重生草样年华

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第42章 签订合同(上)

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服装制造业一直都是江都的特色产业之一,为此在2000年,江都市政府还专门兴建了以服装生产、加工和出口于一体的江都服装工业园。

徐天浪所选的那五家服装厂都在这里。

因为是近郊,从市里开车到这里至少得一个小时。

所以一路上徐天浪跟陈圆圆详细讨论了一会儿跟厂家们谈判的策略。

大概方向就是,陈圆圆作为主导,徐天浪以她表弟的身份在旁边查漏补缺。

因为陈圆圆有一个服装店老板的身份,而且还有名片,最重要的是,她还有一个成熟的外表和气质。

而相比之下,徐天浪虽然脑子里有东西,但是这面相和气质无论怎么看都还是个学生。

到时候见了那些服装厂的老板,还没聊,首先气势上就直接矮了一截。

另外要是再碰上个以貌取人的,估计连谈的机会都不会给。

而他们要讲的故事呢,就是陈圆圆作为一家服装店的老板,想自己创立一个服装品牌。

而他们谈判最大的筹码,就是未来半年的时间内,她会提供总价值不会少于100万的订单。

而之所以引出这一点,是因为他们要去的这五家服装厂都是江都有名的大厂,他们对不同额度的订单给予的优惠条件也是不一样的。

有的甚至如果你的订单额度低于10万,人家根本就不会接的!

甚至有时候即便你定了三五十万的货,也会因为订单额度的问题,在货品交付时间方面遭遇区别对待。

因为在0405年,随着桃宝的兴起,江都的服装制造业迎来了一个新的高峰期,也就是说大部分的厂家尤其是头部厂家,根本就不缺订单。

而随着订单一多,就会出现反向选择,你订单额度太小,当然就会不受重视。

陈圆圆原本为了保险,觉得把订单提到50万就可以了,但是徐天浪坚持提到100万!

……

随着车子缓缓停在了五洲服装厂外面的公路边。

徐天浪转头说道:“怎么样,准备好了吗?”

陈圆圆稍稍疏了一口气:“准备好了!”

徐天浪打了个响指:“好戏即将上演!”

他转头看了一眼工厂门口的保安室,然后仔细地盯着随着横杆升起降下来来往往的车辆。

大约十分钟后,工厂门口终于平静了下来。

徐天浪随口道:“等我一下,我去去就来!”

径自下了车,直奔那保安室。

因为到饭点了,三个保安轮班吃饭,此时只有一个人在值班。

而且他明显是最年轻的,看起来也就二十来岁,没办法,保安也是要论资排辈的。

徐天浪隔着一个开口的玻璃窗户说道:“兄弟,问你点事儿!”

对方有点面嫩,而且说话还有浓重的鲁省口音:“什么事儿?”

“你们厂长在厂里吗?”

对方顿了一下,回道:“应该在……我今天没见他的车出去!”

徐天浪点点头,随即拿出钱包,从里面抽出一张一百的递给对方:“兄弟,那你方便把你们厂长的电话告诉我一下吗?”

对方一见徐天浪手上的钱先是眼前一亮,但是很快就又退却了:“这个……你找我们厂长什么事儿啊?”

徐天浪随即道:“是这样……我们老板想在你们厂子里定一批货,想先给你们厂长打个电话,问一下基本情况!”

“哦……是这样啊……我这没有,不过这厂记本上应该有,我帮你找一下……”

“谢谢啊……”

徐天浪再一次把钱递给对方。

对方憨憨地笑了笑:“不……不用……”

大概一分钟,对方说道:“查到了,你记一下吧……”

徐天浪随即拿出了手机:“好的,你说吧……”

“135……”

记完电话,徐天浪再一次把钱递给对方:“兄弟,麻烦了,这钱你买盒烟抽……”

“不用……真不用……那个……我刚来不久!”

徐天浪顿时明白了,随即也不再坚持,跟对方告个别,转身走开了。

回到车上,对陈圆圆说道:“他们厂长现在应该就在厂里呢,我现在给他打个电话,接通了你跟他说!”

陈圆圆现在对徐天浪的神来之笔已经习以为常了,笑着说道:“好的!”

徐天浪随即拨出了那个号码,然后把手机递给了陈圆圆。

响了三声,对面接通了:“喂,你好!”

陈圆圆:“你好,是五洲服装厂的李厂长吗?”

对方一听陈圆圆的声音,明显热情了许多:“对对……你是?”

陈圆圆随即开始了表演。

二十分钟后,两人开着车进了厂区。

而且还是他们厂长亲自接待的!

只不过最后没谈成。

因为这位李厂长虽然看起来有五十多岁了,但明显是个老当益壮的选手。

他云山雾绕的说了一通,其实就一点:这事儿可以谈,他们厂也愿意给优惠,但是今天晚上得一起吃顿饭,到时候就看陈圆圆的表现了!

陈圆圆因为觉得对方承诺的条件非常优厚,还想着试一试。

结果徐天浪直接拉着她出了办公室。

离开厂区,陈圆圆不无可惜地说道:“天浪,刚才他出的价格已经相当低了,或许……”

徐天浪回了一句:“赚钱归赚钱,但是我不许你冒哪怕一点点危险!”

陈圆圆顿时一脸幸福:“好,都听你的!”

接下来是第二家,八方服装厂!

他们厂长不在,只见到了他们的经营部经理。

聊了半个小时,徐天浪就找了个说辞,离开了!

因为对方基本上什么事儿都拍不了板儿,而且给的价格还特别高。

之后是第三家,新国服装厂!

去这家的时候出师就有点不利,因为这家保安室值班的虽然看起来也就三十来岁,但却是个名副其实的老油条。

徐天浪旁敲侧击了半天,才终于绕到了他们厂长身上。

而在问他们厂长电话的时候,徐天浪照例给对方递上了一百块钱。

结果对方不是没要,而是竟然嫌少!

于是徐天浪就又添了一张,结果对方依然没接。

徐天浪笑了笑:“那您开个价吧?”

这时对方伸出了三根手指:“你刚才就还差一张就够了!”

徐天浪心道:我擦,想不到这家伙居然还是个心理专家啊,知道快到我的底线了,所以要的不多不少,刚刚好!

随即就又添了一张,叹声道:“哥哥,我服了!”

对方一脸得逞地笑了笑:“大家都不容易,混碗饭吃嘛!”

说着递给了徐天浪一张他们厂长的名片。

徐天浪接过名片看了一眼,随即道:“谢了,老哥,咱们一会儿见!”

回到车上,这次是徐天浪亲自给对方打的电话。

十分钟后,徐天浪开着车来到了横杆前。

那保安一见是徐天浪,先是一愣,然后瞬间换上了一副笑脸:“兄弟……哦不,老板,你怎么不早说你是我们老板的客户啊,您看这不是大水冲了龙王庙嘛!”

说着赶忙打开了横杆,然后出了保安室,要把钱还给徐天浪。

徐天浪随口道:“哥哥,你放心收着,我不会跟别人说的!”

说完直接一脚油门,进了厂区。

这家服装厂的老板是一对夫妻,男的叫赵洪顺,女的叫李秀玲。

一开始是陈圆圆跟李秀玲谈。

徐天浪作为陈圆圆名义上的表弟就跟赵洪顺在一旁扯闲篇。

而陈圆圆和李秀玲聊的其它方面基本上都没问题,只有两点分歧,也是最根本的点。

李秀玲纠结的点是陈圆圆他们虽然说的是订100万的货,但是他们其实是想分成三个订单。

而首批订单只有30万!

所以她对此的回应是,如果陈圆圆他们愿意改成一个订单,那他们就愿意把每件衣服的价格定在30元!

而如果他们是三个订单,那他们给每件衣服的价格就得定在35元!

她们两个围绕这两点谈了将近半个小时,依然没有结果,因为双方都不愿意让步。

这时徐天浪说道:“那您们看这样行不行,我们首批订单依然是30万,但是我另外跟你们签一份合同……”

“那就是未来半年之内,我们一定会在你们这里另外定制100万的货,如果到时候我违约了,那我愿意无理由赔偿你们100万的损失,您看行吗?”

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