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第16章 商战暗涌,初心如磐

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五月的晨光带着几分清冽,穿透陈氏集团总部的落地窗,在会议室的长条红木桌上投下规整的光影。我坐在主位,指尖轻轻敲击着桌面,面前摊开的是华东新能源项目的最新进度报告。桌面上的咖啡还冒着热气,氤氲的水汽模糊了报告上的部分字迹,却丝毫没有影响我专注的目光。

今天是项目启动后的第一次核心团队会议,参会的都是集团内部抽调的精英,还有几位外聘的技术专家。距离董事会通过提案已经过去一周,项目的前期筹备工作紧锣密鼓地推进着,可问题也随之而来。

“陈总,目前最大的问题出在土地审批上。”负责行政统筹的张总监率先开口,语气带着几分焦灼,“我们看好的那块地块,原本已经和当地政府初步达成意向,但昨天收到消息,沈氏集团也提交了对该地块的竞标申请,并且他们给出的配套投资方案,比我们更有吸引力。”

“沈氏集团?”我的指尖顿了顿,心里泛起一丝波澜。自从上次行业峰会见过沈知夏后,两家集团在多个领域的竞争就逐渐浮出水面,只是没想到,他们会在这个节骨眼上,精准地卡在我们的土地审批环节。

“是的,”张总监点点头,将一份文件推到我面前,“这是沈氏集团提交的方案摘要,他们承诺在地块周边配套建设一所新能源技术研发中心,还会引进国际顶尖的实验室,这对当地政府来说,诱惑力很大。”

我快速翻阅着文件,沈氏集团的方案确实诚意满满,不仅在投资规模上略胜一筹,还附加了多项利好当地的配套措施,显然是做足了功课。能做出这样精准的布局,背后必然有专业团队的支撑,而沈知夏作为沈氏集团的核心决策者,其商业嗅觉和执行力,依旧不容小觑。

“土地审批的事,我来跟进。”我合上文件,语气平静却带着不容置疑的坚定,“张总监,你整理一份我们项目对当地就业、税收以及产业升级的详细贡献报告,越具体越好,下午五点前给我。另外,联系当地政府负责此事的领导,我想约他明天面谈。”

“好的,陈总。”张总监立刻点头应下。

接下来,技术团队汇报了项目的技术推进情况。核心算法的优化已经取得了突破性进展,聘请的科研院所专家团队发挥了关键作用,但在核心零部件的供应链上,又遇到了新的问题。

“陈总,我们原本确定的一家核心零部件供应商,昨天突然告知我们,他们无法按时供货,理由是产能不足。”技术负责人李工皱着眉,语气里带着无奈,“我们调查后发现,沈氏集团近期与这家供应商签订了长期独家合作协议,给出的价格比我们高15%,他们显然是被沈氏挖走了。”

又是沈氏集团。

会议室里的气氛瞬间变得有些凝重,几位团队成员脸上都露出了焦虑的神色。核心供应商被挖走,意味着项目可能会延期,而在竞争激烈的市场环境中,时间就是金钱,一旦延期,很可能会错失最佳的市场窗口期。

“我知道了。”我手指轻轻敲击着桌面,大脑飞速运转着,“李工,你立刻联系国内另外三家有资质的核心零部件供应商,告知他们我们的项目规模和合作诚意,不惜一切代价,在三天内确定新的供应商。另外,让法务部准备材料,追究原供应商的违约责任,虽然不一定能挽回损失,但也要让他们付出相应的代价。”

“好的,陈总,我马上去办。”李工站起身,匆匆走出了会议室。

会议继续进行,后续的汇报中,又陆续出现了几个大大小小的问题,有些是项目推进中不可避免的困难,有些则明显带着人为干预的痕迹,矛头都隐隐指向了沈氏集团。

散会后,我回到自己的办公室,靠在椅背上,揉了揉发胀的太阳穴。连续的高压工作和沈氏集团的频频发难,让我感到一丝疲惫。我从口袋里掏出那个银色的打火机,指尖摩挲着侧面的“夏”字,冰凉的金属触感让我渐渐平静下来。

点燃一支烟,尼古丁的辛辣气息顺着喉咙滑下,缓解了几分神经的紧绷。我走到落地窗前,看着楼下川流不息的车流,心里清楚,沈氏集团的这些动作,绝非偶然。沈知夏回归后,沈氏集团在新兴产业领域的布局明显加快,而陈氏集团的新能源项目,恰好挡了他们的路,这场竞争,从一开始就不可避免。

我没有怨恨,也没有愤怒,只有一种棋逢对手的冷静和专注。曾经的感情早已成为过往,如今的我们,都是站在家族利益和商业浪潮中的掌舵人,彼此的竞争,既是职责所在,也是对各自能力的最好检验。

下午,张总监将整理好的报告送到了我的办公室。我仔细审阅着,补充了一些关键数据和案例,然后拨通了当地政府负责土地审批的王局长的电话。电话接通后,我语气诚恳地表达了面谈的意愿,王局长沉吟片刻,答应了明天上午的见面。

挂了电话,我又接到了李工的汇报,国内三家有资质的核心零部件供应商中,有两家表示愿意合作,但给出的价格比原供应商高了不少,而且供货周期需要延长半个月。

“价格不是问题,供货周期必须缩短到十天以内。”我语气坚定,“告诉他们,只要能按时供货,价格可以再上浮5%,另外,后续的长期合作,我们可以优先考虑他们。”

“好的,陈总,我立刻跟他们沟通。”李工的声音里带着一丝振奋。

处理完这些事情,已经是傍晚时分。林薇走进办公室,提醒我晚上有一场与银行高管的饭局,需要提前准备。我点点头,拿起椅背上的西装外套,准备起身。

走到书架前,我下意识地看了一眼那盆勿忘草,淡紫色的花瓣在夕阳的映照下,泛着柔和的光泽。旁边的牛皮纸信封静静地躺着,里面装着沈知夏画的西湖雨景。我没有打开,只是看了片刻,便转身走出了办公室。

晚上的饭局设在一家私密性极好的私房菜馆。银行的几位高管都已到场,气氛融洽而热烈。饭局上,我们主要讨论了新能源项目的后续融资事宜,凭借陈氏集团的雄厚实力和项目的优质前景,银行方面表示愿意进一步加大融资支持力度,这无疑为项目的推进注入了一剂强心针。

饭局进行到一半,我的手机震动了一下,是林薇发来的消息,附了一张照片。照片上,沈知夏正在和一家核心零部件供应商的负责人吃饭,地点就在隔壁的包厢。

“陈总,需要我去处理吗?”林薇的消息里带着询问。

“不用。”我回复道,“继续关注就好。”

放下手机,我端起酒杯,与银行高管谈笑风生,仿佛什么都没有发生。心里却很清楚,沈知夏这是在试图进一步封锁我们的供应链。但我并不慌张,因为李工那边已经有了初步进展,而且,我还有后手。

饭局结束后,我让司机先送银行高管离开,然后独自一人回到了办公室。打开电脑,我调出了一份备用供应商名单,这是我接手项目后,特意让团队整理的,就是为了应对这种突发情况。名单上的供应商虽然规模不如之前的大,但技术实力和产能都有保障,只是价格相对较高。

我拨通了其中一家供应商的电话,这家供应商位于南方,专注于核心零部件的研发和生产,虽然在国内的知名度不高,但技术实力不容小觑。电话接通后,我直接表明了身份和合作意向,详细介绍了项目的规模和前景。

对方的负责人显然有些意外,沉默了片刻后,语气带着几分谨慎:“陈总,我们知道陈氏集团的实力,也很愿意合作,但沈氏集团之前也联系过我们,给出的条件很优厚,而且他们警告我们,不要与陈氏集团合作,否则会面临他们的打压。”

“我明白。”我语气平静,“沈氏集团能给你的,陈氏集团都能给,而且只会更多。另外,我可以向你保证,与陈氏集团合作,你不用担心任何打压。陈氏集团在国内的商业影响力,你应该清楚,沈氏集团虽然实力雄厚,但还不足以一手遮天。”

我顿了顿,继续说道:“而且,我们的项目是长期的,后续的订单量会很大,这对你们公司的发展,是一个绝佳的机会。至于沈氏集团的威胁,你完全可以不用理会,有任何问题,陈氏集团都会为你撑腰。”

电话那头沉默了很久,最终,对方负责人下定决心:“好,陈总,我相信你,也相信陈氏集团。我们愿意合作,供货周期可以控制在十天以内,价格方面,我们尽量给你最优惠的。”

“好,合作愉快。”我松了口气,“明天我会让我的团队与你对接,签订正式的合作协议。”

挂了电话,我靠在椅背上,长长舒了一口气。这场供应链的博弈,我们暂时占据了上风。但我知道,这只是开始,后续还会有更多的挑战和竞争在等着我们。

走出办公室时,夜色已经很深了。城市的霓虹闪烁,照亮了回家的路。坐在车里,我没有像往常一样处理工作,而是闭上眼,享受着这片刻的宁静。脑海里没有复杂的商业布局,没有激烈的竞争博弈,只有一片平静。

回到家,我没有立刻休息,而是走进了书房。书架上的勿忘草依旧开得鲜艳,我给它浇了点水,然后拿起那个装着西湖雨景画的牛皮纸信封,打开看了一眼。画中的雨西湖依旧宁静,笔触柔和,仿佛能隔绝外界的所有喧嚣。

我看了片刻,便将画重新折好,放回信封里。然后,我打开电脑,开始整理明天与王局长面谈的思路和要点。土地审批是项目的关键,必须拿下,这不仅关乎项目的推进,更关乎陈氏集团在新能源领域的声誉和布局。

深夜,我躺在床上,睁着眼睛看着天花板,心里没有丝毫睡意。明天的面谈,还有新供应商的合作协议签订,都是至关重要的事情。我在脑海里反复演练着面谈的场景,思考着可能遇到的问题和应对方案。

晨光熹微,新的一天开始了。我洗漱完毕,换上一身得体的西装,精神饱满地走出了家门。车子驶往当地政府办公大楼,一路上,我脑海里不断梳理着面谈的要点,心里充满了信心。

与王局长的面谈进行得很顺利。我详细阐述了陈氏集团新能源项目对当地经济、就业和产业升级的重要意义,拿出了详实的数据和案例,并且承诺,除了项目本身,陈氏集团还会在当地捐赠一所希望小学,并且设立新能源技术奖学金,支持当地的教育和人才培养。

王局长对我们的方案表示了高度认可,尤其是捐赠希望小学和设立奖学金的举措,更是打动了他。“陈总,陈氏集团的社会责任感,让我非常敬佩。”王局长笑着说,“土地审批的事情,我会尽快召开会议讨论,优先考虑你们的项目。”

“谢谢王局长。”我站起身,与他握手,“陈氏集团一定不会辜负您的信任和支持。”

离开政府办公大楼,我立刻接到了李工的电话,新供应商的合作协议已经顺利签订,对方承诺会按时供货,并且会派技术团队过来协助安装调试。

接连的好消息,让我心里的压力减轻了不少。我驱车回到公司,刚走进办公室,林薇就拿着一份文件走了进来:“陈总,沈氏集团刚刚发布了公告,宣布他们将在华东地区投资建设一座大型科技产业园,涵盖新能源、人工智能等多个领域,投资规模比我们的项目大了近一倍。”

我接过文件,仔细看着。沈氏集团的动作果然很快,而且手笔很大,显然是想在华东地区形成垄断优势。这对我们的项目来说,无疑是一个巨大的挑战。

“我知道了。”我合上文件,语气平静,“林薇,通知下去,下午两点召开核心团队紧急会议,讨论应对方案。另外,让市场部立刻做一份沈氏集团科技产业园项目的详细分析报告,包括他们的优势、劣势、潜在风险以及对我们项目的影响,下午会议前给我。”

“好的,陈总。”林薇立刻点头应下。

中午,我简单吃了份工作餐,便留在办公室里,开始研究沈氏集团的公告和相关资料。沈知夏的商业布局确实很有远见,科技产业园的定位很高,涵盖的领域也很广,如果成功落地,确实会对我们的项目造成很大的冲击。

但我并不畏惧。陈氏集团在国内经营多年,有着深厚的根基和丰富的资源,而且我们的新能源项目已经抢占了先机,前期的筹备工作也已经取得了阶段性成果。只要我们加快推进速度,发挥自身的优势,就一定能在竞争中占据一席之地。

下午两点,核心团队紧急会议准时召开。会议上,市场部负责人详细分析了沈氏集团科技产业园项目的情况,指出了他们的优势和潜在的风险。然后,团队成员们纷纷发言,提出了各种应对方案,有的建议加快项目建设速度,抢先投产;有的建议加大市场推广力度,提前锁定客户;还有的建议与其他企业合作,形成联盟,共同应对沈氏集团的竞争。

我认真倾听着每个人的发言,时不时提出自己的疑问和看法。会议进行了三个小时,最终,我们确定了应对方案:一方面,加快项目建设速度,将投产时间提前一个月;另一方面,加大市场推广力度,推出优惠政策,吸引客户签约;同时,积极与国内几家大型能源企业沟通,探讨合作可能性,形成战略联盟,共同抵御市场风险。

散会后,团队成员们立刻行动起来,办公室里再次陷入了紧张而有序的忙碌中。我坐在办公桌前,看着窗外渐渐西斜的太阳,心里充满了坚定。商海浮沉,竞争无处不在,只有迎难而上,才能立于不败之地。

傍晚时分,我接到了父亲的电话。“小子,沈氏集团的动作不小,你压力很大吧?”父亲的语气里带着关切。

“还好,爸,我们已经制定了应对方案。”我笑着说,“良性竞争,对我们来说,也是一种动力。”

“好,有你这句话,我就放心了。”父亲的声音里带着欣慰,“记住,无论遇到什么困难,陈氏集团都是你坚强的后盾。放手去做,不要有任何后顾之忧。”

“谢谢爸。”我心里涌起一股暖流。

挂了电话,我起身走到书架前,看着那盆勿忘草和那个牛皮纸信封,心里一片平静。曾经的感情早已被时间冲淡,如今的我,只想专注于自己的事业,守护好陈氏集团的家业,实现自己的价值。

夜色渐浓,我关掉办公室的灯,走出了公司。楼下的雷克萨斯LS500h已经等候在门口,司机恭敬地为我打开车门。车子驶离总部,汇入城市的车流。我靠在车窗上,看着窗外闪烁的霓虹,心里没有丝毫迷茫,只有对未来的坚定和从容。

沈氏集团的竞争,只会让我更加清醒,更加努力。我知道,未来的路还很长,还会有更多的挑战和困难在等着我。但我已经做好了准备,无论前方有多少风浪,我都会坚定地走下去,用自己的能力和智慧,在商海中闯出一片属于自己的天地。

口袋里的打火机微微发烫,像是在提醒着我,那些曾经的时光并非毫无意义。它们让我学会了成长,学会了坚强,学会了在复杂的世界里,保持内心的平静与坚定。

五月的夜,温柔而宁静。我知道,明天等待我的,依旧是满满的行程和激烈的竞争。但我不再畏惧,不再退缩,因为我清楚地知道,自己想要的是什么,该如何去走接下来的路。

商战暗涌,初心如磐。我会带着那些淡淡的过往痕迹,在属于自己的商业道路上,勇往直前,绽放出最耀眼的光芒。

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