三月十八日，上午十点。。
深城环球大厦二十楼的小会议室里。
林辰到的时候，卢为冰、王胖子和赵大海已经在里面坐着了。
桌上摊着三份报表，一份是Lpad首发两天的销售汇总，一份是坪山智造基地的产能周报，还有一份是代工厂的询价反馈。
苏晴端着咖啡进来，放在林辰面前，又顺手把会议室的除湿机调高了一档。
她今天穿了一件浅灰色的针织开衫，头发松松地扎在脑后，动作比平时利落，但眼神里带着一丝疲惫。
Lpad发布会的筹备加上首发两天的渠道对接，她已经连续加班了快一周。
林辰坐下，端起咖啡喝了一口，目光扫过三人。
“赵大海，先说销售。”
赵大海翻开面前的数据报表汇报道：“林总，Lpad首发两天，线上加线下，总销量十九万三千台。现在全国所有渠道的库存加起来不到七千台。
昨天下午开始，京东、淘宝、天蓝商城都挂上了‘已售罄’的标识，线下直营店也没货了。
黄牛市场加价幅度从三百到八百不等，蜂窝版加得更凶，有些地方已经挂到四千二了。渠道那边每天打几十个电话来催货，经销商也在问什么时候能补。”
“用户的反应呢？”林辰问。
“两极化。买到的说体验确实好，触控跟手，快充给力，跨设备协同是杀手锏。没买到的骂我们备货太少，抢不到，黄牛太黑。还有一部分在等蜂窝版的，尤其是那些经常出差的人，他们说wiFi版不实用。”
林辰点了点头，没有立刻说什么，他又拿起那份坪山产能周报翻了一遍。
“王胖子，坪山那边什么情况？”
王胖子把嘴里的茶咽下去，脸上带着惭愧又像是无奈：“林总，坪山平板专用产线目前日产三千台，满负荷跑的话，理论上能到六千台。
但实际上跑不到，电容屏的贴合和模组组装比较吃工时，产线还在爬坡。良率九成二左右，但产能瓶颈主要卡在三个环节。”
他竖起三根手指：“第一，电容屏模组来料不够稳定，LG那边每个月给我们供十五万片，但前两批到货的质量波动比较大，有批次的偏光片贴膜有细纹，挑了一部分出来返修。
第二，我们的触控Ic是自研的，但封装厂那边产能也紧，每个月给我们的量大概够装二十万台平板。
第三，整机组装线的工人培训还没完全到位，新招的这批人对平板装配流程还不熟，良率一直在九成左右晃。”
“那如果产能全部拉满，日产六千台，一个月多少？”林辰问。
“一个月十八万。”王胖子报出这个数字，自己也知道不够。
林辰把报表放在桌上，目光扫过三人。
“Lpad的月销量如果按现在的趋势走，至少四十万台起步。产能十八万，缺口二十二万。
这还没算S4四月底上市之后对产线的挤压，也没算蓝光x3和紫光S888在下半年的排产。坪山基地一共就那么多条线，平板占多了，手机就得让步。”
赵大海插了一句：“林总，渠道那边已经在催了，第二批货如果月底之前上不了，下个月的销量肯定掉。
用户在京东预约的人数已经超过三十五万了，这些人等不到货，有一部分会转去买别的东西。”
卢为冰一直没有说话，这时候才开口：“关键问题不是我们产能不够，是平板这个品类太新，供应链还没准备好。
电容屏、触控Ic、整机组装，每一个环节的产能都比手机紧。手机我们做了一年多，供应链磨合得差不多了。平板才刚开始，没人知道这个市场会爆发得这么快。”
他看了一眼林辰，接着说：“我们内部现在日产三千，就算把产能爬满，一个月十八万，杯水车薪。出路只有一条，找代工厂。”
林辰等的就是这句话。
他放下咖啡杯，身体微微前倾：“找代工厂可以，但不是随便找。”
他翻开赵大海那份代工厂询价反馈，逐条说道：“富士康，我们问过了。他们整条产线全在给苹果赶ipad，订单排到六月底，产能被锁死了。
我们就算砸钱，至少等三个月才能上线，而且苹果随时可以优先占用产能。汉王上个月就是因为抢不到富士康的平板产能，发布会都延期了。”
卢为冰接过话头：“广达和纬创呢？”
“广达有平板预研产线，但他们更倾向于做odm，希望把主板和整机方案一起打包。
我们自研深蓝系统的平板，方案交给他们做，等于把核心控制权交出去，不合适。纬创做过上网本，Smt成熟，但电容屏平板组装经验几乎空白，大屏风险高。”
王胖子挠了挠头，有些不解的问道：“那咱们怎么办，自己扩产？”
林辰摇了摇头：“自己扩产当然要，但远水解不了近渴。坪山三期在建，但全部完工投产要到下半年。眼下的产能缺口，必须靠代工来解决。但不能找一家，要分两条线走。”
他站起身，走到白板前，拿起记号笔写了两个词：内销、出口。
“国内渠道的货，找深圳本地的代工厂，卓翼科技。卓翼在宝安，有mId产线的成熟经验，电阻屏平板他们早就跑过了，电容屏也做过小批量试产。
产能虽然不大，但离我们近，响应快，谈判灵活，起订门槛低。先让他们承接一部分组装订单，月产能目标十万台。”
赵大海迅速记下，然后问了一句：“卓翼的品控能行吗？我们Lpad的定位是中高端，不能砸了口碑。”
“所以不能只让他们做组装，我们要派人驻场。品控标准由我们出，质检团队由我们派，关键工位必须是我们的人。
另外，我们可以给他们一笔资金和技术支持，帮他们改造一条专门做Lpad的代工线。设备采购和产线调试我们出方案，他们出场地和人力。这条线的产能，优先保国内渠道。”
“那出口的货呢？”卢为冰问。
“出口的货，找台厂。广达和纬创虽然电容屏经验弱，但胜在海外认证齐全，Emc、Fcc、cE这些资质他们都现成，质量可靠性高。
欧洲和俄罗斯的订单用他们的产线来做，少量铺货，先保证海外渠道不断货。具体产能不用太多，初期月产三万台就够。等他们的良率爬上来，再逐步加量。”
卢为冰在笔记本上快速记了几笔，然后抬起头问道：“卓翼那边你打算怎么谈？纯代工，还是入股？”