“教材！这绝对是校园二手的核心品类，没有之一！”
李东阳握着方向盘，语气笃定，“你想啊，每年毕业生离校，一堆专业课教材、考级资料、四六级辅导书，扔了可惜，带回去麻烦，大多都按斤卖废品，几毛钱一斤，血亏。但新生入学，买新教材动辄几百上千，要是能花二三十块买本九成新的，谁不愿意？”
等红灯的间隙，李东阳转头看了眼徐雷：“你们可以专门针对教材做个细分，按专业、年级分类。比如计算机专业的《c 语言程序设计》、经管类的《西方经济学》，这些都是常年刚需的。收集的时候跟毕业生说清楚，品相好的教材能卖个好价钱，比卖废品强得多；新生那边，你们取快递的时候主动推销，再跟各院系的新生群联系下，让辅导员帮忙提一嘴，信任度立马上来。当然这期间的烟肯定少不了的。”
姜晴皱了皱眉，提出疑问：“可教材版本会更新啊，要是我们收了旧版本，新生用不了怎么办？”
“问得好！” 李东阳赞许地点点头，“这就是关键。你们收教材的时候，必须登记清楚版本、出版年份、作者，甚至可以让学生出示课程表上的教材要求，避免收错。另外，同一门课的旧版本，知识点差别不大，很多学生也愿意买，毕竟便宜，你们可以标清楚‘非最新版，适合预习 / 补充’，价格再降点，照样好卖。”
徐雷挠了挠头：“除了教材，电子产品比如手机、mp3 这些，学生也经常闲置，但这东西容易出问题吧？比如是翻新机、坏机器，卖出去人家找我们麻烦怎么办？”
“所以要做简单的检测和登记。” 李东阳语气认真，“你们找个懂点电子产品的兼职学生，收的时候简单试一下：手机能不能开机、打电话、拍照，mp3 能不能播放。然后拍几张清晰的照片，登记好物品的瑕疵，比如‘手机屏幕有划痕’‘mp3 续航减半’，跟卖家和买家都说明白，避免后续纠纷。”
他顿了顿，继续说道：“而且电子产品利润高。比如一部二手诺基亚，毕业生卖 50 块，你们稍微打理下，150 块就能卖给需要备用机的学生，中间 100 块的差价。当然，要跟卖家说清楚买断价和寄售价的区别：买断价低，但当场给钱；寄售价高，但要等卖出去才能拿到钱，让他们自己选。”
“生活用品呢？比如暖壶、台灯、行李箱这些，好像需求也不小，但单价低，利润薄吧？” 姜晴又问。
“单价低，但走量啊，而且能带动其他消费。” 李东阳笑了笑，“比如毕业生的行李箱，八成新的，50 块收，100 块卖，新生刚入学正好需要。你们可以搞个‘新生大礼包’，把台灯、暖壶、晾衣架这些常用的二手生活用品打包卖，比单买便宜，新生肯定愿意要。另外，这些生活用品不容易坏，存储也方便，不用太担心损耗。”
徐雷眼睛一亮：“那收集和存储的成本呢？我们现在的快递点不大，就算把隔壁盘下来，这么多东西，会不会挤得慌？”
“吃饱了还怕撑着么？低价走量啊！” 李东阳说道，“收集方面，完全可以利用你们现有的跑腿团队。他们平时送快递的时候，顺便问一句收件的毕业生‘有没有闲置物品要处理’，再跟宿舍楼下的宿管阿姨搞好关系，让她们帮忙留意，介绍成功给包烟或者瓶饮料，比自己专门派人收集省事儿多了。”
“宣传也很重要。” 姜晴补充道，“除了贴吧置顶，我们还能做点什么？”
“线下海报！” 李东阳立马接话，“在宿舍楼下、食堂门口、教学楼门口贴海报，把你们的二手物品清单、价格、快递点地址写清楚。再跟学生会或者各院系的社团合作，赞助他们搞个小活动，让他们帮忙推广一下。最关键的是，你们的快递点本身就是个宣传阵地，取快递的学生那么多，你们在门口摆个小货架，放些品相好的二手物品当样品，路过的学生看到了，自然会问。”
掰开揉碎，李东阳话匣子也就打开了，到了城院的停车场，三人也没着急下车，李东阳转头继续说到：“盈利点也不止寄售佣金和买断差价。你们还能搞增值服务，比如旧书翻新，给旧教材包个书皮，收 5 块钱；电子产品简单清洁、贴个膜，收 10 块钱。这些小服务，成本低，利润高，还能提升学生的信任度。”
徐雷越听越兴奋，忍不住搓了搓手：“听你这么一说，我感觉这二手市场比竞标海大的快递点还靠谱！那我们现在就开始准备？”
“别急，先试点。” 李东阳摆摆手，“先从教材和电子产品这两个核心品类开始，收集一批样品，在快递点摆出来试试水，看看学生的需求怎么样。另外，建立一个登记制度，每收一件物品，都要记录卖家信息、物品详情、价格、收款方式，避免后续出现‘谁的东西’‘卖了多少钱’的纠纷。”
姜晴点点头，认真地记在心里：“还有，我们要跟学生说清楚，二手物品一经售出，除了质量问题（比如收的时候没发现的坏机器），概不退换，避免有些人买回去又反悔。”
“对，这点必须提前说清楚，最好写个简单的收据，买卖双方签字，虽然麻烦点，但能少很多麻烦。” 李东阳表示赞同，“另外，你们可以搞个‘会员制’，经常在你们这儿寄售或者购买二手物品的学生，下次交易的时候给点优惠，比如佣金打九折，或者送个小礼品，提高他们的复购率。”
细节有很多，李东阳也不可能面面俱到，三个人就细节问题又聊了大半个小时，才打住话题。
“难怪人家年纪轻轻开凯迪拉克，这脑袋里面怕不是都是商业点子吧？！”
收拾好笔记本，姜晴顺口拍了李东阳一个马屁。
当然老李也是受之无愧的，毕竟这个案例还是当年他从某报道里面看到的，也算是合理搬运了。
“不过东阳，有个事中午吃饭我没好意思说，我和老雷在招标现场看见欧阳了，还有她现在的男友，没想到竟然是海大的。”
姜晴一边说着，一边观察李东阳的表情，见李东阳毫无波澜才继续说道：“不是我八卦啊，我现在跟她也基本没联系，话说，你俩当初为啥分的？不声不响的！一点苗头都没有！”
这个事情徐雷倒是知道一些，不过在姜晴面前他没提过，只当时不知道。见姜晴当着李东阳面提起这事，他下意识的看看了窗外。
“你们进去没多久，咱俩就在外面遇到了，本来我还想问问她，是不是把我刮胡刀扔了，但是人家有新欢在边上就没好意思问。”接着李东阳故作深沉的说道：“感情这种东西，你情我愿，哪里还能非得按照套路出牌，暴风邹雨也好，润物细无声也罢，这都是大自然的馈赠，咱们凡人老老实实的享受就行。”
见李东阳说的这么有逼格，姜晴也只能默默的竖起大拇指，说道：“你也是牛，不过照你现在的发展趋势，缺女朋友是不可能的，中午三个，你是冲着简姑娘去的吧？！难不成还是李景或者那个小白？”