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第15章 新的起点(二)

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但他不想错过这个机会。这不仅是苏振邦对他的认可,更是他摆脱“赘婿”标签,靠自己证明价值的第一步。他深吸一口气,抬起头,眼神坚定地看着苏振邦:“爸,我愿意试试。”

苏振邦眼中闪过一丝赞许:“好!有魄力!我相信你能做好。如果遇到什么困难,可以直接找我,也可以问蔓蔓,她在公司负责过几个类似的项目。”

“谢谢爸。”杨不悔把文件收好,心里既紧张又期待。

苏明轩在旁边看得气不打一处来,却又不敢再反驳,只能狠狠地瞪着杨不悔,心里盘算着怎么看他出丑。可他不知道,杨不悔此刻心里想的,却是另外一件事——刚才苏明轩瞪他的时候,他差点又条件反射地想“记录屈辱值,等待系统判定”,结果反应过来系统已经没了,忍不住又在心里笑了半天。

当天晚上,杨不悔坐在书桌前,翻来覆去地看那份项目文件。连锁餐厅的老板姓王,是个追求格调但预算有限的年轻人,要求餐具既要美观独特,又要经济实用,还要符合餐厅“国风+现代”的装修风格。

换做以前,他只要默念“启动商业天才技能”,系统就会直接给出几套完美的方案,甚至连供应商的联系方式都给准备好了。可现在,他只能自己一点点分析。他先把文件里的核心需求圈出来,然后打开电脑,搜索了近几年国风餐具的流行趋势,又对比了十几家供应商的报价和样品评价。

看到半夜,他有点累了,揉了揉眼睛,下意识地说了一句:“系统,帮我筛选一下性价比最高的供应商……”

话音刚落,他就自己笑了。房间里安安静静的,没有任何回应。他摇了摇头,端起桌上的水杯喝了一口,心里却没有丝毫沮丧,反而有种莫名的踏实——靠自己一点点梳理出来的信息,虽然繁琐,但每一步都很清晰,比系统直接扔给他一个答案要安心得多。

第二天一早,杨不悔就去了公司。苏振邦给了他一个临时的办公位,就在苏蔓的办公室旁边。他刚坐下,就有几个员工过来打招呼,语气里带着点好奇和客气。以前他来公司,大家要么视而不见,要么偷偷议论他“吃软饭”,现在态度明显不一样了,显然是知道了他要接手项目的事。

“杨先生,这是您要的近几年国风餐具的市场报告。”一个年轻的女员工把一叠资料放在他桌上,态度恭敬。

杨不悔站起身,笑着说了声谢谢。他刚接过资料,就听到有人在旁边阴阳怪气地说:“有些人啊,真是走了狗屎运,什么都不会也能接手项目,不知道的还以为是靠什么不正当关系呢。”

说话的是公司采购部的李经理,平时就和苏明轩走得近,以前也经常挤兑杨不悔。

要是以前,杨不悔肯定会立刻绷紧神经,等着系统提示“遭受职场羞辱,屈辱值+5,是否选择忍受?”,然后硬着头皮忍下来。可现在,他只是抬了抬头,看了李经理一眼,然后一本正经地分析道:“李经理,你这句话里包含了两个逻辑谬误。第一,‘诉诸人身’,你没有反驳我是否有能力接手项目,而是攻击我的人格和背景,试图转移焦点;第二,‘虚假因果’,你将我接手项目的原因归结为‘不正当关系’,却没有任何证据支撑,属于主观臆断。”

他顿了顿,继续说道:“另外,从职场沟通的角度来说,你的表达方式既不专业,也不礼貌,容易引发同事间的矛盾,影响团队协作效率。建议你以后说话前先过过脑子,用事实说话,而不是靠臆想和抹黑别人来获得快感。”

李经理被他说得一愣一愣的,张了张嘴,半天说不出一句话。周围的员工也都憋着想笑,又不敢笑出来,只能低着头假装看文件。

杨不悔说完,也没再理会李经理,转身坐回自己的位置,继续看资料。他自己心里也觉得好笑,以前被人挤兑的时候,只能憋着,现在没了系统的束缚,竟然能这么顺畅地把心里的分析说出来,这种感觉还挺爽的。

接下来的几天,杨不悔全身心地投入到项目中。他先是联系了王老板,和对方详细沟通了需求。王老板是个话痨,一见面就开始抱怨创业的艰难,说自己预算有限,又怕餐具太普通没特色,吸引不了顾客。

换做以前,系统会直接提示他“开启共情技能,获得客户信任”,但现在,杨不悔只能靠自己的观察和倾听。他安安静静地听王老板抱怨完,然后结合自己之前做的功课,提出了一个方案:“王老板,我觉得我们可以把重点放在‘性价比’和‘独特性’的平衡上。餐具的主体可以选择性价比高的白瓷,然后在边缘用手绘的方式加上简单的国风图案,这样既符合餐厅的风格,成本也能控制在预算范围内。”

王老板眼睛一亮:“手绘?会不会很麻烦?成本会不会超?”

“不会的。”杨不悔拿出自己画的草图,“我选的图案都很简单,比如竹叶、梅花、水墨线条之类的,找专门的手绘工作室批量制作,成本不会太高。而且我已经联系了几家工作室,对比了报价,选了一家性价比最高的,您可以看看他们的样品。”

王老板接过草图和样品照片,越看越满意:“不错不错!这个方案我喜欢!既美观又实用,成本也合适。杨先生,没想到你这么专业!”

得到认可,杨不悔心里也很高兴。他刚想谦虚几句,突然想起以前系统在这种时候,总会弹出“获得客户认可,商业技能点+10”的提示,结果现在什么都没有。他忍不住在心里吐槽:系统这玩意儿,真是眼不见心不烦,以前总被它催着做事,现在没有它,反而更自在了。

沟通完方案,杨不悔刚走出王老板的餐厅,就遇到了一个小插曲。苏明轩不知道从哪儿冒了出来,身边还跟着两个狐朋狗友,显然是特意来等着看他出丑的。

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