山货的销路跑顺之后，李初绾每周往回春堂和干货店送两回货，王老板总跟她说“有多少要多少”，干货店的老板也念叨说野生木耳香菇走得快，让她多备点货来。
可自家就她爹和两个妹妹有空上山，采得再多也有限，常常是货刚送走，下一批还没晒干，店里就催着要了。
这天晚上吃完饭，一家人坐在院里歇凉，李初绾看着竹席上摊着的半干的金银花，思索着开口：“爹，娘，我想跟你们商量个事。现在山货销路稳，那边店里都催着要，咱们自己采的量太少了，供不上。我想着，不如咱们在村里收山货？”
“收山货？”王荷花愣了一下，“收村里人采的，那咱们能赚着钱吗？”
“能的。”李初绾点点头，掰着手指头算，“镇上货郎收金银花三文钱一斤，咱们给四文。柴胡镇上两文，咱们给两文半。这价格比镇上公道，村里人应该愿意卖给咱们。咱们收上来整理好，我送去那边卖，中间还有得赚。哪怕薄利多销，只要货量上去了，总比咱们自己采挣得多。”
李大富抽了口旱烟，皱着眉琢磨：“价钱比镇上高，村里人肯定愿意卖。可咱们收上来，万一城里那边不收了咋办？砸手里可就白忙活了。”
“爹你放心，现在销路已经很稳了。”李初绾语气笃定，“回春堂的王老板跟我都定好了，晒干的野生药材有多少要多少，干货店也长期收。我都跟人家谈妥了，只要货干净没发霉，有多少收多少。”
她心里有自己的盘算。
一来，自家产能有限，收村里的山货能快速补量，就能多赚一份差价。二来，村里妇人们闲着也是闲着，上山采点山货就能换零花钱，也是好事。
还有，之前周寡妇那群人总在背后嚼舌根，说她挣不干净的钱，如今他们要是带着村里人一起挣钱，大家得了实惠，闲话自然就没了。
乡里乡亲的，堵嘴不如让利。大家都得着好处，谁还会天天说你坏话？
李大富想了半晌，把烟袋锅子往石桌上一磕：“行，那就干。咱们价钱给公道点，不压秤、不压价，乡里乡亲的，不能赚黑心钱。就说路城里有路子收，别提别的。”
“我知道。”李初绾笑了，“对外就说托城里的关系找的销路，咱们就是帮着收一下，赚点辛苦钱。”
这事就这么定了。
第二天一早，王荷花就挨家挨户跟相熟的婶子们说了，又在村口大槐树下跟大伙念叨了一遍：李家收野生山货，收购价比镇上货郎高半文到一文，现钱结算，有多少收多少。
消息一传开，村里人先是半信半疑。
“真的假的？比镇上还高？不能是骗人的吧？”
“李家大姑娘在城里做工，兴许真有关系。可价钱高这么多，能靠谱吗？”
“先少采点试试呗，反正上山顺手的事，真给钱就多采，不给也亏不着啥。”
头一天来卖的人不多，隔壁张婶拎着半筐刚采的鲜金银花过来，还有点不好意思：“荷花，我今早顺道采的，不多，你看看能要吗？”
“要，怎么不要！”王荷花笑着迎出去，喊初云拿秤来。
初云拎着小铜秤，称得仔仔细细的：“张婶，鲜金银花三斤二两，按四文一斤算，一共十二文八分，给你十三文行吗？”
“哎哎，行！”张婶连连点头，看着王荷花数了十三文铜板递过来，攥在手里热乎乎的。
就半早上的功夫，采了半筐花，就挣了十三文？比镇上货郎还多给三文呢！
张婶揣着钱，走出李家院门就直奔大槐树，跟大伙念叨：“是真的，真给现钱，比镇上多给一文呢！秤还准得很，一点不压秤！”
这话一传开，当天下午就来了不少人。
妇人们拎着筐、挎着篮，有采金银花的，有挖柴胡的，还有捡了干木耳的，满满当当地挤在李家院门口。
王荷花和初云忙前忙后，过秤、算钱、付钱，一笔一笔清清楚楚，从不短人家半文钱，秤杆总是翘得高高的。
周寡妇也挤在人群里，手里攥着一小捆柴胡，有点局促。
之前她天天在背后嚼李家舌根，说李初绾挣不干净的钱，如今自己拎着山货来卖，脸上有点挂不住。她站在队伍最后面，磨磨蹭蹭不肯往前凑。
轮到她时，王荷花像没之前那回事似的，笑着招呼：“他周婶子也来了？快把柴胡放这儿，让初云给称称。”
初云接过柴胡，抖了抖泥土，上秤称了：“周婶子，柴胡两斤七两，两文半一斤，一共六文七分，给你七文。”
王荷花数了七文钱递过去，语气平平和和：“以后采了就送过来，只要干净没霉，我们都收。”
周寡妇接过钱，脸有点发烫，小声说了句“谢谢”，低着头赶紧走了。
出了院门，她攥着七文铜板，心里五味杂陈。
从前总觉得李家姑娘在外头不干不净，如今人家带着全村人挣钱，而且价格公道又大方，反倒显得自己之前嚼舌根，太小家子气了。
从那之后，上山采山货的妇人越来越多了。
反正农闲的时候也没事，拎着筐上山转一圈，采点花、挖点药，就能换几个铜板。给孩子买块糖、扯两尺头绳，或是攒着买盐买油，都是实打实的好处。
李家院里天天都热热闹闹的，上午收鲜货，下午初云就领着初月、初霜分拣晾晒。把药材里的碎叶子、泥土挑干净，按品类摊在竹席上。
李初绾每次回家，都把晒干分好类的山货打包，分批带到现代。
回春堂的王老板每次见她来都高兴：“小李啊，你这货就是好，比从贩子手里收的强多了。以后你就按这个品质来，有多少我收多少，价钱还给你往上浮一点。”
干货店的老板也说：“你这野生木耳肉厚，泡发率高，顾客都回头找。下次多送点干香菇来，我这儿不愁卖。”
销路越来越稳，价钱也比最开始还高了点，李家的利润反倒比预想的更丰厚了。