天雷一道

王星晔

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第33章 捆绑销售打开市场

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顾渊在天福镇做生意已经有近六七年时间,叶修在离开家前往天岳宗时,他家还是一个名不见经传的小商贩。

当时的叶家,怎么也没有想过,小小不起眼的顾家,会有一朝骑到自己头上。

“顾家?卖药老顾?”叶修跟顾渊没有交情,但就是觉得这个人有一种让人无法言语的感觉。

像是只要见过这个人,就会把他的形象刻在脑子里一样。

高吗?不高。帅吗?也不帅。但不光是他的药,他的笑容都能够治愈很多失意的人。m.cascoo.net

叶权点点头,说道:“实际上是顾家那个新来的伙计。打伤了你三弟,还让为父当众吃瘪。”

“你弟弟当时犯了众怒,如果我继续与他们僵持,恐怕我也会遭到同样的待遇。”

叶权讲解一通,叶修也听明白了:“重点就是那个叫做江天笑的家伙,擅长煽动大家的情绪,如果当众出手,会吃亏。”

叶权点了点头,说道:“你是我叶家这两代人中为数不多的修道者,爹想让你帮忙,挑一个人少的时候,把他做掉。”

“这事情简单,我这就去找他们!”叶修想要早些去解决了关于江天笑的事情,就赶紧回到天岳宗继续修炼。

“不急,既然你都回来了,爹怎么可能不给你接风洗尘呢!”说着,叶权邀着叶修,进了卧室。

不多时,几个轻纱罗裳的妙龄女子,被几个人带进了同一间房。她们的表情中,有的喜悦,也有的满脸愁容。

就在他们父子俩醉生梦死时,江天笑等人已经回到了顾氏商铺。

他召集了几个合作伙伴,宣布了一个全新的计划。

“各位,上次,多些大家多我的认可,特意让了那么多股份给我。”

“在下看来,纸笔这两样东西,能够在这天福镇有那么大的反向,那就一定能够走出天福镇,所以我决定,开拓市场,将我们的纸笔生意做大做强,推广到其他地方。而要打开市场,我们必须快,”

在座所有掌柜都很是纳闷,做了十几年生意的他们知道什么是开脱市场,但他们大多都是以做传统的方法进行推销售卖,根本不知道怎么才能够满足“快”。

江天笑看出他们的顾虑,说道:“晚辈理解大家的想法和疑虑。所以,我特意召集大家,就是想要讲述我的战略。”

众人一听,眼睛瞪得雪亮,在这段时间里,他们在江天笑的带领下,不光是靠纸笔赚得盆满钵满,就连原本的生意都变得比以前红火几倍。

这些天里,江天笑帮助他们找准了领导风格,手底下的伙计也都更有干劲了。

有了成效,大家的也都愿意再听。所以,一听江天笑要继续给大家传经讲道,纷纷坐直腰板,仔细听着。

东街和南街的两个掌柜更是拿出了事先准备好的笔和纸张。

江天笑一看大家的架势,心头一机灵。

他怎么也没有想过,能够在这个时空中成为一个受前辈敬仰的商人培训家。

见两个掌柜拿出纸笔,便正好从这个角度先开始。

“云汐,帮我那点纸笔,发给其他掌柜吧,另外,帮我把签订契约销售药膏的掌柜也叫来好了。”

那些只拿下了药膏生意的掌柜这些时间甚是苦闷,见到其他几个拿到纸笔合作的掌柜们都开始躺着赚钱了,自己却还在苦苦卖药。

虽说挣得也不少,但相比起来,还是没有那么多成效。

听闻江天笑早些时候教授这几个掌柜的管理知识,他们都在渴望着能赶紧做出成绩,好晋升成为合作商,这样也能够得到江天笑的经商秘诀。

但经商秘诀在江天笑看来,不过是借助泱泱中华五千多年的先辈们不停传承,不断创新得到的成果,借花献佛传传给这个,可能是中华历史文明才刚萌芽的文明手里。

“经商之道,要讲究的是不断创新,但不能离开事物本质。”江天笑开始给大家讲解。

他这次的目的,是为了让所有掌柜都能够独树一帜,交给他们最本质的经商之本。底下的人都纷纷记录笔记。

“就像我们的纸,现在我们都是一张一张卖出去,但各位有没有想过,把这纸捆绑售卖?”

所有掌柜都怔住了,他们知道捆绑,也知道售卖,但捆绑售卖是什么意思,全是一头雾水。

顾云汐在一旁听得最认真,头脑也非常灵活,她追问道:“是不是把我们的东西,像捆柴一样,堆在一起售卖。”

江天笑喜上眉梢,不止是因为顾云汐理解了这个道理,还因为整堂课如果只有自己一个人讲的话,想要继续下去,就非常的生硬。

“云汐妹妹还真是个体恤老师的好学生。”

对于学习这个问题,讲授知识的人,更希望能够在讲解的过程中得到更多的反馈,这样才能够清楚的知道自己讲的是否让人听懂了。

他喜欢这样的一问一答,也喜欢这样的思维放开,在学中所思,在思考中有所发散。课堂活跃是一件好事,但不能盲目活跃。

这时候,东街的王掌柜突然发问道:“难道说,我们要去卖柴?”

江天笑冷静地想了想:“这个问题,”

他有些迟疑,这问题无关紧要了些,让他都不知道是不是应该当众反驳。

咬着牙,江天笑说道:“你理解的可能没有错,但听我继续讲。”

“捆绑销售是将两种或多种产品捆绑起来销售的销售和定价方式。给所有人一个价格给定在捆绑商品的总和价格,再稍微便宜一些。”

“就例如这单张的纸,我们把它装订成册,这样的做法就是简单的捆绑销售。”

“当然,所有捆绑,都要建立在需求之上。没有人要,你捆再多也不会有人要的。”

所有掌柜都听懂了,连忙点头。

纷纷记下:“把纸装订成册。”

江天笑看着底下的掌柜记录的笔记,很是无奈,也很是头疼。

所有人都没有真的在意这次会议中讲述的本原理,他们更在意的是教授者给出的结论,结果,和具体例子。

江天笑也没有办法,毕竟他们大多都算是自己的长辈,批评也不行,反驳也不行。

他耸耸肩,说道:“那么接下来,我宣布一个重要的事情吧!”

所有人都正色已对,抬起头来。

看着这群人的样子,江天笑哭笑不得。不愿动脑子但又很愿意学习着实是大多数人的通病,至于学到什么,只有他们知道。

“我打算,趁着我们的产品火热,在别的城市开办商铺。利用刚才给大家讲的捆绑销售,以及之前告诉大家的‘卖关子’法。打入市场。接下来几天,大家都过来我们顾氏商铺,我会给大家讲述更详尽的计划。”

众人纷纷响应,毕竟跟着江天笑,有肉吃。

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