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第14章 梦想合伙人

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“征服者”项目如火如荼地进行着,而周致远也并没有忘记他那位“天使投资人”兼“首席产品体验官”。

他定期会将项目的最新进展,包括“路虎揽子”的3d渲染图、内饰设计方案等,打包发给陈语柠。

对于这个新“玩具”,陈语柠表现出了比“开拓者”更高的热情。

“哇!这个方盒子好酷!像个大玩具车!”

“行李架和后面的小书包(备胎罩)太可爱了!我可以在行李架上绑一个巨大的蝴蝶结吗?”

“内饰可以做成迷彩的吗?这样开出去露营就超有感觉了!”

她天马行空的建议,虽然有些不切实际,但却给了研发团队很多新的灵感。比如,钱有生真的根据她的提议,设计了一款“丛林迷彩”和“沙漠数码”的特别版车漆,准备作为“征服者”的限量款推出。

这天,周致远接到了陈语柠的电话。

“周致远,我爸要见你。”

电话那头的声音,第一次没有了往日的雀跃,反而带着一丝紧张。

“陈董?”周致远心中一凛。

他知道,这一天迟早会来。

他从陈语柠那里拿了五百万,搞出了这么大的动静,对方的父亲,那位真正的商界大佬,不可能不知道。

“嗯。”

陈语柠小声说道,“他看了我发给他的‘路虎’设计图,好像……挺感兴趣的。

他让我告诉你,明天下午,到他办公室来一趟。”

挂断电话,周致远站在办公室的落地窗前,看着楼下车水马龙的景象,久久没有说话。

陈氏集团董事长,陈振华。这是一个在天海商界如雷贯耳的名字,一个白手起家,缔造了百亿商业帝国的传奇人物。

要去见这样的大佬,说不紧张是假的。

但他知道,这一面,他必须去见。这不仅关系到他能否获得后续的投资,更关系到昌明公司未来的走向。如果能得到陈振华的认可和支持,那他未来的路,将会好走无数倍。

……

第二天下午,陈氏集团总部大厦,顶楼董事长办公室。

周致远第一次见到了这位传说中的商界巨擘。

陈振华年近六旬,但精神矍铄,一双眼睛虽然不大,却锐利得仿佛能洞穿人心。

他没有坐在宽大的老板桌后,而是和周致远一起,坐在了待客区的沙发上,亲自为他沏了一壶茶。

没有居高临下的压迫感,反而像个和蔼的长辈。

但这,却让周致远更加警惕。

“小周是吧?坐。”

陈振华将一杯茶推到周致远面前,微笑着说道,“我听我们家柠柠,天天在我耳边念叨你,说你是个有趣的年轻人,在做一个有趣的‘大玩具’。”

“陈董过奖了,只是一些上不了台面的小打小闹。”

周致远谦逊地说道。

“哦?一个月就把一个濒临破产的工厂盘活,还搞出了一个月销几千台的爆款,这要是还算小打小闹,那天海百分之九十的企业,都可以关门了。”

陈振华一句话,就点明了他早已将周致远的老底调查得清清楚楚。

周致远心中一紧,知道真正的考验来了。

“柠柠是个单纯的孩子,容易被故事和梦想打动。”

陈振华呷了一口茶,目光如炬地看着周致远,“但商业不是故事,光有梦想是走不远的。

现在,我想听听你的‘故事’背后,真正的商业逻辑。”

周致远深吸一口气,他知道,任何花言巧语在这样的人精面前都是徒劳的。

他必须拿出自己最真实、最核心的思考。

他没有再提什么“梦想”,而是从“禁摩令”的政策红利、下沉市场的消费升级、产品差异化的竞争优势、以及未来新能源产业的趋势,条理清晰地阐述了自己的商业版图。

“陈董,您说的对,商业的核心是逻辑,不是情怀。

我之所以选择‘老头乐’这个赛道,原因有三。”

周致远竖起三根手指,眼神变得锐利而专注。

“第一,市场真空。‘禁摩令’不是简单的限制,而是凭空创造出了一个年规模至少在五十万辆以上,价值数百亿的个人短途全天候代步市场。

这个市场,传统车企看不上,两轮电动车满足不了,这就是我们的生存空间。”

“第二,人性需求。我做的不是简单的‘山寨车’,而是‘情绪价值的平替品’。

在三四线城市及广大农村,两万块钱买的不是一辆车,是‘拥有一辆豪车’的体验感和社交谈资。

这是极致的性价比,也是最直接的用户心智占领。

当竞争对手还在比拼电池续航多十公里的时候,我们已经在精神层面实现了降维打击。”

“第三,未来布局。”

周致远的声音压低了几分,却更加有力,“‘老头乐’对我而言,只是一个高效的现金奶牛和市场试炼场。

它能为我带来源源不断的资金,积累宝贵的供应链经验和庞大的用户基础。

我的最终目标,是在新能源汽车的牌桌上,拿到一张真正的入场券。

等我手握数亿现金和百万用户的时候,无论是收购资质,还是自主研发,都将水到渠成。”

一番话,掷地有声,逻辑缜密,野心毕露。

陈振华一直静静地听着,古井无波的脸上看不出任何情绪。

直到周致远说完,他才缓缓放下茶杯,问出了一个极其尖锐的问题。

“山寨的标签一旦贴上,就像原罪。

你用它挣了第一桶金,但也等于自断了品牌向上的后路。

将来你想造真正的汽车,消费者还会认你这个‘老头乐之王’吗?你想过没有?”

这个问题,直指周致远模式最核心的风险。

周致远却笑了,笑得无比自信:“陈董,我做的不是山寨,是‘品牌孵化’。

在用户心智中,用两万块买到二十万的‘体验感’,这不叫廉价,叫极致的性价比。

当‘昌明’这个名字和‘超值’、‘有趣’、‘懂我’这些标签深度绑定后,我们推出的任何产品,都会自带流量。

当我们拥有百万级别的用户基础和健康的现金流时,品牌升级只是资源和时机的问题。先活下来,活得好,再谈格调。”

办公室里陷入了沉默。

陈振华静静地看着周致远,那双锐利的眼睛里,第一次流露出真正的欣赏。

这个年轻人,不仅有异想天开的胆魄,更有冷静到可怕的商业头脑和清晰的战略规划。

他不是在赌博,他是在用一种看似离经叛道的方式,走一条成功率最高的捷径。

“哈哈哈哈……”

陈振华突然朗声大笑起来,笑声中充满了快意。

“好!说得好!先活下来,再谈格调!”他站起身,拍了拍周致远的肩膀,“年轻人,你很有意思,比我想象的还有意思。”

他走到办公桌前,按下了内线电话:“让柠柠上来一趟。”

很快,陈语柠怀着一丝忐忑推门而入。

“爸……周致远他……”

“你的眼光不错。”

陈振华看着自己的女儿,眼神中满是宠溺,“这个‘大玩具’项目,爸爸准了。

我再追加两千万投资,占股10%,剩下的,就当是给你这个‘梦想合伙人’练手了。”

“真的吗?!谢谢爸爸!”陈语柠兴奋地跳了起来,冲过去给了父亲一个大大的拥抱。

陈振华笑着摇了摇头,对周致远说道:“小周,以后柠柠就交给你了。

生意上的事,你自己做主。

但她作为你的‘梦想合伙人’,会名正言顺地参与到你们产品的美学设计和用户体验规划中。她不干涉经营,只有一个要求。”

“什么要求?”周致远问道。

陈振华和陈语柠相视一笑,异口同声地说道:

“要让产品,更酷、更有趣!”

阳光透过巨大的落地窗,洒在三人的身上。

这一刻,周致远知道,他不仅得到了宝贵的资金和资源,更收获了一个最特别、最无可替代的“梦想合伙人”。

昌明公司的未来,自此,海阔天空。

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