交代了饭点儿,又闲聊了几句,小厮也就离开了。

风五月来到院子里,向天上张望,很快鸟哥从头顶上飞过,喊了老半天,鸟哥终于看到降落地点,安全降落在院中。熊二哥见四下无人,也从药篓子爬出来,第一次进城,说心里不兴奋是假的,说心里不害怕更是假的......好多好多的人,从来没见过这么多的人啊!

风五月也是兴奋的不得了,说到:“刚才我问了那位小哥几句,其实咱们不用这么害怕,连山城内也常有附近的妖兽来往,只要别在这里伤人、闹事,倒也可以相安无事。城里人心眼子多,咱们遇事也要多留几个心眼,别给骗了就行!”

说完,兄弟三人再也等不及,先跑到街上逛了起来。

土包子三兄弟,见什么都稀奇,见什么都问,问什么也买不起......嘶,不行啊,强烈的消费欲望怎么能够忍?!

拿着蜂蜜,先去一家刘记杂货铺,掌柜的二话不说就把兄弟三人撵了出去,“去、去、去!哪里来的野孩子?一边玩去!”

又去了一家德庆杂货铺,老板倒是接待了一下,尝了尝蜂蜜样品,又上下打量了打量兄弟三人,说到:“这位小兄弟,你这个蜂蜜品质是不错的,不过呢,如今的天下也不太平,生意很难做,特别是城里做买卖的商行竞争很激烈。所以呢,东西好不好倒是其次,价格便宜才是最大的优势......”

老板看着三兄弟不接话,也不讲价,一眼看透这衣衫褴褛的少年和旁边穿裤衩的小熊,还有穿袍子的怪鸟都是商业场上的新手,而且可能是刚进城的土老帽,所以接着问道:“这蜂蜜你们准备卖个什么价钱啊?”

风五月看看熊二哥,熊二哥再看看鸟哥,鸟哥开口道:“老板,能不能说说你的蜂蜜进货价格,一样的价格我们就可以卖。”说完,鸟哥向风五月和熊二哥自信的点了点头。

老板摇头道:“进货价都是各家商行的商业机密,这怎么可以全说出来?而且进货还分为自提货价格和送货上门价格,在这里面有货运的成本,那价格更是有的账算......”

兄弟三人感觉脑袋嗡嗡的,全是知识盲点,自以为准备的天衣无缝,进城就会旗开得胜,发大财,从此走上人生和妖生巅峰!哎呀,没想到啊没想到,原来做买卖的细节如此之多,看来买卖行要学的东西还有甚多很多啊......

还是熊二哥经验老到,一看再谈下去也谈不出个所以然,自己这边准备的太不足,不如弟兄们回去再商量商量对策,于是对老板抱拳告辞,说兄弟几个回去商量一下再来详谈。

熊二哥拉着失落的风五月出了门,安慰道:“咱们刚进城,别着急,先摸摸城里人的路数。你看,虽然没谈成,但是咱们这不就长了不少见识吗?”

鸟哥也说:“失败是成功之母,努力不一定成功,但不努力肯定失败!”

既然蜂蜜销售暂时遇到困局,那咱们就先推销一下“猴儿酒”,他们在城里打听了好几个人,问城里那家酒肆饭庄的酒水最贵,都说是城中心位置的“庆元春”酒水最贵,那可是一掷千金的地方!

喔,太好了,人家消费的高,消费得起,那咱们的酒肯定也卖的贵啊!哈哈

鸟哥突然问道:“要是这家酒肆的老板不报价,要咱们先出价怎么办?咱们不知道自己的底价啊!”

嘶......众人又陷入沉思。

“还有”,熊二哥插话道:“会不会这些城里的老板欺负我们小,还瞧不起我们穿的寒酸?”

哎......要让人看得起,要让人当成大人看待,这做买卖开头怎么这么难啊!

兄弟三人蹲在街边的墙角小声的商议了起来,最后决定,因为没有斗篷,由风五月戴上很拉风、很琛头、而且彰显王者气质的斗笠去“庆元春”谈判!

熊二哥的计划是,进门也不询价先尝尝他们的酒,然后狠狠的嘲讽他们的酒难喝,再拿出咱们的酒让他们尝尝。让他们开价,这么好的酒一次至多卖他们两坛子,而且凭着鸟哥的神速,咱们完全可以送货上门,让对方报个送货上门价!

说道最后熊二哥还特意嘱咐道:“弟儿啊,进去千万别点菜,不然万一买卖谈不成,那你可就不好脱身了.....”

另外还有一个小惊喜,兄弟们蹲在街边的时候,路过的行人还扔在他们身前几个大钱......

回到威远商号的住处,风五月从包袱里取出行头穿上,再戴上斗笠,放下黑纱,在华灯初放的傍晚,这斗笠的气质直接拉满,哪怕是看不清路,哪怕小五月的衣服材质差了点,也几乎瑕不掩瑜,丝毫没有拉低斗笠的品味高度,鸟哥不禁脱口而出一句话:全世界的黑暗也不能湮灭一支蜡烛发出的光辉,就如这个斗笠!

熊二哥说到:“弟儿啊,从现在开始你就是一个大剑侠,你就是一位贵公子,一定要一开始就镇住他们,把胸脯挺起来,左手提着剑,对,对!气势,把剑气凝聚起来,好,就这样,保持住!”

“记住,这些城里人鬼精鬼精的,不按咱们乡下人的套路出牌。那你就要带起节奏来,让他们跟着你的节奏跑!我和鸟哥就不去了,一去就穿帮了......嗯,加油!等你的好消息!”

鸟哥斟酌了半天突然说出一句鸟语:“go! to do!”

风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还......小五月迈着坚定的步伐,义无反顾的向“庆元春”走去!

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