十二月的老街像是被一层暖融融的糖霜裹住，清晨的薄雾还没散尽，巷口糖炒栗子摊的香气就漫过青石板路，钻进晚香斋半开的木门里。操作区的蒸汽袅袅升起，苏晚正弯腰将刚出炉的蟹壳黄摆进竹篮，金黄的酥皮上还沾着细碎的芝麻，遇热后散发出浓郁的麦香与油脂香。她擦了擦额角的薄汗，抬头时正好看见一位穿米色羽绒服的女生走进来，对方背着印着卡通猫咪的书包，手里攥着手机，屏幕上还停留在小程序的定制页面。
“您好，我来取之前定制的少糖芝麻酥。” 女生的声音带着学生特有的青涩，苏晚连忙应着，转身去货架上拿包装好的糕团。递货时，她的目光又落在那个卡通书包上 —— 书包侧面挂着一串校徽，是本地师范大学的标志。就在这一瞬间，一个念头突然撞进苏晚的脑海：还有一个月就是高校开学季，学生们返校时总爱带些有特色的伴手礼，要是能设计一套有传统寓意的国风包装，说不定能打开一直没突破的学生客群。
“林默，我有个想法！” 苏晚几乎是小跑着冲到柜台前，手里还捏着那个刚用过的普通牛皮纸包装袋，眼睛亮得像藏了星星。林默正低头核对分店传来的销售报表，闻言抬起头，看着苏晚兴奋的模样，不由得放下了手里的笔。“开学季快到了，你看啊，刚才来取货的那个学生，背着书包还特意定制糕团，肯定是想带回去给同学。咱们要是设计国风包装，把糕团的寓意加进去，比如蟹壳黄对应‘金榜题名’，桂花糕象征‘团团圆圆’，学生买回去既有面子，又有彩头，多好啊！”
她说着，拉过一张便签纸，飞快地画起草图。笔尖划过纸张的沙沙声里，一个简单却雅致的包装雏形渐渐显现：米白色的底纸上，用细墨线勾勒出蟹壳黄的轮廓，边缘绕着一圈小小的祥云纹，正中央是 “金榜题名” 四个篆体字，笔画间透着古朴的韵味，右下角还点缀了一朵小小的桂花，花瓣纤细，栩栩如生。“你看，这样既好看，又能体现咱们的老手艺底蕴，比现在用的牛皮纸包装有特色多了！”
林默接过便签纸，指尖轻轻拂过那些线条，心里却悄悄泛起了顾虑。他从柜台下拿出一个厚厚的文件夹，翻开其中一页成本核算表，指尖落在 “包装成本” 那一行：“晚晚，你想的这个方向是好的，但成本问题得考虑清楚。现在咱们用的普通牛皮纸包装，每个成本才 0.3 元，要是做你说的国风包装，得用更厚的卡纸，还得做烫金、印花工艺，成本至少得涨到 0.8 元一个。这多出来的 0.5 元，要么咱们自己承担，压缩利润；要么加在售价里，可学生客群的消费能力有限，要是因为包装涨价，他们说不定就不买了。”
他的话像一盆微凉的水，浇在了苏晚的兴奋上。苏晚捏着便签纸的手指紧了紧，心里却还是不甘心：“可学生市场是咱们的短板啊！之前小程序后台的数据你也看过，学生用户只占 15%，远不如社区居民和白领多。要是能靠国风包装打开这个缺口，以后说不定能和高校合作，做校园订单、开学季团购，长期来看肯定划算。而且咱们的定制服务已经有基础了，加上国风包装，差异化优势更明显，学生们说不定会拍照发朋友圈，还能给咱们带来免费流量呢！”
两人各执一词，谁也没能说服谁。柜台后的气氛渐渐有些凝滞，连窗外偶尔传来的自行车铃声都显得格外清晰。正在整理抖音评论的李萌萌抬起头，看了看两人的神色，放下手机走了过来：“林哥，苏姐，要不咱们别光争，先做个小测试？咱们设计几款样品，去附近的高校做调研，看看学生到底喜不喜欢，愿不愿意为这个包装多花钱。数据说话，比咱们在这儿争半天管用多了，你们觉得呢？”
这个提议像一把钥匙，打开了僵局。林默和苏晚对视一眼，都轻轻点了点头。当天下午，苏晚就联系了之前合作过的一家设计工作室，把自己的想法和草图详细地告诉了设计师，还特意强调：“要突出传统韵味，但别太老气，得让年轻人喜欢。字体用篆体，但笔画要清晰，别让学生看不懂；图案要简洁，别太复杂，不然印刷成本太高。” 设计师很快就明白了她的需求，承诺一周内出样品。
接下来的几天里，苏晚几乎每天都要和设计师通一次电话，反复确认细节。从卡纸的厚度、颜色的明度，到烫金的光泽度、墨线的粗细，每一个小地方她都不肯放过。林默则趁着这个间隙，联系了本地的三所高校 —— 师范大学、理工学院和商学院，提前和学校的学生会打好招呼，争取到了在校园里设置调研点的许可。李萌萌也没闲着，她设计了一份详细的调研问卷，还准备了小份的糕团体验装，打算用免费试吃吸引学生参与。
一周后，三款国风包装样品终于送到了晚香斋。当设计师打开纸箱的那一刻，苏晚的眼睛瞬间亮了起来。第一款 “金榜题名” 蟹壳黄包装，比草图上更精致：米白色的卡纸上，烫金的 “金榜题名” 四个字在灯光下泛着柔和的光泽，祥云纹的边缘用银色细线条勾勒，显得格外典雅，背面还印着一段小小的文字，讲述了苏爷爷当年研发蟹壳黄的故事，字迹娟秀，温情满满。
第二款 “团团圆圆” 桂花糕包装是浅粉色的，手绘风格的桂花图案铺满了整个正面，花瓣层层叠叠，仿佛能闻到淡淡的花香，中央的 “团团圆圆” 四个字用了圆润的楷体，透着温馨的气息，里面还附赠了一张米色的小卡片，卡片上印着 “愿你与所爱之人，岁岁常团圆” 的句子，空白处可以手写祝福语。
第三款 “步步高升” 芝麻酥包装则走了沉稳的路线，浅棕色的卡纸上模仿了古籍书页的纹理，摸起来有淡淡的凹凸感，“步步高升” 四个字用了遒劲的隶书，旁边还印着一句励志短句：“每一口芝麻酥，都是向上的力量”，简洁又有力量。
苏晚把三款包装小心翼翼地摆在柜台上，像展示珍宝一样。林默走过来，拿起一款 “金榜题名” 包装，指尖轻轻蹭过烫金的字迹，心里的顾虑悄悄淡了些：“确实比普通包装精致多了，要是学生真的喜欢，说不定真能成。”
第二天一早，苏晚和李萌萌就带着包装样品、问卷和体验装，去了师范大学。她们在学校门口的小广场上搭了个简易的帐篷，帐篷上挂着 “晚香斋国风包装调研” 的横幅，桌子上摆着三款包装样品和一盘切好的糕团体验装。刚开始，只有零星几个学生好奇地凑过来，可当李萌萌递上免费的体验装，说明填写问卷就能领取后，越来越多的学生围了过来。
“这个包装好好看啊！‘金榜题名’，太适合考试前吃了！” 一个戴眼镜的女生拿起 “金榜题名” 包装，眼睛亮晶晶的，一边吃着体验装的蟹壳黄，一边认真地填写问卷。“我要是买这个送同学，她肯定开心！比送普通零食有意义多了。”
“这个桂花糕包装的小卡片可以写祝福语，我回家的时候带几盒给爸妈，他们肯定喜欢。” 一个男生拿着 “团团圆圆” 包装，笑着对同伴说。
苏晚和李萌萌忙着给学生们递体验装、收问卷，忙得连喝口水的时间都没有。夕阳西下时，她们收拾东西准备离开，看着手里厚厚的一叠问卷，两人都露出了疲惫却满足的笑容。接下来的两天，她们又去了理工学院和商学院，每到一处，都收获了不少好评。
回到店里，李萌萌连夜整理问卷数据。台灯下，她对着电脑屏幕，把学生们的选择一一输入表格，键盘敲击声在安静的店里格外清晰。直到凌晨一点，一份详细的调研报告终于完成。第二天一早，她顶着淡淡的黑眼圈，拿着报告冲进了店里：“林哥，苏姐，太好了！数据比咱们预想的还好！”
报告上的每一个数字都透着振奋人心的消息：在 200 份有效问卷中，“金榜题名” 蟹壳黄包装的得票率最高，有 62% 的学生选择了它；85% 的学生表示，愿意为有寓意的国风包装多支付 1-2 元；70% 的学生明确表示，会把包装好看的糕团拍照发朋友圈；还有不少学生在问卷的备注栏里写下了自己的期待，比如 “希望能出更多款式”“想要带校名的定制款”。
看着这些数据，林默紧绷的肩膀终于放松了。他拿出计算器，手指飞快地敲击着：“国风包装每个成本 0.8 元，比普通包装多 0.5 元。咱们的定制订单本来就加收 2 元定制费，这多出来的 0.5 元成本，完全可以从定制费里覆盖，不用额外涨价，学生能接受，咱们的利润也不会受影响。”
“太好了！” 苏晚兴奋地拍了下手，“而且咱们可以把国风包装和定制服务绑定，只有定制订单才能用国风包装，这样既能突出定制的特殊性，又能引导更多人选择定制，一举两得！”
接下来的日子里，团队开始紧锣密鼓地推进国风包装的量产和推广。苏晚特意在包装里加了些 “小惊喜”：在 “金榜题名” 包装里，放了一张印着知识点的小卡片，正面是英语四级高频单词，背面是数学公式；在 “团团圆圆” 包装里，附赠的小卡片换成了手写体的祝福语模板，“愿你新的一年，平安喜乐”“祝我们的友谊，天长地久” 等句子，温暖又贴心；在 “步步高升” 包装里，她放了一张校园周边地图，上面标注了自习室、食堂、打印店的位置，还画了可爱的小图标，实用性满满。
林默则主动联系了师范大学的学生会。巧的是，学生会正好在筹备开学季活动，负责人听了晚香斋的国风包装计划后，立刻表示愿意合作：“我们正愁没合适的伴手礼推荐给学生呢！你们的糕团有特色，包装又有寓意，太适合了！我们可以在活动现场给你们设个摊位，学生凭学生证买定制糕团，还能打 8 折，再送你们定制的国风书签。”
合作敲定的那天，林默特意买了个蛋糕，和苏晚、李萌萌在店里小小的庆祝了一下。灯光下，蛋糕上的蜡烛映着三人的笑容，温暖又明亮。
国风包装正式推出的那天，晚香斋早早地就开了门。刚过九点，店里就迎来了第一位学生顾客 —— 正是之前来取过芝麻酥的师范大学女生张晓。她一进门，就被柜台上展示的国风包装吸引了：“哇，这个包装也太好看了吧！我要定制 10 份‘金榜题名’蟹壳黄，开学的时候带给室友，祝她们新学年考试顺利！”
苏晚笑着帮她下单，看着她小心翼翼地拿着包装好的糕团，对着手机镜头拍照。“我要发个朋友圈，让更多同学知道！” 张晓说着，手指飞快地在屏幕上打字，配文写着：“晚香斋的国风包装太绝了！‘金榜题名’蟹壳黄，祝我的室友们新学年一路开挂，逢考必过！”
李萌萌抓住这个机会，立刻用手机拍下了这一幕，剪辑成短视频发到了抖音上。视频里，张晓的笑容灿烂，国风包装在暖光下显得格外雅致，背景音乐用了轻快的古筝曲，还配上了 “开学季必备伴手礼” 的文字。没想到视频发布后，很快就火了起来，播放量半天就突破了 10 万，评论区里满是学生的留言：“求问这家店在哪里？我也要买！”“我们学校什么时候能有这样的合作啊？”“能不能全国包邮？想给远方的同学寄一份！”
甚至有外地的学生，通过小程序下单定制，在备注里特意写道：“请用‘金榜题名’国风包装，寄到 xx 大学 xx 宿舍，谢谢！” 林默看着后台不断增加的订单，心里满是感慨 —— 当初要是没做调研，直接否定了苏晚的想法，说不定就错过了这么好的机会。
就在国风包装推广得如火如荼时，苏晚在小程序的用户评价里看到了一条特殊的反馈。那是一位理工学院的学生写的：“包装真的很好看，糕团也很好吃，但是用完的包装只能扔掉，感觉有点浪费。要是能出可重复利用的包装就好了，比如布袋子或者铁盒子，既能装东西，又能当纪念。”
这条评价像一颗小石子，在苏晚的心里激起了涟漪。她立刻把这条评价截图发给林默和李萌萌，在群里写道：“现在的年轻人都很注重环保，要是能推出可重复利用的包装，不仅能吸引更多学生，还能树立咱们的环保形象，是个好方向！”
林默很快就回复了：“我觉得可行！咱们可以先做小范围测试，推出‘国风布袋套餐’，买定制糕团加 5 元就能换购一个印有咱们 logo 的布袋。布袋用棉麻材质，上面印国风图案，既能重复使用，又能做品牌宣传。”
李萌萌也跟着出主意：“我可以在抖音上发起‘环保包装创意征集’活动，让学生们自己设计布袋图案，选几个优秀的作品量产，还能给设计者送定制糕团，这样能增加他们的参与感和归属感。”
十二月末的一天，师范大学的开学季活动如期举行。晚香斋的摊位前挤满了人，米白色的帐篷上挂着 “晚香斋国风定制” 的横幅，随风轻轻飘动。摊位上，三款国风包装整齐地摆放在展示架上，旁边的平板电脑里循环播放着苏爷爷制作蟹壳黄的老视频。李萌萌站在摊位后，耐心地给学生们讲解定制流程，苏晚则忙着打包糕团，林默在一旁帮忙维持秩序。
“我要两份‘金榜题名’！”“给我来一份‘团团圆圆’，麻烦帮我写句祝福语！” 学生们的声音此起彼伏，摊位前的队伍排得越来越长。不到一个小时，50 份定制糕团就卖完了，不少没买到的学生，还特意扫码关注了晚香斋的抖音账号，留言询问下次活动的时间。
活动结束后，三人坐在摊位旁的长椅上，看着渐渐散去的人群，手里拿着刚统计出来的销售数据，脸上都露出了满足的笑容。“没想到效果这么好，” 林默感慨地说，“之前总担心成本太高，学生不买账，现在看来，只要找对了方向，结合他们的需求做创新，就没有打不开的市场。”
苏晚笑着点点头，手里把玩着一个没送出去的国风书签：“这也是咱们一起调研、一起讨论的结果。以后遇到问题，还是要多听数据的，多站在顾客的角度想问题，这样才能把咱们的老手艺做得更好。”
夕阳西下，金色的余晖洒在校园的林荫道上，也洒在三人的身上。他们收拾好东西，慢慢往店里走。路上，李萌萌兴奋地说：“刚才有个学生会的同学跟我说，想和咱们长期合作，以后学校的活动都用咱们的糕团当伴手礼呢！”
林默和苏晚对视一眼，都从对方的眼里看到了期待。他们知道，国风包装的成功只是一个开始。未来，还有更多的可能性在等待着他们 —— 环保包装的升级、校园定制套餐的开发、与更多高校的合作…… 这些都将成为晚香斋新的增长点，让这家承载着三代人记忆的老字号糕团店，在年轻客群中焕发新的活力，让老手艺的香气，飘得更远、更久。