穿到古代卖泥鳅

落风镇的魏孝文帝元宏

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第320章 开拓市场

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子娴说不担忧是假的,她也不希望自己半年多的鲜血付诸东流。拥有四千八百多亩田,无论在古代还是现代,都能让一个家庭安枕无忧的过日子。但急有什么用呢,谋事在人,成事在天。就算在科技文明很发达的电子时代,农民还是要靠天吃饭。

第四天,虽然雨停了,天空还是乌云密布,青蟒山顶白雾缭绕,青蟒山更像一条藏在云海里,随时准备化蛟而去的巨蟒。木器作坊,针织作坊陆陆续续有人来上工。只是每天出门卖货的那些人,聚在作坊门口议论,今天会不会下雨,要不要出门做买卖?

不知是谁说了声,要不要问问安姑娘,今天会不会下雨?这个馊主意竟被众人采纳,一窝蜂的涌到安子娴家门口。安子娴躺在竹椅上,一边吃茶点,一边看七洲游记。繁体字看得她很费力,书中内容也是半蒙半猜。

丫环喜鹊来说:外面来了一些人,想问问安姑娘,今天还会不会下雨?安子娴气得把书丢在茶几上,朝喜鹊说:这都是些什么人,竟来问我这种奇葩的问题,当我是天师还是神婆?

她好心情被破坏,一张好看的脸像天上的乌云,阴晴不定。原来门外是木器作坊那些那卖货郎,自家两个叔伯也在里面。这些日子安有财和安有礼赚到了钱,脸上的阴鸷少了一些,多了几分生意人的谄媚和市侩。

安子娴问:你们这是干嘛?不出去做买卖了吗?安有财说:下了几天暴雨,路上泥泞不好走。安子娴说:那你们到我家做甚?二奶奶的小孙子安小六,是个十一岁的大孩子,天天跟着他大哥去卖东西,两三天没朝村外跑,他有点脚痒痒。急忙说:我们想来问问三姐姐,今天会不会下雨?

面对一个半大小子幼稚的问题,安子娴生不起气。望望天空,一半乌云厚重,一半已露出湛蓝的天空。安子娴说:会不会下雨谁说得清,道路不好走你们就歇歇呗。

李桂兰的儿子肖大柱说:歇几天其实也没啥关系,现在我们拿出去的东西也不那么好卖了。安有财说:对,对。小阴山也有人编竹器卖,竹筐,竹背篓,竹筛子什么都有,并且比我们卖得便宜。

安子娴说:这个很正常,这世上哪有独家做生意的。看到你赚钱了,会有很多人眼红,跟着做。我们现在要做的就是和他们竞争,把顾客抢回来。

安小六兴奋得眼睛放光:三姐姐,怎么抢回来?跟他们打架吗?安子娴摸摸他的包子头,笑道:打架是莽夫蠢货的行为,我们聪明人不打架。我们要在产品质量和品种上压过他们,又要在卖东西时,对顾客热情同到,不要漫天要价,把顾客吓走。开出适中的价格,争取薄利多销。

安有礼苦着脸说:生意没有刚开始那么好做了。安子娴说:以后生意还会更不好做,我们的竹制品经久耐用,买一把筛子要用好几年。一把竹扫帚能用半年多,这都很正常。肖大柱说:这往后怎么办呢?

安子娴说:办法是人想出来的,他们和你们抢周围的市场,你们就让给他们又何妨,你们到更远的地方,开拓更广阔的市场。安小六委屈巴巴的说:三姐姐,路太远了我走不动。

安子娴捏捏他肉嘟嘟的小脸说:回去让你奶奶买骡车,东西装得多,还走得远。到矿石镇,营盘镇,卧虎镇,甚至阳泉县府都可以。山外面的市场很大,你们要把眼光放长远一些。众人顿觉眼睛一亮,他们都是会精打细算的生意人,已经各自在心里打起了算盘。

安子娴说:你们做生意也要灵活多变,不能固守陈规,只知道收铜板。可以用货物交换。粮食,鸡蛋,山珍,瓜果 ,干菜都可以。收集起来卖到镇上,其中的差阶就够你们在外面一天的吃用,做生意靠的是积少成多,积沙成塔。

安有财激动的说:我今天不去做生意,到骡马市买骡子。安有礼说:我也去。大表哥韩大栓说:我得回家和爹娘商量一下。安子娴说:买骡马车势在必行,就算不做生意,等秋收时那么多稻子也得运回家。

朱小满说:可我还没赚够一辆骡车钱,一辆骡车最少也得十两八两银子。安有礼说:好的骡子要十几两银子,普通骡子也要六七两银子,这不不算买车箱的钱。

安子娴说:木材加工作坊已经在生产木板,你们只要准备买骡子的钱。骡车车箱由木器作坊提供,先赊给你们用,到年底结算。你们谁要车箱,到木器作坊找安子山订制。

众人感激一番,一哄而散,能自己做主的,就直接去订车箱,不能做主的回去和家人商量。安家门口恢复了平静,大阳从云层里钻出来,刚露了一个笑脸,又连忙躲到更深的云深里。天空还是灰蒙蒙的,青蟒山上云雾散去了一些,露出一段青色的山峦。

中午安子超和安子良像泥猴一样从田里回来。安子超乐呵呵的说水退了,稻秧和茨菇,荸荠,茭瓜都没问题,全都蓄出了水面,还都青油油的。

安子良从背篓里倒出很多鱼,朝尤阿珠大声喊:阿珠姐,我要吃鱼,吃酸菜鱼汤。安子娴拎他的儿耳:臭小子,说过多少遍要改口叫大嫂。安子良吃痛,大声求饶:姐,我知道了,我知道了。

尤阿珠抿嘴偷笑:叫什么都一样,子良还小,由着他去。安子娴说:都知道跟二胖抢媳妇了,还小吗?我看不小了,赶明早让麻媒婆给他上朱三花家提亲去。安子良急得大叫:朱三花又黑又胖,我才不要呢。让麻媒婆说给小六哥,小六哥也是胖乎乎的。

尤阿珠和安子娴被逗乐了,哈哈大笑,安子良趁机逃开,妈呀,女人太可怕了。三姐怎么也变得这么可怕,竟要他娶朱三花,死也不能答应。

龙阿珠把背篓里的鱼倒在地上,黑鱼,青鱼,鲫鱼都有,但个头都不大。安子娴说:鱼还不少呢,清洗干净了正好够吃一顿了。

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