范思静哗啦翻开记满字的本子，一条一条捋得明明白白:
“第一，蜘蛛康不是让你一家在镇上单打独斗。我们回水沱鞋业自己在县城开了两家直营店，这个月底就正式开业。到时候县城两家店，再加全县二十多个乡镇的独家经销商，同一时间一起推这个牌子。”
“老百姓在县城逛街，抬头能看见蜘蛛康的招牌，回镇上买鞋，又在你店里看见同款牌子，一来二去大家口口相传，谁还会觉得这是没名没姓的杂牌？”
商先珍本来皱着的眉头松了点，眼神明显亮了，这话说到她心坎里去了。
“第二，一镇只签一家，独家授权。”范思静竖起第二根手指，语气半点含糊都没有，“咱们俩签的合同白纸黑字写得清清楚楚，只要你当永兴镇的蜘蛛康经销商，整个永兴镇的街面上，我们一双蜘蛛康的货都不会供给第二家鞋店，半点儿打价格战的空子都不给别人留。”
“而且全县统一零售价，县城直营店卖什么价，你镇上就卖什么价，绝对不许私自降价内卷。谁敢乱调价，直接扣返点、停供货，情节严重的直接取消经销资格。我们要的是大伙都能踏踏实实地赚钱，不是互相拆台搅乱市场。”
商先珍眉毛轻轻一挑:“你真能管得住所有经销商？”
“合同摆在那儿，规矩全摊在明面上。”范思静答得干脆利落，半分拖泥带水都没有。
商先珍抱着胳膊，指尖轻轻敲着手肘，心里早就悄悄动了念头。
范思静趁热打铁，甩出最实在的第三项优势:
“第三，帮你省钱、省力还省时间。你以前从归岩市拿货，来回折腾一整天，车费加饭钱，一趟最少要花三四十，费时又费神。”
“现在跟我合作，看见门口那辆车没？”范思静指了指店门外停着的五菱微货，“我们有专属送货车，你打个电话说要补货，我们二十四小时内免费给你送到店门口。不用你跑腿，不用你掏运费，点清货品签个字就行，补货都能躺着办！”
这话精准戳中了商先珍的日常痛点，她下意识抿了抿嘴，满脸都是深有体会的神情。
范思静顺势翻出打印好的价目表:
“男款三接头皮鞋，进价四十六；女款粗跟短靴，五十五；中老年平底方口鞋，三十八。比你之前拿的同款货，进价直接低了五六个点，你的利润空间自然就大得多。”
商先珍接过价目表，认认真真比对核算。心里一盘账，同款鞋子，一双就能多赚五六块，一天卖个十来双，轻轻松松多赚五六十，一个月下来就是相当可观的收入。
她抬眼看向眼前的范思静，二十出头的小姑娘，年纪轻轻却行事沉稳、思路透亮，规矩、保障、服务、利润，每一项都安排得明明白白，半点儿敷衍都没有。
“你等我核对一下。”
商先珍翻出自己“足不出户”的进货单，两张单子摊在一块儿逐行比对，越看越心动，最后“啪”地拍了下柜台:“行！我先试销三个月！卖得好我就长期做，要是卖不动，这批货你得包退！”
“没问题！”范思静想都没想直接应下来，“三个月里滞销的货品，全部按原价退，来回的运费全由我们承担，这条直接写进合同里。”
商先珍愣了愣，没料到她答应得这么爽快，随即笑开了花:“你这小姑娘，胆子是真不小。”
“自家鞋子质量过硬，我当然有底气。”
范思静当即掏出两份提前备好的合同，一式两份铺在柜台上。
商先珍把合同条款逐字逐句抠得明明白白，碰到拿不准的地方当场就开口问，就连“补货24小时内必须送达”细碎要求，都翻来覆去确认了好几遍:“可别到时候顾客等着拿货，你们磨磨蹭蹭送不到，把我店里的口碑给砸了。”
“永兴镇离县城才二十公里，这点时效绝对给你卡得死死的。”
得到对方拍胸脯的准话，商先珍才彻底放心，一笔一划签上名字、摁下红手印。
签完合同，她直接把两款样品鞋摆到店里最显眼的主推货架上，点出一沓现钱递到范思静手里:“这俩样品样品我留下当展示款，钱直接给你结了。”俩人顺顺当当把合作敲定。
走出先珍鞋店，马云远发动车子扭头问:“小范老板，下一站往哪去？”
“清川镇，也就十来公里路，镇上有两家鞋店，咱们接着跑！”
俩人一下午脚不沾地连轴转，又跑了三个乡镇，等从柏树镇往县城往回赶的时候，天已经擦黑了。
范思静靠瘫在副驾上长长吐了口气，浑身骨头都酸得沉，可心里敞亮得不行。
这才跑了四个乡镇，就拿下三份经销合同，这生意，绝对有奔头！
马云远从后视镜扫了她一眼，笑着打趣:“小范老板，我可算摸透了，你跟你姐做生意的路子完全不是一回事。范老板谈生意，慢悠悠坐下来一笔一笔跟人捋账算细账；你倒好，上来直接亮样品甩政策，干脆利落，摆明了一副信我你就能赚钱的架势。”
范思静听得乐出了声:“我姐那是稳扎稳打的斯文路子，我就是乡下丫头闯出来的野路子。不过管它黑猫白猫，能签单赚到钱，那就是好猫！”