瘦男人赶紧蹲下，把地上的饭往碗里捧，“刀哥，我不想去。”
头摇得跟拨浪鼓一样，地下室谁他特么想去呀？不想活了吗？
“记住，人在这里，最重要的不是体面，是活着。”刀哥抬起手腕看了看表，“还有七分钟。”
陈山看着那些人抢食，胃里难受，脑子却没有停。
他们有枪，还有监控，人还多。
陈山他现在连站起来都费劲，更别说冲出院子。
这次判断错了。
他原本打算混进盘口，弄一笔钱，再找机会离开。
盘口和盘口也有区别。
他把这里当成了没有规矩的临时窝点，实际这里有武装人员，有牢房，有专门看管猪仔的人。
聪明反被聪明误。
陈山低头看着身上的伤口，心里骂了一句。
当公安厅长的时候，他一句话能让上千名警察出动。
现在，他连一碗馊饭都抢不到。
不对！
不是抢不到，今天不想吃。
“时间到！”
刀哥抬脚踢了踢桶，“放下碗，排好队。”
有人还在往嘴里塞饭。
刀哥走过去，一棍打在那个人的手背上。
碗飞出去，饭洒在地上。
“我说时间到，听不懂人话吗？猪仔！”
那个人抱着手蹲在地上，不敢出声。
刀哥指了指另外几个人，“你们把桶抬出去。剩下的人，跟我去上课。”
“他呢？”戴眼镜的男人指了指陈山。
刀哥回头，“二麻有伤也得去参加培训。
等他养好了，谁能把他干趴下，谁当小组长。”
牢房里有几个人抬起头。
不想当将军的士兵不是好士兵。
同样不想当小组长的猪仔也不是好猪仔。
其中一个年轻人捏了捏拳头。
刀哥看见了，抬手指向他，“你叫什么？”
“阿良。”
“阿良，你想当小组长？”
阿良看了陈山一眼，“想。”
“那就记住，机会在这里，不是靠喊出来的。等二麻伤好了，你第一个上。”
阿良舔了舔嘴唇，“刀哥，要是他打不过我呢？”
“他打不过你，你就是小组长。你打不过他，就给我老实干活。这里没有第二名，只有能不能开单。”
刀哥往外走，走到门口又停下。
“培训结束前，每个人背熟十句。背不熟，晚上没饭。背熟了，明天安排客户。开出单，改善伙食。开不出单，谁也别怪我。”
十五分钟后，二楼培训室。
墙上挂着一块白板，上面写着几行字。
“先交朋友，再谈赚钱。”
“先给信心，再谈投入。”
“客户不怕被骗，怕的是错过机会。”
陈山坐在最后一排，后背疼得厉害，腿还没有恢复力气。
刀哥站在白板前，手里拿着一支黑色记号笔。
“今天讲三件事。”他转过身，“第一，别上来就要钱。第二，别把自己说成卖东西的。第三，要让对方自己产生兴趣。”
一个年轻人举手，“刀哥，那怎么说？”
刀哥把笔放到桌上，“你们先问生活，问工作，问家里。
客户说工资低，你们就陪他骂老板。
客户说孩子上学贵，你们就跟着发愁。
客户说想改变，你们就告诉他机会来了。”
阿良赶紧拿笔赶紧记。
旁边一个女人小声嘀咕，“那不就是骗人吗？”
刀哥走过去，抬手抽了她一巴掌，“臭婊子，你特么的来这里是讲道德的？”
女人捂住脸，低头不敢说话。
刀哥返回白板前，“你们别把自己当骗子。
你们是在帮助别人改变生活。
客户愿意相信你，是因为他自己想赚钱。
你们只要把门打开，客户就能获得一个新世界。”
陈山听到这里，抬起头。
搞笑哦！
这套话，他以前听过多，看到的也不少。
端掉的传销窝点就是类似这样的话术。
偷东西，是家里缺钱。
收钱，是别人主动送的。
骗人，是对方贪心。
刀哥现在做的事，就是把每个人心里的那点侥幸翻出来，再给它套一层好听的说法。
“记住一句话。”刀哥敲了敲白板，“客户不是来听你讲大道理的，客户是来听希望的。”
阿良跟着点头。
刀哥继续说道：“你不能说这个项目一定赚钱，要说大家都在赚。
你不能逼客户投资，要问他准备先拿多少试试。你不能承诺回报，要让他自己说出想赚多少。”
培训室里的人纷纷记笔记。
陈山看着纸上的几句话，胸口发闷。
先闲聊，再套话，都特么的是骗子。
“二麻，你说说。”刀哥突然点名。
所有人回头。
陈山抬起眼皮，“说什么？”
“你以前不是很能打吗？脑子肯定也不差。你觉得我讲得有没有道理？”
刀哥把问题抛过来，等着看他难堪。
陈山扫了一圈。
这些人已经被关了不少日子，有人眼里全是恐惧，有人已经开始配合，还有人把开单当成了出去的唯一办法。
在这里，否定刀哥不会带来掌声，只会被打。
忍辱负重，不丢人，必须活下去。
“有道理。”陈山开口，“客户愿意相信谁，就把钱交给谁。只要让客户相信自己，单子就开出来了。”
刀哥笑了，“听听，二麻一来就懂。你们这些人，脑子得转起来。我可以负责任的说，二麻将来有可能就是麻国首富，不对，世界首富。”
陈山太懂这些了。
嘴上说好话，刀哥越不会马上动他。
只是在心里记下一笔账。
如果有机会，做掉刀哥。
刀哥站在白板前，继续讲，“还有一点，聊天不能太假。客户说他母亲住院，你们就别马上谈投资。
先问医院在哪，治疗费够不够，再说自己以前也遇到过难处。人只有觉得你和他站在一起，才会把钱投给我们这个21世纪最伟大的公司。”
陈山的手指放在膝盖上。
这群人培训的不是话术，是怎么走进别人的生活。
把别人最难受的地方找出来，再拿一张假希望贴上去。
“刀哥，那客户一直不投怎么办？”阿良问道。
太想开单，离开猪圈了。
“那就养。”刀哥回答得很快，“今天不投，明天聊。明天不投，后天聊。客户不拒绝，就还有机会。客户骂你，也别生气。骂得越狠，说明他还在听。”
啪啪啪！
掌声阵阵。
刀哥抬手敲桌，“你们记住，做事不能急。急了，客户跑了。
可也不能拖。
客户犹豫的时候，就要给他一个理由。
活动截止，名额减少，优惠快没了。
没有理由，就制造理由。
投十万返二十万！
必须送出希望，让客户充满想象！”