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第181章 规划

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“你这样说我就明白了,好,明天去办。”清平子点了点头,“你说取个什么名字好呢?”

“不如叫做三清吧,说不定哪天道长哥哥的老祖见了,自己来找你。”宫疏雨建议道。

清平子想了想,摇头道:“用三清有些不尊重师门,还是叫做玉虚吧,老祖也是在玉虚峰失踪,一样知道。”

“好,反正道长哥哥做主。”

“对了,注册了公司后,接下来要做什么?之前听你那么说,感觉事情不少,时间也挺紧。”

宫疏雨道:“道长哥哥,我们指挥就好,其他的事情,让司小姐调他们景门的人来做,咱们让星星帮忙盯着他们,轻松又赚钱,简直不要太美妙。

“只是谈合作的时候,我们肯定要出力,那个司小姐完全指望不上。假如景门安排来帮忙的人多,我评估一下,如果可行,咱们不找人合作,自己拿下来做。

“首先一点,震大人不是京机阁的嘛,让他帮我们搞一份魏郡城区的家庭收入表,我们先看看能买得起50万、100万的家庭有多少,其他1、3、5、10万的家庭分布情况,这对我们的拿货和谈判都有帮助。

“乞巧集团很有实力,七夕草的质量也很好,可之前他们在魏郡的市场占有率还不到5%。只要配货合理到位,以乞巧集团七夕草的名气,就是坐等,也不至于不到5%,这中间肯定有什么问题。

“正常来说,以乞巧集团的地位,市场占比应该可以冲到10%以上,8%作为保底是合理的。我看他们也分析过这个问题,所以这两年都在换魏郡的代理,这也是我们的机会。

“如果这次做好了,说不定能借机谈下狗尾巴草,那才是大赚特赚的开始。等景门的人到位后,先安排他们将魏郡的卖草网点熟悉一遍。

“一般的人,买草的地方,大部分不外乎家的附近,公司附近,晚上吃饭、游玩的地方。我们可以做个抽样调查,普通人一般在什么地方买七夕草,中产阶级在什么地方买,富豪又在什么地方买。

“至于那些买50万、100万一株的超级富豪,基本上会安排专人送货上门,没有我们的什么事。但我也想和乞巧集团谈一谈,看能不能将送货上门的事情交给我们。

“我打算策划一个方案,就在草店附近,安排一个男子送七夕草给女子的活动,将他们的甜蜜、浪漫与幸福感展现出来,同时带动草店的人气与销售。这个事情要好好想一想,看怎么策划,怎么谈。

“魏郡富人和穷人的分布区域虽不一样,但也有规律可循,我们要根据调查得来的这些人的购买特点,合理配货到不同的卖草店。那些大部分是富人买七夕草的地方,你给人家配1万的过去,不是找不销售嘛!

“据我对这些卖草店和供货市场的了解,那些人基本上都没有这些意识,都是到货后抢时间一通乱发,什么都给你发,能根据整体销量给你配一定金额的货,就算是做的好的。

“这么乱怎么行,得造成多大的浪费。会导致一个店一些卖不出去,过了七夕节就废了,一些不够卖干瞪眼,拿货又没有,顾客只好买别家的啰。

“只要我们调查后配置合理,不仅可以减少不必要的浪费,陈列的层次感与先进性也出来了,肯定会有很好的促销作用。而且,一旦得到了那些草店老板的认可,他们会在市场原本可销售的基础上,产生一定的推销作用。

“基本的信息和情况摸透后,就是布局、配送的问题。我们要选好传送门作为支点,选一个好的送货公司,保证可以非常高效的将七夕草送货到草店。另外,乞巧集团官网上也会有大批的订货量,有时候甚至可以达到百分之十左右。

“但七夕草和普通商品不一样,之所以网上销售上不去,是因为物流经过长时间不断中转后,贬值严重,有碍观瞻。看着那要死不活的草,可以把人气死,哪里还有浪漫甜蜜,所以网上订购的人越来越少,除非你就在那个城市里。

“普通人买的七夕草,享受不到传送门专门快速送货上门的服务,所以,我打算和乞巧集团谈谈,将魏郡的网上订单转到我们这边来配货、发货。因为分钱少又需要很多人力、物力的投入,很多代理商是不愿意承担这个责任的,这也可以做为我们谈判的一个突破口。

“我已经想好了,让乞巧集团将七夕节前订购的单子一次性传给我们,我们将之按区域就近配去附近的草店,安排专人守在那里,给人配货、领取,服务到位。如果有当天才订的,每一个小时传一份魏郡的订购单给我们,我们随时安排配货、送货。

“这有一个很大的好处,许多人都没有看到。我们根据网上的订单情况,可以非常准确的判断出,哪些区域的人购买的是哪个档次的七夕草,这对我们配货有非常大的参考价值,事半功倍。

“而且,草店配货、领取,还可以制造出销售氛围,毕竟就半天左右的销售高峰,也很重要。至于广告和炒作方面,我要想一下,其实可要可不要,毕竟乞巧集团的名气在那里摆着。

“市场方面没有什么可担心的,我已经想好了一整套策略,细节慢慢补充。现在最大的问题,是我们如何拿下魏郡的七夕草代理。

“乞巧集团下来谈判的销售经理,肯定需要销售业绩,这点我有信心搞定他。就怕有一些关系户、招呼户、权势户插手进来,让人家不得不选别人,所以景门要利用到极致。

“作为乞巧集团的员工,内部肯定也有竞争,有竞争就有需求,而景门的老窝也在南方,能为别人提供一些帮助也说不定,这也是筹码。

“销售经理的需求有什么?不外乎业绩、人脉关系与对公司的特殊贡献等。这就要看他是乞巧集团的关系户还是普通招聘户,人的来源不同,需求点也不一样,这个要接触后才能判断。

“另外,景门在南边,山山水水的地方不少,说不定有适合租给乞巧集团的种植地,这些都是筹码。道长哥哥,你明天让那个笨笨的司小姐报一个景门的地产给你,咱们也趁机摸摸景门的老底,看看他们实力到底如何。”

呃……看来百灵鸟妹妹又要做卖家贼了。?

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