星期一。
陈锐到小青科技的工区，雷军桌上摆着几部手机，旁边是一叠打印出来的设计图。
他先拿起最上面那张。
直板触屏，边框收得挺窄，背面微微向内弯，颜色也干净。
“这个挺好。”
雷军看了一眼，将下面的报价抽出来，放到他面前。
陈锐往下看了几行，又把设计图放了回去。
“再看看别的。”
雷军笑了。
“上午他们拿过来，我也先挑了这个。”
屏幕要好，运行速度要快，机身还想做薄，几样东西加到一起，价格便便宜不了。
陈锐自己用，自然无所谓。
可小青第一款手机准备卖的用户，大部分还得先看价钱。
桌上那几部真机，都是用来比较方案的。
有的屏幕不错，有的按键舒服，还有一部外观看着挺漂亮，点开菜单以后，陈锐等了一下，才看见里面的内容。
他又划了一次。
页面没动。
等手指抬起来，图标倒打开了。
陈锐低头看着手机，没说话。
雷军伸手接过去，放到桌子另一边。
“这部不用看了。”
真正做起手机，才知道每一项选择后面都有价钱。
软件可以反复改，屏幕、芯片、电池这些东西，却要按数量采购。
再加上模具、组装、测试、维修，前面觉得只差几十块，算到最后，便不是那么回事了。
小青自己的整机，还在设计当中。
此前陈锐带回去用的测试系统，装在别家的手机上，能够证明一些功能好不好用，距离造出一部能卖的手机，还有不少工作。
不过，产品准备卖给谁，现在便得确定。
雷军让人整理过一批用户意见。
除了现有的安卓用户，还专门问过一些准备换手机的年轻人。
陈锐翻了几页，发现大家的要求其实挺相似。
希望好看一点。
希望上网方便一点。
最好是触屏，能装软件，出门不用总惦记着回家开电脑。
至于预算，写多少的都有。
八百。
一千。
一千五。
再往上，人数便少了许多。
有一名学生写得尤其详细。
自己攒了七百多块，暑假准备去打工，如果能再挣一点，开学前就把手机换了。
现在那部手机打电话没问题，上网却很费劲，想看看朋友发来的照片，还得等晚上去机房。
最后，他又补了一句。
二手的也考虑。
陈锐在这一页上停了一阵。
他前世也买过二手手机。
卖家说得很好，成色新、功能全，买回来以后，才发现所谓电池正常，指的是能够充进去电。
至于能用多久，就难说了。
那个时候想换一部好手机，先要看看自己的工资，再算房租和生活费。
几千块的东西，喜欢归喜欢，真要付款，还是得犹豫。
如今轮到他做手机，如果把目标用户也想成自己现在这样，显然不太合适。
“第一款，还是便宜一点。”
陈锐将资料放下。
“学生，刚上班的，想换手机又舍不得花太多钱的人，先做他们买得起的。”
雷军点了点头。
这个方向，两人之前便讨论过，只是到了具体选方案的时候，各种东西都想往里面加，价格也跟着往上走。
他将几份报价重新排了一遍。
“准备做到多少？”
“一千以内，999。”
雷军拿过计算器，将其中几项重新算了一遍，又翻到后面的采购数量。
陈锐也不催，自己继续看外观图。
过了一会儿，雷军才道：“可以按这个目标往下做，但方案得重新设计。”
“重新设计吧。”
几千块的高端手机，市场上已经有了。
小青刚入行，技术积累、供应链和生产经验，都需要时间。
如果第一款产品便把各项配置往最贵的挑，最后卖出一个同样昂贵的价格，普通人未必愿意买账。
青云的用户多，却也不能指望大家因为喜欢微博，便多花一两千块买手机。
何况，现在恰好有一批人，想用稍微好一点的手机，又被价格挡在外面。
现在这个时代，是山寨机几乎一统市场的时代，因为正牌的手机价格太贵了，动辄两三千以上，而山寨机只需要几百、1000块。
国内这个时间段，下沉市场的空间大的恐怖。
小青先把这批人争取过来，机会并不小。
青云的第一款手机不需要做的多好，只需要比山寨机要好就够了。
这也是小米的路线，不过早了两年。
雷军把负责硬件和产品的人叫了进来。
没有再从头讨论一遍市场，直接照着999元的目标，重新看现有方案。
屏幕暂按三点二英寸考虑。
电容触屏。
机身用塑料，后盖可以换颜色，先做少量几种，避免一开始便准备太多不同的零件。
有人拿来一块后盖样品，陈锐放在手里掂了掂。
很轻。
看着也没有想象中廉价，边缘处理得好，拿起来便挺舒服。
年轻人未必人人都喜欢黑色。
白色、蓝色，或者稍微活泼一点的配色，都可以放进设计图里看看效果。
运行内存和存储同样要跟着价格调整。
一部千元手机，不可能要求它同时开着许多软件，还始终顺畅。
摄像头能够满足平时拍照便好，也没有必要为了一个好看的参数，占去太多成本。
陈锐关心的事情，反倒更日常。
电话能不能顺手找到人。
短信输入快不快。
云信消息能不能正常收到。
连上无线网络以后，看微博、读小说、听音乐，是否方便。
这些功能，才是多数人买回去以后每天要用的。
至于游戏，先放一边。
青云有那么多游戏，现在不可能放到手机里。
从后世的眼光看，这样的产品多少有点“半智能”的意思。
常用的东西有了，性能和体验却处处受到限制，稍微多开几个程序，可能就要等一等，出门忘记充电，晚上便得开始省着用。
但放在眼下，已经能让不少年轻人的使用习惯发生变化。
陈锐太清楚，自己当年从只能打电话发短信，换到能够随时上网的手机时，有多新鲜。
真换过以后，再拿回旧手机，总觉得少了不少东西。
方案讨论到后面，雷军将几项确定下来的内容圈了出来。
仍然采用安卓。
小青继续做自己的界面和日常功能，也允许用户安装兼容的软件。
产品先集中做一款。
采购、生产和售后的费用，由团队继续核算，999元作为明确目标，后面的选型都要围绕这个数字来。
京东那边可以承担一部分销售工作。
青云自己的微博、社区和视频，也有现成的推广位置。
这让小青在渠道和宣传上，能够少花一部分钱。不过，手机真到了用户手里，坏了要修，有问题要处理，这些费用仍然得提前考虑进去。
雷军把资料收好时，已经接近傍晚。
陈锐又拿起那几张外观图，来回看了看。
“放到网上，让大家也看看吧。”
雷军抬头。
“这才第一版。”
“就告诉他们是第一版。咱们觉得好看，用户未必喜欢。”
雷军想了一下，觉得可以。
此前参与系统测试的人，大多已经在用安卓手机，对功能很熟悉。
小青准备争取的另一批用户，却还没有换过。
他们在乎什么，同样值得问一问。
产品人员当天便整理了一份介绍。
没有复杂的宣传词，前面放了几张初步设计图，后面讲产品准备做的事情：触屏、上网、中文输入、常用软件，以及团队希望实现的价格。
预计售价一千元以内。
上市时间尚未确定。
图片下面也写得很清楚，外观仍在调整，最终以实际产品为准。
第二天上午，这份内容出现在小青官网和青云社区。
雷军随后在微博转发，附了一句话。
“我们正在做第一款手机，想听听大家的意见。”
帖子标题很直接。
《如果预算只有一千元，你希望买到一部什么样的手机？》
最初几条回复，还在讨论图片。
白色不错。
蓝色后盖有点像玩具。
屏幕能不能再大一点？
没过多久，一条回复被不断顶了上来。
“先不提意见，我就问一句，图上这些，一千块真能给我？”