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第111章 泰坦尼克号(一)

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杨永丰和杨禹也终于和房东签订了合同,预付了定金,现在的那个老板合同要2月15号才到期,那么杨永丰付完定金之后2越16号就可以签订合同,然后准备装修。

店面是在步行街的末端,一层大通铺,一共500坪米,属于一般的位置,最好的位置就是在步行街的最中心,一个月的房租块钱,加上3个人工1500块钱,水电费差不多1000元。

杨永丰一直非常纠结房租,觉得这个房租实在是太高了,特别害怕赚不回来。

按照实际的毛利润来算,进价20块钱的鱼竿卖100块钱,利润比的算法是(100-20)除以100乘以100=80%,所以毛利润实际是80%。

那么这个店铺做多少钱的营业额才能保本呢?杨永丰给杨禹来了一个灵魂拷问,这一下可把杨禹给问懵逼了,杨禹算了半天都没有算出来。

最后两个人思考再三,请教了很多人才都没弄清楚,最后还是去问渔具批发商张伟,人家一下子就弄的清清楚楚,明明白白了。

固定成本除以毛利润=盈亏平衡点,(+1500+1000)除以80%=元,也就是每个月需要做到块钱的销售额,这个店才不亏钱,一个月按照30天才来算,除以30=937.5元,每天需要做到937.5是刚刚保本,如果每天的营业额低于这个数字就是要亏本的。

原来算的200%的利润都是销售价减去成本价,然后除以成本价最终得出毛利润,比如进货价20元,卖100元,(100-20)除以20=400%,以为这就是400%的毛利润了,其实是完全错误的,虽然肯定是赚钱,但是毛利润绝对不是这么算的,不仅算法错误,连房租和人工成本都没有加加进去。

杨禹这个时候也才发现,原来自己差的还不是一星半点,还好现在店少,还没有铺开,不然以后搞大了还是这么算的话,估计要亏死。

但是算完盈亏平衡点之后两个人没有丝毫的犹豫,那必须干呐,sx镇的那个店都能做到每天1000块钱左右的营业额,这个旗舰店每天的营业额至少可以做到2500块钱以上,这还是保守估计,所以这个店肯定是赚钱的。

还有杨禹的会员卡和一些列的营销活动等等,2500块钱都是保守估计。

而且这个店的核心价值还是在于卖货赚钱,而是打造品牌知名度和推广钓鱼这项运动,让sr市的人民热爱钓鱼,只要钓鱼的人多了,那么买渔具的人自然也多了。

这个时候肯定会有人想要开渔具店的,但是加盟天朝渔具是最好的选择,毕竟自己去搞的话没有头绪,天朝渔具这边提供一站式帮扶,从门头到店内产品的摆放,定价等等都有一些列的指导。

所以招商加盟才是重点,等待竞争对手的到来,还不如提前培养友军呢,比如市区比分一共可以开50家渔具店,如果天朝渔具只有步行街一家渔具店,虽然大概率赚钱,但是你就赚的很少,而且其它店的营业额跟你没有丝毫的关系。

如果50家店里面有40家是天朝渔具的,那赚钱的地方就多了。

第一:旗舰店本身肯定是赚钱的;

第二:其它的分店卖出的货,总部还有20%左右的纯利润,比如40家店一年卖40万的货,那就是8万块钱的纯利润。

第三:押金也是钱,这是现金流,只要加盟费不退出,这个钱是不用退的,40家店里面如果有20家是其它的加盟商开的,2000元一家的押金就是4万块钱。

如果加盟店变成1000家呢?如果有了自己的工厂,加盟商卖出去的货,总部至少有50%的利润,这个数字都不敢去算,太吓人了。

店面的事情接下来都交给杨永丰去操心了,这次还请了设计师给出效果图,一定要追求旗舰店的效果,这是非常重要的。

1月12号下午6点半,两个人吃过饭之后准备去看电影,15号期末考试,还有三天的时间,明天周末休息两天,时间一家非常近了。

占怡最近的压力越老越大,经常失眠,早上都起不来,每天都要杨禹把她叫醒,醒了之后整个人都是懵逼的。

杨禹看在眼里急在心里,于是杨禹准备晚上带她去电影院看电影,她最喜欢看电视了,那么电影应该也好看的,而且杨禹提前得知今天晚上放的是《泰坦尼克号》,据说是非常好看的爱情片,所以杨禹当即就买了电影票。

两个人没有牵手之类的,因为现在随着同学越来越多,认识两个人的同学自然也就越多,如果在马路上牵手被同学或者老师看到的话,那绝对是会出事情的,而且两个人在外面都是一个走前面,一个走后面的。

万一被老师看到,那占怡绝对是要被叫家长的,一旦占怡的父亲知道了,那么杨禹绝对是没有好果子吃的,所以为了安全和未来考虑,两个人在外面基本上是零交流,基本上是跟陌生人差不多的。

杨禹在前面走着,占怡在后面跟着,两个人先去超市里面买了一些零食和饮料,准备看电影的时候吃。

电影院在步行街尽头的一座3层楼里面,大约一共有6个厅,电影是7点半开始的,两个人到电影院的时候是7点,又买了一大桶爆米花,在电影院门口等待电影的开始。

7点20分的时候大家都可以进放映厅了,两个人在后排找了一个位置坐下,现在时间还早,人不是很多。

杨禹搂着占怡坐在一起吃零食,等待电影的开始,10分钟一晃而过,荧幕亮起来,收下你出现的一行字是:克斯电影公司、派拉蒙影业公司出品。

导演:詹姆斯·卡梅隆;

男主演:莱昂纳多·迪卡普里奥;

女主演:凯特·温斯莱特领衔主演;

一开始两个人就被泰坦尼克号这艘船给震惊了,实在太大了,怪不得是永不沉没的邮轮,非常震撼。

随后男主角杰克露面,他是一个平民艺术家,船票还是依靠打牌赢来的钱买的,和几个朋友一起登上了艘改变他一生的旅程。

在甲板上杰克看到船头桅杆上站着一个姑娘,这个姑娘忧郁的贵族气息深深的吸引了艺术家杰克,杨禹第一次见到外国人,也不觉得有多漂亮,小声在占怡耳边说道:你比这个露丝漂亮多了,在我心里你才是最美的。

占怡则是露出了羞涩的表情,但是内心还是很开心的。

朋友告诉杰克这个女孩不是他可以染指的,两个人不会有任何的结果,但是杰克显然没有听进去。

女孩叫做露丝,她不喜欢贵族的勾心斗角,令她难受的是妈妈让她嫁给另外一个贵族男人,她非常的不愿意,最令她痛苦的是没人关心她,所有人关心的都是钱和面子。

杨禹和占怡则是感叹他们两个人的出生确实相差太大,但是都好奇他们最终能不能在一起。

傍晚时露丝跑到船头的桅杆上,想要结束自己的生命。

正巧被乘凉的杰克看到,杰克自然上前阻止,露丝慌忙的翻阅桅杆,双手抓着桅杆,双脚踩在角板外侧,随时都有可能跳下去。

杰克当即解开自己的鞋带,脱下鞋子,告诉露丝,如果你挑的话,我陪你一起跳,最后终于连哄带骗的抓住了露丝的手。

可是不料露丝突然踩空,整个人悬空在船边,还好杰克紧紧的抓住露丝的手,把她救上来。

占怡看到这一幕,紧紧的握着杨禹的双手,好像要掉进海里的是她一样,杨禹自然是让她握着,同时用大拇指抚摸占怡的手背,让她不要紧张。

看到杰克把露丝拉上了,好不容易松了一口气,又因为动静很大,惊动了警卫们,警卫们以为杰克要侵犯露丝,还把杰克给拷上了,占怡又是显得非常担心。

露丝的未婚夫卡尔这个时候也来了,卡尔是一个富商,也是贵族,经过露丝的解释,警卫放了杰克,卡尔还邀请杰克去头等舱参加聚会。

晚上的时候卡尔把蓝宝石海洋之心送给了露丝,表示会照顾她一辈子的,这个时候露丝的内心开始有了一点动摇。

这又让占怡开始担心起了杰克,眉头皱的紧紧的。

第二天露丝到平民甲板上感谢杰克,杰克也发现了富家女露丝可爱俏皮的一面,杰克教了露丝很多她从来不敢做的事情,比如吐痰,还把技巧给露丝演示了,占怡的眉头松了一些,以为两个人终于有希望了。

结果这一幕正好被露丝的母亲看到,跟母亲一起的贵妇人们都挺喜欢杰克,可是露丝的母亲非常厌恶,带走了露丝,占怡的眉头更紧了,对杰克非常担心。

但是有一个贵族胖夫人很喜欢杰克,还把儿子的西服给了杰克,带杰克一起参加晚上的酒会。

杰克自然是被露丝的母亲一番挖苦,但是杰克却讲出了不同的人生的意义和价值,获得一帮贵妇们的好评,露丝自然也被杰克不一样的人生态度吸引,这正是她渴望的。

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