04年的百度竞价排名刚推出不久，还没有多少游戏公司在上面做推广，关键词价格便宜得离谱。
三国游戏免费网游网页游戏这些词，一次点击几毛钱，一天花一两百块能带来几百个点击，转化成注册大概几十人。
陈锐让苏小晴去研究百度竞价排名怎么开户怎么投放。
苏小晴没做过这个，但她学得快，花了两天搞清楚了流程，注册百度推广账号，充值，选关键词，写创意，设预算，上线。
先投多少？她问。
每天两百，试一周，看数据再调。
一天两百，一周一千四，一个月不到六千块。六千块的推广费能带来多少用户，转化多少付费，回本周期多长——这笔账算清楚了，就能加量。
第二个问题，服务器容量。
第一服已经快满了，一万多注册用户挤在一个服务器里，高峰期同时在线经常破两千，带宽和数据库的压力都在临界点。
王磊上次加的负载均衡撑住了，但再涨就不行了。
得开第二个服务器。
开新服在网游行业里是一个重要的运营动作，不是简单地加一台机器。
新服意味着新的开始，所有人从零开始，对老玩家没有吸引力，但对新玩家有巨大的吸引力，他们不用面对那些已经发展了一个月的老玩家，大家站在同一起跑线上。
第二服叫什么？苏小晴问。
洛阳。陈锐说，每个服用一个三国时期的城市名，许昌、洛阳、长安、邺城，以后开到几十个服的时候，名字不会重复。
几十个服？苏小晴有点不敢信。
先开洛阳，看数据再说。
王磊和许哲去中关村又买了两台服务器，拉到Idc机房上架，四台服务器塞在一个机柜里，满满当当的，机柜风扇嗡嗡响。
第三个问题，渠道。
百度是线上渠道，线下渠道也不能放。
04年的网游玩家大部分还是在网吧玩。
网吧是一个天然的获客场景——几十台电脑，几十个无聊的年轻人，你在桌面上给他放一个《三国·天下》的快捷方式，他闲着没事点开看看，看到Flash片头就被吸引住了。
这个事谁来做？
陈锐拿起手机，翻到一个很久没联系的号码。
孙老板。
…………
孙哥，好久不见。
陈老板！你小子可算想起我了，不做外挂之后就把我忘了是吧。
忙，一直在忙。有个新项目想跟你聊聊。
什么项目？
我们做了一款网页游戏，三国题材的，不用下载，打开浏览器就能玩。想在网吧里推，你有兴趣吗？
网页游戏？那是什么东西？
你打开你的浏览器，输入sgol，看看就知道了。
电话那边安静了十几秒，应该是在打开网页。
然后他听到了鼓声——Flash片头的鼓声，从电话那头隐约传过来。
又过了一分钟。
这个……挺不错啊。不用下载？
不用，浏览器里直接玩。你在网吧的桌面上给每台机器加一个快捷方式就行，玩家点进去直接注册。
那我怎么赚钱？
这才是关键。孙老板是个生意人，没利润的事他不干。
每个新注册用户你拿五毛钱推广费，用户注册的时候有一个渠道码，你的网吧用你的渠道码，后台能追踪到多少人是从你那注册的。一个月如果从你那来一千个注册用户，你拿五百块。
五毛？少了吧。
五毛是注册就给，不管他花不花钱。如果他花了钱，你再拿他消费额的百分之五作为提成。一个用户花五十块，你拿两块五，花一百，你拿五块。
孙老板算了一下。
一家网吧五六十台机器，一天来来去去一两百人，假设百分之十的人会注册，一天二十个注册，一个月六百个，注册推广费就是三百。
再加上消费提成，一个月几百块到一千块不等。
不算大钱，但不费劲，就是在桌面上加个快捷方式的事，一次设置永久有效。
行，我这边先铺，你把渠道码给我。
回头张鹏跟你对接。另外你之前认识的那些网吧老板，愿意做的你帮我推推，条件一样。
包在我身上。
孙老板这个人，利润驱动，执行力强。
上次做外挂代理的时候他一个人铺了三十多家网吧，这次推游戏他更积极，因为游戏是正经生意，不怕被查。
三件事安排下去了。
百度推广，苏小晴在跑。
第二服洛阳，王磊和许哲在搭。
网吧渠道，孙老板在铺。
三条增长线同时启动。
但还有一个问题没解决——办公空间。
十个人，两间屋子，十一台电脑，三张新加的桌子把过道堵得死死的。
王磊坐下来之后椅子背靠着墙，面前是显示器，左边是许哲的胳膊肘，右边是林啸的键盘，转个身都费劲。
得想办法了。
搬出去是一个选项，但陈锐想了想，否了。
不是因为舍不得花钱，在外面租个写字楼一个月八九千块，他出得起。
是因为不方便。
北工大什么都有，食堂走两步就到，十块钱一顿管饱，十个人一天的伙食费不到两百。
团队的人住得近，王磊在研究生宿舍走路八分钟到，赵鑫和林啸从北邮骑车半小时，陈一凡和宋雨都在本校，苏小晴租的房子在学校旁边。
搬到外面去，通勤时间多了，效率就低了。
更重要的是人，北工大几万学生，计算机系、设计学院、中文系，什么人才都有。
以后要招人，在学校里贴张海报就能来一堆简历。搬到中关村的写字楼里去，想招个实习生还得跑到校园里来发传单。
现在可没有什么boss直聘。
搬出去还有一堆琐事，物业费、水电单独开户、网络自己拉、吃饭自己解决。
在学校里这些全不用操心。
综合算下来，留在学校是最优解。
问题是地方不够。
陈锐决定再去找学校谈一次。
他先找了刘建国。
刘建国办公室里泡着茶，看到陈锐来了，笑了一下：又有什么事？
刘老师，公司发展得不错，但地方不够用了，十个人挤在两间屋子里实在转不开，想再跟学校申请几间房间。
刘建国放下茶杯，看着他。
上次帮陈锐牵线的时候，他心里其实没多大底。一个刚毕业的本科生说要创业，听着像句玩笑话。
他帮忙是看在师生关系的面子上，成不成的另说。
没想到不到一年，这孩子真做出了东西。
十个人的团队，在校内招了三个学生，做了一款游戏——刘建国自己没玩过，但他听中文系的几个年轻老师聊起过，说学校里有个毕业生做了个什么三国游戏，挺有意思的。
上次张院长给你批了两间，这次再去找他？
您帮我约一下吧，我想当面跟他汇报一下公司的情况，顺便提这个事。
行，我帮你约。不过你自己也准备一下，上次去的时候你什么都没有，这次好歹有成绩了，数据什么的整理整理，说话有底气。
陈锐点头。
刘建国又喝了一口茶，补了一句：你那个游戏，我也试试？
行啊，回头我让人给您注册个账号。
别，我自己注册，免费的嘛。
刘建国笑了，陈锐道声谢离开。