从煤老板到工业大佬

枫叶落在心上

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第35章 专利授权

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他们等了没多久,外面果然走进来几名陌生人。

当先一人,穿着崭新西装,国字脸,进来就笑道:“晏院长,好久不见!”

“焦经理,请坐。”

简单寒暄,晏景指了指王笔,“焦经理,给你介绍个人。这位,就是你心心念念的王笔!”

“哦。电话里聊过,今天才第一次见面,实在是久仰!”

焦成耀屁股刚沾上沙发,猛然又弹起来,双手握住王笔的手掌,刚想说什么,可看到王笔年轻的脸庞,忽然觉得自己这么隆重的礼节,似乎有些用力过猛。

“这么年轻?”他露出惊讶的表情,“有二十五岁没有,研究生,还是博士生?”

“焦经理,你都把人说老了。王笔十八岁,大一新生!”

晏景哈哈一笑。

“才十八?”

焦成耀顿时有些失态,“你真是晏院长、黄主任他们经常说的,那台液压机的总设计师?”

王笔被对方一直握着手,有些尴尬,微微点头道:“我确实是王笔。”

“他就是总设计师。我这个研究组长,也就是挂个名号。研究项目真正的技术核心、团队灵魂,就是王笔!”

晏景倒是不贪功。

“你们理工大,真的是卧虎藏龙啊!”

焦成耀感叹不已。

他自从上任商都煤机总经理之后,在液压支架这片市场,外敌环伺,内部积弱成疾。

他时常就在心里暗暗发誓,一定要改变这种现状。

一定要制造出一台国产的高端液压支架,能够与进口设备形成竞争,逐渐夺回市场份额。

然而还没等他修炼出山,理工大这边已经拿出了一套完整的设计方案,这就像是瞬间学会了绝世武功,当真是天赋异禀。

“我一开始接到煤炭工业协会的电话,告诉我已经研究出了国产的液压支架,让我配合制造样机和试验。我当时是不信的,直到晏院长他们带着资料过来。”

他想起这段时间的经历,唏嘘不已,“我相信晏院长的专业性,所以按照设计参数,采购零件,制造样机。我当时就在想,这种仓促出世的仪器,肯定夭折。结果……”

他微微苦笑,“我的想法又错了。样机承受住了超过次的耐久性试验!并且在进行单架移架循环速度方面的试验,取得了优秀的成绩,小于10S!这样的数据,在国内绝无仅有。在国际上,也是达到了世界技术水平!”

晏景听到这些回忆的话,脸上挂着微笑。

其实整个制造和实验过程,他们研究团队也是忐忑不安。

本以为会经历很多波折,料想试验过程中会出现很多机械损坏的情况。

但样机整体表现优异,只有极个别零件出现了问题,但问题都不大。

他想起了那段时间大家并肩作战的日子。

有辛苦和汗水,但更多是收获和喜悦。

“在实验过程中,焦经理给我们提供了很多帮助和建议。当时顶梁和掩护梁工作的时候,总是不协调,传出异响。研究了很久,焦经理的团队,提出建议,一边活动的时候,另一边用销轴固定。唉,一下子解决了异响的问题!能够感觉得出来,商都煤机的团队,经验非常丰富!”

他对对方表示了感谢和赞扬。

这话正好说进了焦成耀的心坎儿里。

焦成耀露出喜悦的笑容,“不管怎么样,这台液压支架的出现,让我们国内的煤炭设备行业,熬过了最艰难的时光,看到了曙光!”

感叹完了,他终于表露了自己的打算,“我们商都煤机历史悠久,上世纪五十年代,煤矿开采还是用手刨的时候,我们商都煤机就开始生产机械。六十年代,我们生产出国内第一台自行移动液压支架!几十年来,我们一直在液压支架领域,砥砺前行。”

迎着焦成耀的目光,王笔肃然起敬,“了不起的企业。”

“在咱们国内,有许多出色的煤机制造厂、企业,但在液压支架领域,我们商都煤机,绝对是引领者!”

焦成耀目光灼灼的望着王笔,“你们有技术、专利,我们有生产制造的经验、平台。我们双方通力合作,一定能够击败进口设备,抢占我们本属于我们的市场,扞卫我们的荣耀!”

这话,算是表明了焦成耀今天过来的目的。

说起合作,单飞洲便开口道:“焦总,这台仪器的技术专利,属于王笔,当然也属于我们理工大。如果咱们合作的话,你打算以什么样的方式合作?每年给我们一定的专利授权费,还是说以其他什么方式?”

焦成耀沉吟道:“我相信这台液压支架,一定会在咱们国内市场一炮打响,不愁买家!你们做技术的,或许并不太了解市场。我算了一下,一台这样的液压支架,哪怕使用进口电液控制系统,成本也不会超过50万。而我们的售价,可以在80到120万之间。一个采煤工作面,假设需要一百台液压支架,最低都是8000万!其中的利润,可不少啊!”

“是的。”单飞洲听得很认真。

“相比进口液压支架一台三四百万,咱们在价格上太有优势了。一旦投入市场,订单一定会像雪片飞来!”

焦成耀阐述完市场机遇,最后抛出自己的合作方案:“我给你们商都煤机5%的股份,另外,这台液压支架的销售利润,以及将来衍生出来的其他机型,所有销售利润的10%!”

“太少了点吧。”

单飞洲非常了解商都煤机的境况,要是没有新鲜血液注入,没有技术上的重大突破,根本不可能起死回生。

5%的股份,以商都煤机现在差不多一亿元左右的资产价值,差不多也就是五百万。

真不多。

双方你来我往,商谈了足足三天。

最终,焦成耀做出让步,给出了10%的股份,以及20%的液压支架的直接销售利润。

谈到了这样相对理想的合作成果之后,单飞洲和晏景不得不坐下来,跟王笔再谈谈。

这项合作,归根到底,还得是王笔点头同意才行。

而他们跟王笔的合作,又该以怎么样的方式开展,也需要谈。

“我们成立一家公司,把液压支架的技术专利全部注入其中,我们后勤服务公司持股50%,你持股50%,你看这样安排可以吗?”

单飞洲跟校长、晏景等人谈过之后,给出了这样的合作方式。

毕竟整个设计方案都是王笔拿出来的。

给王笔更多的份额,理所应当。

可理工大要是拿少了,也不合适,毕竟投入了很多科研力量,而且将来还要负责运营。

同时有理工大这块招牌,天然就有较高的价值。

王笔听了,觉得自己不亏,当即点头,“没问题。不过,我那五百万资金怎么解决?”

单飞洲早已经想好了,“我们后勤服务公司替你担保!”

“那就行。”王笔欣然接受。

他不认为液压支架的销售,短期内能够带来多大的利润分成。

但是,煤矿开采,却是刻不容缓的!

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