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第4章 MVP初体验:拿葛伯祭旗,做口碑!

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说干就干!商汤决定采纳伊尹的建议,将屡屡挑衅、不遵王化、且不得人心的葛伯作为首个“试点项目”来攻克。

讨伐的理由是现成的:葛伯不祭祀鬼神(在当时是重大罪过),还抢夺商部落送给老人孩子的食物(更是道德污点)。商汤派人去质问,葛伯还一副“我就抢了,你能咋地”的嚣张态度。

perfect!简直是送上门来的pR(公共关系)突破口。

商汤没有立刻动武,而是先玩起了“舆论战”。他派人到各处散布消息,内容大概是: “震惊!葛伯竟做出如此人神共愤之事!” “关爱老人儿童,商部落爱心物资遭悍匪劫掠!” “论葛伯的十宗罪:从道德沦丧到藐视上级(夏桀)!” 甚至还编成了朗朗上口的歌谣,让小孩传唱,疯狂带节奏。

这一套组合拳下来,葛伯在舆论上已经社会性死亡了。其他诸侯虽然不敢明着支持商汤,但内心都觉得:“葛伯这厮确实不是东西,揍他活该。”甚至隐隐期待商汤能赢,看看效果。

时机成熟!商汤率领商部落的“项目攻坚团队”(军队),浩浩荡荡杀向葛国。

这场“战役”的规模,在后世看来可能就像两个村子打群架。但在当时,却是商汤的“首秀”。

战斗过程没什么悬念。葛伯不得人心,军队士气低落。商汤这边则是憋了一股劲,要做出成绩给天下看。伊尹还出了些小计谋,比如声东击西、绕后偷袭等(堪称最早的互联网打法:降维打击)。

很快,葛国就被拿下。商汤并没有大肆屠杀,而是宣布葛伯的罪状,安抚葛国百姓,然后撤军回去,深藏功与名。

这一波操作,效果拔群!

其他观望的诸侯们震惊了: “嚯!商汤这小子可以啊!执行力强!” “打法犀利,还占着理,舆论高地也站住了。” “最关键的是,他赢了之后没膨胀,没占地盘,看起来不像是有太大野心(才怪)?更像是个‘正义使者’。” “这‘mVp’做得漂亮!投资回报率(RoI)看起来不错!”

于是,风向开始悄悄转变。

之前对商汤“已读不回”或者“婉拒”的一些诸侯,开始主动派来使者,语气热络了许多,表示“之前比较忙,没及时回复,汤哥的项目我们很感兴趣,有机会合作哈!”

甚至有几个小诸侯,直接带着“投资意向书”(粮草和少量兵力)来找商汤,要求“跟投”下一轮。

商汤和伊尹相视一笑。mVp策略成功了!虽然只是小试牛刀,但成功地在“投资圈”里建立了初步信誉,证明了团队的执行力和项目的可行性。

烧烤台上,看到这一幕的帝王们纷纷点头。

刘邦:“就得这么干!先立个牌坊,啊不是,是先占住大义!” 李世民:“师出有名,方能汇聚人心。商汤深谙此道。” 朱元璋:“舆论很重要!咱当年也是‘高筑墙,广积粮,缓称王’,慢慢积累口碑!” 嬴政:(专注烤串,但微微颔首表示认可)

商汤的“创业之路”,终于迈出了实质性的一步,获得了初步的“天使投资”和关注。下一步,就是要把这个雪球滚得更大了。

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