金山迎宾馆二楼的“牡丹厅”，是全县唯一铺着暗红色地毯、带独立卫生间的包厢。
墙上的软包有些泛黄，但在90年代初的金山县，这就是顶格的排面。
李达康帮忙组的局，人虽然没到，但面子给足了。
高强提前十分钟进了包厢。
没多会儿，门被推开，进来个穿黑色机车皮夹克、腋下夹着真皮手包的年轻人，蔡成功！
高强本以为能在这种年月把服装厂干到千万级别的，怎么也得是个大腹便便、夹着雪茄的中年老板。
没成想对方看着跟自己差不多大，头发抹了发胶，精神得很。
“高镇长吧？我是蔡成功。”
年轻人主动伸出手，手腕上的劳力士金表在吊灯下闪了一下。
两人握手落座，服务员泡上毛尖。
高强没弄那些虚头巴脑的客套，喝了口茶润润嗓子，直接交了底：
“蔡总，达康书记应该跟你透过底了。大石村那个温泉开发项目，县里想让你牵头。今天请你来，就是想摸摸你的底。”
蔡成功没接话，从兜里掏出一包红塔山，磕出一根递给高强，自己也点上一根，吐了口烟圈才慢悠悠地开口：
“高镇长，咱们明人不说暗话。你这饼画得太虚了。我老蔡是个踩缝纫机起家的，你让我去山沟沟里搞什么泡澡堂子？！
有这几百万，我多进两台进口平缝机，多招两百个女工，机器一响黄金万两，这不比搞旅游实在？！
搞文旅那是县里要政绩，我一个做买卖的，凑不起这个热闹。”
90年代初的老板，骨子里都有股机器崇拜，觉得只有厂房和流水线才是真金白银。
高强太懂这种心态了！
他没急着反驳，把烟灰缸往自己面前拉了拉，看着蔡成功说道：
“蔡总，你觉得开厂子踏实。但我如果没算错，你厂子去年流水确实过了千万，但年底一算账，落到你口袋里的净利润，撑死也就在一百五十万到两百万之间吧？！”
蔡成功夹着烟的手猛地一顿，眯起眼睛，上下打量着高强，声音冷了下来：“高镇长，你让查账的来摸我的底了？！”
“蔡总别误会。”高强摆摆手，靠在椅背上，“我是吃公家饭的人，但不干那种下作事。你的账，是我自己算出来的。”
看着蔡成功一脸狐疑，高强拿筷子蘸了点茶水，在桌面上画了个圈，慢悠悠地往下盘：
“京州做你们这种休闲装的，加上你一共三家。
你们用的都是浙江柯桥的布料，进价透明。你厂里一百二十号工人，按现在金山的计件工资和底薪，一个月人工成本在六万上下。
加上厂房租金、水电、还有你养的那十几个业务员跑市场的开销……”
高强盯着蔡成功的眼睛，继续往下扒皮：
“我再打听一下你每个月的出货量，刨去那些压在仓库里的库存和收不回来的三角债。
蔡总，你那一千多万的营业额，水分不小啊。真正能变成活钱的净利润，也就一百多万。我说得对吗？！”
高强说完，包厢里立刻安静了下来，服务员识趣地走了出去。
蔡成功脸上的防备之色慢慢褪去，取而代之的是一种遇到内行人的惊讶。
他第一次认真端详眼前这个年轻的副镇长。
这哪是那种只会打官腔、要赞助的老油条？！
这简直是个能把他的底裤看穿的行家。
“高镇长，我服了。”蔡成功把烟头摁灭，身子往前探了探，语气里没了刚才的傲气。
“既然你把我的老底都摸清了，那你也该知道，现在模仿我的人太多，款式一出，第二天市面上全是仿版，价格战打得我吐血。
外面看我开桑塔纳风光，其实厂子随时可能断资金链。你既然懂行，那依你看，我这局怎么破？！”
高强知道，这才是今天真正的交锋。
他拿起桌上的茶壶，给蔡成功续上水，慢条斯理地开口：
“蔡总，你想做大做强，就不能盯着眼前这一亩三分地跟同行卷价格。咱们得换个活法。”
“怎么换？”
“第一，你得把眼睛往外看。”高强指了指南边的方向。
“别在县城闭门造车了。马上派人去广州白马、温州妙果寺，去跟南方的大档口、面料商喝酒交朋友，每周把最新的款式和面料趋势发回来。
你得做到款色超前，等本地那帮抄袭的反应过来，你的货已经卖完清仓了，让他们连你的尾灯都看不见。”
蔡成功听得入了神，微微点头，示意他继续讲下去。
高强接着说：“第二，南方的衣服是洋气，但咱们县城的工薪阶层不敢穿，也穿不起那些花里胡哨的。
你要做的是‘南款北改’。保留南方衣服时髦的剪裁，但把颜色调得稳重些，面料换成耐穿抗皱的。
最关键的是，价格压到他们的一半。让咱们县的‘工薪族’女同志，花一半的钱，穿上比省城还体面的衣服。这才是你最大的基本盘。”
“第三，花重金去请几个真正有手艺的老裁缝，结合南方的新工艺，搞一套你自己的‘立体裁剪’。
让顾客一上身就觉得显身材，一摸就知道是你成功服装厂的货。
别人抄得了你的款式，他抄不了你的版型！这就是你的护城河。”
这三条建议，没有一句空话，全都是能直接落地的实操。
蔡成功坐在椅子上，脑子里飞速过着厂里的流水线，越想越觉得头皮发麻。
这哪里是建议，这简直是一套能让服装厂脱胎换骨的兵法。
“高镇长……”
蔡成功激动得满脸通红，“你简直是个商业奇才啊！就冲你今天这番话，我老蔡这辈子都服你！你说，温泉项目你需要多少钱？我投了！”
高强见火候到了：“蔡总，你先别急着掏钱。你之前嫌温泉是个澡堂子，但我告诉你，大石村温泉度假村一旦建成，每年接待几万游客。
他们穿的浴袍、用的毛巾、甚至员工的工装，全是你成功服装厂的独家订单。这叫打通终端销路。”
没等蔡成功消化，高强继续加码：
“不仅如此，我们还要在度假村办温泉时装节，让你的衣服穿在模特身上，直接卖给那些来泡温泉的城里阔太太。
别人还在拼几毛钱的布料差价，你已经在卖高端品牌了。”
这一套连环拳打下来，直接把蔡成功干懵了。
他脑补了一下高强描述的未来场景的那个画面，眼睛瞬间亮了。
“高镇长，啥也不说了！”蔡成功端起桌上的酒杯，仰起脖子一饮而尽。
“你既然能无私地给我这么多救命的方案，我蔡成功要是再不识抬举，那就不是人了！等我回厂里把这三条落实一下，三天后，我亲自带支票去大石村找你！”
事情圆满落地，高强心里也松了口气。
但他今天来，还有一个目的。
他放下酒杯，看似漫不经心地问了一句：“蔡总，听说县委经协办的丁义珍主任，最近也在找您谈招商引资？您意下如何啊？”
一听丁义珍这三个字，蔡成功不屑地撇了撇嘴，冷哼一声：
“高镇长，不瞒你说，就那个人，满嘴跑火车，一点真东西都拿不出来！
骨子里就是个想捞好处，又舍不得下本钱的货色。他今天还打电话想约我吃饭，我直接跟他说我在金山迎宾馆跟高镇长谈事，让他哪凉快哪待着去！”
蔡成功正吐槽得起劲，包厢的门突然“砰”的一声被人从外面推开了。
一个挺着啤酒肚，梳着油头的中年男人站在门口，脸色阴沉。
“蔡总，你这在背后嚼我的舌根子，有点不地道吧？！”