效果比陈锐预想的还快，第一天就卖出去六个。
原因很简单，有些玩家早就在用夜行者了，之前是从群里买的，银行卡转账，麻烦。
现在吧台直接有，扭头就能买，谁还去Atm排队？
还有些玩家是第一次听说这东西，旁边的人屏幕全亮的，自己黑灯瞎火举着蜡烛，一打听，十块钱？
行，买了。
网吧是天然的展示场景，比任何论坛帖子都直观。
你在论坛上写一百个字描述全图亮化的效果，不如玩家扭头看一眼旁边的屏幕。
飞宇是第一家。
一周之内，陈锐用同样的套路谈了四家网吧。
北工大东门两家，西门一家，校门口那家装1.5版客户端的也谈了，王磊顺便把1.5版的兼容性又优化了一轮。
五家网吧，五个线下售卖点。
谈判过程大同小异，走进去找老板，递烟，聊两句，把利润算明白。
02年的网吧老板大多是下岗工人、小生意人、退伍军人，能听懂的语言只有一种：
你能帮我多赚多少钱？
两块钱一个码，一个月稳定出几十个，白捡几百。
没有人拒绝白捡的钱。
…………
到12月中旬，五家网吧的代理出货量加起来，每天稳定卖出二三十个码。
论坛帖子的流量有起有落，行会推荐靠人情波动大，但网吧代理是日复一日的被动收入。
只要网吧开着，只要有人打传奇，码就在卖。
加上线上渠道，12月的总付费用户突破八百。
月收入：八千多。
比上个月又翻了一倍多。
增长曲线没有要停的意思，而且陈锐发现了一个有意思的现象，孙老板开始主动帮他推销。
不是因为觉悟高，是因为赚到钱了。
嘿兄弟你打传奇呢？用夜行者没？没有？那你亏大了，十块钱全图亮，不用买蜡烛，我这就有码。
孙老板的推销话术虽然粗糙，但胜在真诚，他自己都信了。
更有意思的是，孙老板找到陈锐，问了一句：我一个哥们在朝阳也开网吧，他也想卖，行不行？
行。你介绍的，每卖一个码我给你提一块钱。
提一块？
他卖一个赚两块，你从我这拿一块介绍费，啥也不用干。
孙老板的眼睛亮了。
问：2002年有一种生意模式叫什么？
答：那时候还没人给它起名字，十几年后有人管它叫渠道分销，再后来叫社交裂变。
古老得不能再古老的商业逻辑。
12月底，总账。
跟夜行者合作的网吧从5家变成了11家，分布在海淀三所高校周边，加上朝阳新增的两家。
群成员一千五百多人，付费用户过了一千。
12月总收入：一万二。
月入过万。
陈锐从Atm机上查了余额，看了一眼，把卡揣回兜里。
一万二。
两个月前还在数八张邮局汇款单，八十块钱揣兜里骑自行车回学校的画面还在眼前。
王磊那边也分了账，三成，三千六。
他给家里汇了一千。
这是他进大学以来，第一次往家里汇钱。
以前都是家里往外掏，父亲在砖厂一个月赚六七百，母亲种地，一家人省吃俭用供他上学。
现在他一个月分三千六。
有些东西变了，日子在变，天气也在变。
12月底的北京，冷得结实了，校园里的银杏叶落光了，光秃秃的枝丫在灰色的天空下伸着，像一排排举手投降的士兵。
食堂的窗口热气蒸腾，打饭的大妈穿着军大衣戴着口罩，勺子往下一戳，半勺米饭拍在盘子里，居然不手抖！
期末考试快到了。
陈锐无所谓，中文系大四的考试，他闭着眼写都能过。
王磊稍微紧张一点，计算机系的期末有编程实操，不过对他来说也就是走走过场。
真正难的程序他天天在写，考试那点玩意属于降维打击。
倒是张鹏，干了半个月客服之后，开始问陈锐一个问题。
哥，咱这夜行者到底能做多久？
怎么了？
我看群里人越来越多，万一有人查下来……
你就负责发码回消息，别的不用操心。
我就随便问问。
陈锐看了他一眼，没接这个话。
期末季的图书馆，跟打仗似的。
平时空荡荡的五楼自习区，每张桌子都坐满了，书包占座、水杯占座、一本翻开的高数课本占三个座，02年大学生占座的手段和打传奇抢矿洞一个路数——先到先得，手慢无。
陈锐上午十点才到，晚了。
转了一圈没位置，往里走，靠窗的区域还有几个空座，阳光斜着照进来。
旁边坐着一个女生。
他没在意，拉开椅子坐下，中间隔了两个座位。
掏出草稿纸画产品框架——方块加箭头，v2.0的功能模块和操作流程，画得丑，自己能看懂就行。
画了十来分钟，笔停了一下。
旁边有声音。
那个女生在打电话，声音压得很低，但图书馆安静，隔两个座听得清清楚楚。
老师，毕业设计的方向我不想改。
如果评审觉得冒险，我可以加一个备选方案，但主方案不换。
语气平静，没有赌气的意思，也没有商量的余地。
挂了电话，放下手机，低头继续画东西，好像什么都没发生。
陈锐没抬头，余光扫了一眼。
她面前摊着一块画板，A3大小的纸，铅笔画的分镜稿。
内容是一组连续动作，一个剑客在雪地里行走，每一帧单独画出来，旁边标注动作时长和过渡方式。
六帧，从远景到近景，剑客从画面左侧走到右侧，脚印留在雪里。
线条很干净，没有多余的涂改。
陈锐多看了两秒，这是Flash动画的分镜。
02年玩Flash的人不少，大部分在做搞笑短片和小游戏，小小作品那种火柴人打架的东西满天飞。
女生马尾扎得随便，几缕碎发垂在脸侧，眉眼却干净，鼻梁很挺。
穿一件灰色卫衣，牛仔裤，帆布鞋，整个人收拾得清爽利落，她很专注，背微微弓着，腿太长，膝盖顶在桌子底下显得有点局促。
陈锐收回目光，继续画自己的方块图，感觉这个女生，似曾相识，但又想不起来了。
两个人各坐各的，中间隔着两个空座，一下午没说过一句话。
下午四点多，窗外的光暗下来。
12月底的北京，四点天就开始灰，五点全黑。
图书馆的日光灯管一排排亮起来，嗡嗡响，带着02年日光灯管特有的电流声。
陈锐揉了揉脖子，v2.0的产品框架想得差不多了。
功能清单三条：自动寻怪加攻击，自动捡物加喝药，智能停挂。
第三条是重点。
有人路过的时候，程序自动暂停挂机，角色随机走几步，装成真人操作，过一会人走了，继续挂机。
不加这个，用户挂一晚上被人举报了，封号了。
做产品得替用户想到他自己想不到的地方。
站起来收东西的时候，瞥了一眼旁边。
那个女生还在。
陈锐背上书包离开，出了图书馆大门，冷风灌进脖子，他竖起羽绒服的领子往宿舍走。
走了十来步，脑子里冒出一个画面。
很模糊。
前世，大概三十岁出头的时候，几个大学同学聚会，喝多了，有人提过一嘴，北工大有个校花，学霸，后来嫁了个有钱的。
谁说的记不清了，说的谁也记不清了。
好像还有半句什么，婚后怎样来着，好像有点麻烦，不然也不会被所有同学知道。
但他想不起来当时那个同学说的什么了。