重生:从OICQ到华为芯片帝国

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第101章 与投资人的沟通

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安排好了公司内部的一切,林辰知道,最后一道,也可能是最凶险的一道关卡,来自于那些在公司早期押下赌注的“金主”——红杉资本和IdG。

创始团队一半核心成员变动,在任何投资案例中都是足以拉响警报的重大事件。处理不好,不仅可能失去支持,甚至可能引发条款纠纷,动摇公司根基。

他没有选择隐瞒或拖延,在内部安排基本落定的第一时间,就主动约见了红杉资本的沈总和IdG资本的负责人,进行一场闭门视频会议。

会议开始,气氛果然如同预料般凝重。屏幕那头的沈总,脸上不见了往日的温和笑意,眉头微锁,语气严肃:“林总,我们收到了一些信息,关于贵公司核心团队……似乎有重大变动?

王哲和刘博要离开?这到底是怎么回事?我们希望听到最直接的解释。” IdG的负责人也面色沉静,目光锐利地等待着林辰的回答。

压力如同实质般透过屏幕传来。陈浩在旁边的副席上,紧张得手心冒汗。

林辰深吸一口气,脸上没有任何慌乱,反而露出一个坦诚而自信的笑容:“沈总,李总(IdG负责人),感谢二位的直接。是的,我们团队确实在进行一次重大的战略性调整。

我今天主动约见,就是要向两位我们最重要的投资人,完整、坦诚地汇报这件事,并阐述其背后的逻辑和对公司未来的巨大价值。”

他没有回避,直接承认,并将“人员变动”定性为“战略性调整”,瞬间掌握了对话的主动权。

他首先详细介绍了与华为达成战略合作的整个背景、契机和具体框架,强调了这并非简单的投资或收购,而是一种深度融合、优势互补的长期战略协同。

“华为看中的,不仅仅是我们‘开放qq’的产品,更是我们团队,尤其是王哲、刘博所代表的技术创新能力,以及我们整个团队对年轻用户市场的深刻理解。”林辰刻意拔高了团队的价值,“这是一次对我们整体能力的认可。”

然后,他话锋一转,切入核心: “因此,经过我们核心团队反复、慎重的讨论,我们决定采取一种最具魄力,也最能最大化这次合作价值的模式——由我亲自带领王哲、刘博,深入华为腹地!”

他用了“深入腹地”这个词,带着一种战略进取的意味。 “我进入战略合作项目组,并有机会在2012实验室学习交流,是为了从最高层面把握合作方向,学习华为的战略思维和管理精髓,并为‘启辰’争取长期利益。”

“王哲、刘博直接加入2012实验室,是为了让他们能接触到国内最顶尖的通讯技术和研发平台,将我们的技术能力锤炼得更加深厚,并将最前沿的技术思想反哺回‘启辰’。”

“这意味着,”林辰加重了语气,“我们不是失去了两位技术核心,而是将我们的技术触角,直接植入了中国最强大的技术引擎内部!这远比他们留在公司,按部就班地迭代‘开放qq’能创造的价值大得多!”

这个视角极其新颖且具有说服力。沈总和IdG李总原本凝重的神色开始松动,露出了思索的表情。

“那公司这边呢?”沈总敏锐地抓住了关键,“林总你也过去,公司的日常运营谁来负责?如何保证‘开放qq’的稳定和发展?”

林辰对此早有准备,他详细介绍了苏晚晴将全面主持工作,并展示了之前精心准备的组织架构调整方案、制度完善措施以及核心骨干激励计划。

“苏晚晴的能力,两位在过去一段时间有目共睹。她细致、沉稳、极具责任心,是留守统帅的最佳人选。陈浩将全力协助她负责市场和运营。同时,我们提拔了技术能力扎实、领导力初显的吴瀚接任技术总监。整个留守团队架构合理,权责清晰,并且通过新的激励方案与公司利益深度绑定。”

他还展示了最新的运营数据:“在我们决定合作并开始内部调整的这段时间,‘开放qq’的用户数据和活跃度依旧保持着健康增长,这本身就证明了我们团队的稳定性和执行力。”

为了让阐述更直观,林辰甚至在分屏上展示了简单的逻辑图:

【困境】独立发展遇天花板 vs 巨头竞争压力

【破局】华为技术+资源赋能+ 启辰用户洞察+产品敏捷性

【路径】林辰\/王哲\/刘博(深入华为获取技术+战略)+ 苏晚晴\/陈浩\/吴瀚(稳固运营深化市场)

【目标】打造技术更硬、产品更锐、护城河更深的“新启辰”

这套逻辑清晰、层层递进的阐述,配合扎实的数据和周密的安排,有效地将投资人最初的“人员流失危机感”,转化为了对一次“极具魄力的战略升级”的审视。

沈总沉吟良久,缓缓开口,问题变得更加具体和深入:“林总,我承认,你这个构想很大胆,也有其内在逻辑。但我有几个关键问题:

第一,如何确保苏晚晴女士能有效掌控全局?

第二,如何防范你们三位在华为期间,公司业务与华为自身业务可能产生的潜在冲突或依赖性?

第三,也是最重要的,这套模式的最终目标是什么?‘启辰科技’的未来定位究竟是什么?”

这些问题个个切中要害。林辰从容应对: “关于晚晴的能力,我们可以用后续的业绩来证明。我恳请两位给予她足够的信任和时间。同时,我和她之间会建立紧密的沟通机制,重大决策我们会共同商议。”

“关于业务冲突和依赖,我们在合作协议中会明确界定。‘开放qq’的独立运营权和数据所有权不会改变。合作是赋能,不是替代。我们会像警惕腾讯一样,警惕任何可能丧失独立性的风险。”

“至于最终目标……”林辰目光坚定,掷地有声,“是打造一家依托华为技术底蕴,但拥有独立灵魂和强大产品力的、在年轻消费市场和前沿技术应用领域都占据领先地位的创新型公司!我们不止要做校园社交,更要成为连接未来年轻用户与前沿技术应用的桥梁。这次合作,是我们实现这个宏大目标的关键加速器!”

他的野心和清晰的蓝图,终于打动了两位见多识广的投资人。

沈总紧绷的脸上终于重新露出了笑容,他摇了摇头,带着一丝惊叹和赞赏:“林总啊林总,你们这次……可真是给我们出了个难题,也带来了个巨大的惊喜。不得不说,这个策略虽然冒险,但一旦成功,回报将是几何级数的。红杉,愿意继续支持你们,赌这一把!”

IdG的李总也最终表态:“IdG同样支持。但我们会对后续的运营数据和合作进展保持密切关注。希望苏总能够带领团队,交出一份漂亮的答卷。”

最大的外部危机,终于在坦诚的沟通和极具说服力的战略描绘下,成功化解!资本选择了相信这支年轻团队的魄力和远见。

挂断视频,林辰和陈浩都长长地舒了一口气,仿佛打了一场艰苦的胜仗。 “辰哥,你刚才太帅了!”陈浩兴奋地挥舞着拳头,“把那两位大佬都侃晕了!” 林辰笑了笑,脸上却难掩疲惫。他知道,说服投资人只是第一步。

接下来,他必须拿出一份能让所有人都放心的、详尽的公司交接方案,确保他离开后,每一个齿轮都能精准咬合,公司这艘船能够平稳航行。

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