周明远看到王野进来，立刻放下白板笔，快步迎上来：“王总，您来了。”
“周总，辛苦了。”
王野跟他握了握手，在会议桌主位坐下，扫了一眼会议室里的人，“就你们三个？”
“还有两个技术主管在楼下机房调试服务器，我让他们待会儿上来。”
周明远给王野倒了杯茶，在对面坐下，神色有些拘谨。
他虽然在软件行业干了多年，但面对王野这种从实业起家、黑白两道都有根基的老板，心里还是有些打鼓。
王野端起茶杯抿了一口，开门见山：“公司筹备了四个多月，现在什么情况，你给我说说。”
周明远早有准备，翻开面前的文件夹，开始汇报。
“王总，目前公司分四个部门：研发部、运营部、市场部、行政财务部。”
“研发部现在是重点，一共二十六个人，其中有游戏开发经验的十二个，剩下的都是从软件公司招过来的，基础都不错，就是需要时间熟悉游戏引擎和网络同步这块。”
“我们目前定了两个方向。”
周明远在白板上画了个简单的架构图，“第一，先做一款小型的休闲棋牌类游戏，用来自研练手，同时测试服务器架设和运营流程。”
“第二，同步接触海外游戏厂商，看能不能先代理一款成熟的网络游戏，快速打开市场。”
“代理的事，接触到哪一步了？”
王野放下茶杯，问了一句。
周明远翻到文件夹后面几页：“目前接触了三家。”
“第一家是韩国的wemade，他们有一款《传奇3》，是《传奇2》的续作，画面和玩法都有升级，目前正在找中国代理商。”
“第二家是韩国的NcSoft，他们有一款《天堂》，在韩国和台湾地区运营得不错，也打算进大陆市场。”
“第三家是日本的史克威尔，他们主要做单机游戏，网络游戏这块刚起步，暂时没有合适的产品。”
“《传奇3》和《天堂》。”
王野重复了一遍这两个名字，手指轻轻敲着桌面，“这两款游戏，你更看好哪个？”
周明远沉吟了一下：“从技术角度说，《天堂》的画面和系统更成熟，在韩国和台湾地区的运营数据也更好。”
“但NcSoft的开价很高，授权金和分成比例都咬得很死，而且他们对代理商的运营能力要求很严。”
“wemade那边相对灵活一些，开价没那么高，但《传奇3》毕竟是《传奇2》的续作，市面上已经有盛大的《传奇2》在运营，玩家会不会买账，不好说。”
“盛大现在什么情况？”
“盛大靠着《传奇》，去年营收据说超过三个亿，陈天桥现在已经成了互联网圈子里最炙手可热的人物。”
周明远说到这里，语气里带着一丝羡慕，“我们如果能拿到一款类似品质的游戏，哪怕只做到盛大三分之一的规模，一年也有一个亿的流水。”
王野没有接话，靠在椅背上，目光落在白板上那个简单的架构图上。
一个亿的流水，听起来不少。
但他心里清楚，游戏这行当，流水不等于利润。
服务器成本、带宽成本、人员工资、市场推广、渠道分成，哪一样都要钱。
而且代理游戏，还要给韩国人交授权金和分成，真正落到口袋里的，未必有账面上那么好看。
但这是一条干净的路。
不用跟官员打交道，不用跟帮派抢地盘，不用在深夜的巷子里跟人抡铁棍。
赚的是明面上的钱，睡得着觉的钱。
“周总，代理这条路，你觉得我们最大的短板是什么？”
王野忽然问了一句。
周明远愣了一下，想了想，如实回答：“品牌和渠道。”
“盛大能做起来，除了游戏本身好，还有一个很重要的原因，他们前期在网吧渠道铺得很扎实。”
“点卡销售、地推团队、网吧老板的分成，这些看似不起眼的东西，才是真正撑起点卡销量的关键。”
“我们远洋网络现在没什么名气，网吧老板不认识我们，渠道商也不认识我们。”
“就算拿到好游戏，铺不出去，照样白搭。”
“渠道的事，我来想办法。”
王野说了一句，语气平淡，但周明远听得出来，这句话背后有分量。
远洋集团在全国各地都有物流仓储和运输网络，跟各地的商贸公司、批发市场、零售终端都有业务往来。
这些资源，如果用来铺游戏点卡，未必比盛大的网吧地推团队差。
“你继续盯代理谈判的事，把wemade和NcSoft两边的条件摸清楚，授权金、分成比例、最低保底销量、技术支持条款，全部列出来，做成对比表。”
王野站起身，走到白板前，看了一眼那个架构图，“自研这边也不要停，棋牌游戏先做出来，练手也好，试水也好，总之要让团队动起来。”
“明白。”
周明远点头应下。
王野又看了一眼会议室里的另外两个人，一个是运营主管，一个是市场主管，都是二十多岁的年轻人，看起来有些紧张。
“你们两位，各写一份方案。”
王野看着他们，“运营这边，写一份点卡销售渠道的铺设计划，重点讲清楚，怎么在半年之内，把我们的点卡铺进华东地区主要城市的网吧和报刊亭。”
“市场这边，写一份品牌推广方案，预算控制在五百万以内，要讲清楚每一笔钱花在哪里，预期效果是什么。”
“一周之内，交到周总这里，我下次来的时候要看。”
“好的王总。”
两人连忙应下。
王野没有再多留，带着何志远和顺子离开了公司。
坐进车里，何志远低声问了一句：“王总，您觉得周明远这个人怎么样？”
“技术底子有，管理经验有，对游戏这行当虽然不算精通，但肯学肯钻。”
王野靠在座椅上，看着窗外张江园区里来来往往的年轻人，“最重要的是，他没有那些互联网新贵身上的浮夸气。”
“踏踏实实做事的人，比什么都强。”