职场耀星:销售逆袭路

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第58章 产品推广遇阻

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产品推介会的日子终于来临。清晨的阳光透过窗户洒在杨小宇疲惫却又坚定的脸上。他深吸一口气,看着镜子里整理好着装的自己,心中默默给自己打气。走出办公室,团队成员们早已在外面等候,大家眼神交汇,彼此都从对方眼中看到了决心。他们一同迈向推介会现场,去迎接这场至关重要的挑战,而等待他们的,将是竞争对手精心策划的一场“风暴”。

来到推介会现场,杨小宇看到会场布置得十分精美。巨大的横幅悬挂在上方,展示着公司创新产品的亮点。演示设备整齐排列,散发着金属的光泽,在灯光的映照下熠熠生辉。空气中弥漫着淡淡的花香,那是工作人员精心准备的鲜花散发出来的。嘉宾们正陆续入场,他们交头接耳,小声谈论着。

产品推介会正式开始,杨小宇走上台,清了清嗓子,开始进行开场致辞。“尊敬的各位嘉宾,大家好!今天,我们怀着无比的热情和信心,向大家介绍我们公司的创新产品。在过去的一段时间里,我们遭遇了一些波折,但行业协会的公正调查,让真相大白于天下。我们的产品,凝聚了团队无数的心血,它不仅在技术上有重大突破,而且能为各位的企业带来更高的效益……”杨小宇的声音坚定而有力,在会场中回荡。

接着,演示环节开始。技术人员熟练地操作着设备,只见创新产品快速而精准地完成一道道工序,生产出的产品无论是质量还是外观,都堪称完美。台下的嘉宾们不禁发出阵阵惊叹和掌声。就在这时,一位戴着金丝眼镜,穿着黑色西装的男子站了起来,他正是竞争对手安排的专家。

“杨先生,虽然产品现在演示得很好,但之前的负面新闻毕竟存在,我们很难相信这不是临时做的表面功夫。而且,据我所知,这款产品的核心技术在稳定性上还有待验证,您怎么解释呢?”专家的声音尖锐,充满质疑。

杨小宇心中一紧,但脸上依然保持着微笑。他早就料到竞争对手会有这一招,于是镇定地回答道:“这位先生,行业协会已经对我们的产品进行了全面检测,证明我们的产品不存在任何质量问题。至于核心技术的稳定性,我们在研发过程中进行了上千次的测试,有详细的数据报告可以提供给大家。而且,我们公司也会为每一位客户提供完善的售后服务,确保大家没有后顾之忧。”

台下的嘉宾们听了杨小宇的回答,有的微微点头,似乎认可了他的说法,但仍有一些人面露犹豫之色。杨小宇知道,仅仅这样的回答还不足以完全消除大家的顾虑。

推介会结束后,杨小宇和销售团队并没有气馁,他们加大了推广力度。在接下来的几天里,他们举办了多场产品演示会,地点选在不同的区域,尽可能覆盖更多的潜在客户。每一场演示会,杨小宇都亲自讲解,详细介绍产品的优势和特点。

在一场演示会上,现场机器轰鸣,产品高效运转的声音充斥着整个空间。杨小宇大声地向客户介绍:“大家看,这款设备的生产效率比传统设备提高了至少30%,而且能耗更低。”客户们围在设备周围,仔细观察着,有的人伸手触摸产品,感受其质感。然而,演示结束后,一位客户皱着眉头说:“杨先生,产品看起来确实不错,但之前那些负面报道还是让我们有些担心,万一真的出现问题,对我们企业来说损失可就大了。”

除了演示会,杨小宇还邀请了许多客户到公司实地考察。在公司里,客户们看到了严谨的生产流程和严格的质量检测环节。车间里,工人们专注地操作着机器,金属碰撞的声音此起彼伏,空气中弥漫着机油的味道。杨小宇带着客户们边走边介绍:“我们从原材料采购到成品出厂,每一个环节都有严格的把控,确保产品的质量万无一失。”

一位客户看着生产线上的产品,若有所思地说:“杨先生,你们的生产环境和流程确实很规范,但市场上的竞争这么激烈,我们还是担心你们后续的技术支持能不能跟上。”杨小宇赶忙回应:“我们有专业的技术团队,会随时为客户提供技术支持。而且,我们一直在投入研发,不断改进产品。”

尽管杨小宇和销售团队做了这么多努力,效果却并不理想。部分客户虽然对产品感兴趣,但仍担心会出现问题,迟迟不肯下单。

在一次与客户的沟通中,杨小宇能闻到客户身上淡淡的烟草味,客户坐在沙发上,翘着二郎腿,一脸无奈地说:“杨先生,不是我们不想合作,实在是之前的事情让我们心有余悸啊。”杨小宇坐在对面,诚恳地说:“我理解您的顾虑,我们愿意用实际行动来证明我们产品的可靠性。要不这样,您先试用我们的产品一个月,如果不满意,我们无条件收回。”客户听了,眼中闪过一丝犹豫,最终还是没有当场答应。

产品推广困难重重,看着团队成员们有些失落的表情,杨小宇心中也很不是滋味。他知道,必须尽快想出办法消除客户的顾虑,打开市场局面,否则之前的努力都将白费。但究竟该怎么做呢?杨小宇陷入了沉思,他望着窗外车水马龙的街道,眼神中透露出一丝焦虑和坚定。

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