重生:我是商海掮客

深渊打盹

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第71章 那些被整懵圈的老板5

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知道范式要来,不仅总工兼常务的张峰父亲在,董事长也从家里跑来专门谈一件事。

范式总说行业圈子不大不大,董事长姓唐,与王校长是同学。

技术人员的下海方式都是玩技术,唐总十几年前从现场维修起家。

老头穿着很随意,全身行头没他鼻梁上的眼睛高级。

“小范,可算等到你了,咱们真得好好谈谈,老夫向你道歉还不行吗!”

范式和两人热情握手,“唐总,这几位朋友们想知道我是怎么赚钱的,再一再二不再三,您这次计划给小子涨二百万还是三百万?”

“别挖苦你唐叔叔,年轻人厉害呀,这一套设备,未来十年至少有三百亿的市场,利润怎么也在五十亿,还是你小子给开拓的,我们一个厂哪能吃得下,佩服佩服。”

“贩卖焦虑而已,想必最近很多客户向您联系采购?”

“是啊,很多,不仅多,而且急。我们一年至多能组装三十套,专利在你手中,又躲着不见人,我代表七家企业,向你正式报价,每年付款一千五百万,期间按照存款利率付利息,十年共付1E五千万,你看怎么样?”

“不怎么样,我要一张大饼做什么。”范式直接拒绝了。

“啊?!小范是想以技术入股吗?”

“更没兴趣,唐总,通膨是经济规律,1E十年后就不是1E,我听说南方一个维修专利,去年3E没人要,今年7E抢着要。我没人家那实力,您就是10E买,分百年转给我,和卖千万没区别。”

“小范能给叔叔一个提示吗?”

“我们都是搞技术出身,这是第三次,我不会再听第四次报价,那样对我们双方都是侮辱,您催着我来,我来了,这是您的主场,您做主。”

“好,我明白了,你喝茶稍等一会。”

范式设计了个什么东西?

立井提升的成套设备,从软件到硬件,从人工到自动,没有新技术,又全是新技术。节能、高效的同时,解决了困扰人的安全问题。

核心东西只有一个,那就是任何电气部件、操作环节故障或出错的情况下,可以随时把故障部件暂时剔除,继续运行。

生产单位只需要采购一套设备,即可解决立井设备安全问题。

不仅适用于煤矿,所有矿都适用。

知识产权在于精密的后台控制和上万个部件联动。

梦中带领三十多人的团队研究了三年,十二年后才成熟,就那设计院也收到三千万专利费。

提前十二年,不仅赶上很多企业的建设期,还超越了国外,他们只计算国内市场,根本没考虑国外市场,唬人的玩意。

这不仅是一锤子买卖,还是很多人的心血,范式得捞足了。

董事长和总工去商议报价,会客室只剩下他们几个,等他们消化了好半天也没反应过来,范式敲敲桌子,“你们看出什么来了?有什么建议?刘学姐先说。”

刘艺敏,“对不起,我没什么说的,自己学的是这个专业,也有点晕。”

李文静,“他们之前报价有点侮辱人,你就不该再谈,为什么不以此成立一个公司?”

徐明植,“单独成立公司错过最佳时机,没三年无法组成一个成熟的技术团队,这个行业可不是借钱贷款能玩转的,保持竞争力,就得投入研发升级。”

“呵呵,明植现在手上还没技术,行业倒是比谁都看得清楚。谁都知道电气行业利润巨大,贸然下场死得不在少数。有市场的没技术,有技术的没资金,三者同时掌握,非个人之力可以办到。”

范式突然站起来,拉着郭怡的手到窗前,指着西边一个蓝色环形工棚,“那里就是技术服务公司的维修点,你有什么建议?”

两人个头差不多,范式能明显看到她侧脸的红色,这才发觉自己刚才牵手了,呵呵。

“我…我不懂!”

“你必须懂,要不我一会随便扔了。”

两人陷入沉思,刘艺敏猛不防站到身后,“范式,凭财产打动女孩子,是不是侮辱人?”

“你脑子进屎了才会这么说。”范式很恼火,反击很恶心,四人瞬间呆住,不明白他为什么发这么大的火。

“你和我发什么火?我怎么知道你的设计那么值钱,张峰他爸爸又做不了主。”

懒得搭理你,扭头不语。

三人远离窗口,郭怡低头半天,诺诺得在耳边说了一声,范式瞬间阴转晴。

“买卖都是人在做,是人就在做选择,你不懂商业,但你懂人心,听你的。”

唐总商量的很慢,一个小时后才进入会客室,神色颓废连连摇头。

“小范,唐某不得不放弃买断专利的想法,感谢你给我们组装试验的机会,我们放弃优先生产权,你可以自便,希望我们以后还可以合作。”

范式笑了,“唐总这个工厂估值有一个亿吗?”

“啊?!”唐总一愣,推推眉心的眼睛,“小范应该懂啊,咱们这行没法精确估值,设备资产大概五六千万吧,我若卖了带走一千工人,那它一文不值。”

范式点点头,“元旦前我需要三千万现金,技术服务公司可以给唐叔叔20%的股份,以此置换贵公司股份20%,其中一半个人持股,一半以技术公司持股,但投票权必须占35%,十年有效,我们以后授权其他工厂生产。”

“你…你…你说什么?”

范式伸手握住他,“唐叔叔,我的朋友说,若您拒绝第三次报价,那就由我来报,我要的是诚意,不是您虚夸的几个亿,真诚无价。”

唐总大喜,猛得握住双手,激动得语无伦次,“哎呀呀,哎呀呀,这…这…”

“唐叔叔,您可以让法务起草协议,我们现在就可以签。”

“好,啊不,财溢福禄、定受其累,工厂是我们兄弟两人和几位高管所有,小范的服务公司将来定会做强,借个力哪能等比交换,我们再商量商量。”

“不用,就等比交换,我个人那部分也不用动,我们先交朋友,再谈生意。”

“这…这…这…叔叔不知道说什么了,我要是个女人,一定以身相报,哈哈哈~”

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