重庆美女销售的麻辣逆袭

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第133章 会议桌上的边缘人

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下午两点的阳光被百叶窗切割成细长的光斑,斜斜地打在部门会议室的长桌上,映出桌面上斑驳的咖啡渍和划痕。二十把黑色办公椅沿着长桌依次排开,大部分已经坐满了人,键盘敲击声、文件翻动声和低声交谈声交织在一起,像一群蛰伏的昆虫在振翅。吴梦琪抱着笔记本坐在靠窗的位置,椅子腿和地面摩擦发出轻微的 “吱呀” 声,在喧闹中显得格外突兀。

她的帆布包放在脚边,拉链上挂着的磁器口小辣椒挂坠轻轻晃动,那是陈叔上周送她的,红漆已经被磨掉了一小块。笔记本摊在膝盖上,她用指尖反复摩挲着 “数字化断层” 几个字,纸页边缘因为反复翻看已经起了毛边,上面还沾着几点磁器口的花椒粉痕迹。连续三天的老街调研让她眼下泛起淡淡的青黑,衬衫领口沾着的粉笔灰是今早帮陈婆婆写外卖指引时蹭上的 —— 老人家说她的字 “比打印机打的还规整”。

会议室的门被推开,王强拿着平板电脑走了进来,皮鞋敲击地面的声音让喧闹瞬间平息。他径直走到主位坐下,把平板往桌上一放,发出沉闷的响声:“开会。先汇报上周业绩。” 他的目光扫过全场,在张莉身上停留了两秒,最后落在吴梦琪身上时,像蜻蜓点水般掠过,带着一丝不易察觉的冷淡。

张莉立刻挺直脊背,露出职业化的微笑。她今天穿了件藕粉色西装,头发梳得一丝不苟,手里的文件夹边缘连一丝褶皱都没有。“上周快消品渠道超额完成任务,特别是跟连锁超市的合作,新增了三个 SKU,销量环比增长 15%。” 她调出 ppt,屏幕上跳动的柱状图一路飙升,“接下来我们计划拓展社区团购渠道,已经跟两家头部平台谈好了合作意向……”

王强的眉头渐渐舒展,手指在桌面上轻轻敲击:“思路清晰,继续推进。张莉这组这个月的奖金翻倍。” 他的语气里带着明显的赞许,目光扫过其他人时,眼神也柔和了许多。

张莉矜持地笑了笑,眼角的余光得意地瞥了吴梦琪一眼。她翻动 ppt 的手指涂着奶茶色指甲油,在投影仪的光线下泛着微光:“我们还优化了物流配送流程,把损耗率控制在了 3% 以内,这是上周的数据分析……”

会议室里响起零星的掌声,几个同事向张莉投去羡慕的目光。吴梦琪低下头,指尖在笔记本上轻轻画着圈,圈住了 “冷链损耗” 四个字。她想起周婶酸辣粉摊前堆积如山的破损包装,老人家总是用围裙擦着眼泪说:“红油漏了,客人就说我的粉不正宗。” 那 3% 的损耗率背后,是多少老字号商户实实在在的心疼。

张莉汇报完毕,会议室里陷入短暂的沉默。王强端起保温杯喝了口茶,目光慢悠悠地扫过全场:“还有谁要汇报?”

吴梦琪深吸一口气,下意识地挺直了脊背。帆布包里的调研数据表硌着腰侧,那是她熬了两个通宵整理的成果:63 家老字号的痛点分析、23 组对比数据、5 套初步解决方案。她清了清嗓子,正要开口,王强却先说话了。

“吴梦琪,” 他抬了抬眼皮,目光越过人群落在她身上,像隔着一层磨砂玻璃,“你那个老字号业务怎么样了?”

吴梦琪的心猛地一跳,指尖瞬间收紧,掐进笔记本的纸页里。她能感觉到所有人的目光都聚焦在自己身上,有好奇,有轻视,还有等着看笑话的期待。“王经理,我这两周跑了磁器口、十八梯和山城步道,发现老字号普遍存在‘数字化断层’问题……”

“数字化断层?” 王强皱了皱眉,显然没听懂这个词,他不耐烦地摆了摆手,“这些细节不用细说,月底把可行性报告交上来就行。” 他的目光已经转向了下一个人,语气里的敷衍像一层薄冰,冻得人心里发寒。

吴梦琪准备好的话卡在喉咙里,像被花椒呛住似的难受。她想说陈婆婆因为不会设置外卖平台被罚款的委屈,想说周婶的酸辣粉因为包装简陋遭遇的差评,想说张老板的火锅毛肚在运输中变质的心疼…… 这些鲜活的细节在她心里翻涌,却连说出口的机会都没有。

“王经理,我觉得还是把精力放在核心业务上比较好。” 李伟突然开口,他靠在椅背上,双手交叉放在胸前,嘴角挂着若有若无的笑,“快消品渠道和大客户维护才是咱们部门的生命线,别让边缘业务拖了后腿。” 他特意加重了 “边缘业务” 四个字,像在地上划了一道界限,把吴梦琪和其他人分隔开来。

几个和李伟交好的同事立刻附和起来:

“就是,老字号能做多大生意?”

“还不如把时间花在维护老客户上。”

“别到时候报告交不上来,影响部门考核。”

议论声像细密的针,扎得吴梦琪耳朵发烫。她攥着笔记本的手指用力到泛白,指关节因为用力而微微颤抖,指甲几乎要嵌进纸页里。阳光透过百叶窗的缝隙照在她的手背上,映出细小的汗珠,像一层薄薄的露水。

她的目光扫过会议室里的一张张脸:张莉正低头整理文件,嘴角却忍不住向上扬起;王强端着保温杯,眼神落在窗外,似乎对这场讨论毫无兴趣;几个年轻同事交头接耳,眼神里的嘲讽几乎要溢出来。只有坐在斜对面的李姐悄悄给她递了个眼神,眼神里的担忧像一团温暖的火苗,让她紧绷的心弦稍稍松动了些。

吴梦琪深吸一口气,胸腔里像塞了一团浸了水的棉花,又闷又沉。她想起今早离开磁器口时的场景:陈叔把刚出炉的麻花装进纸袋塞给她,油纸袋上还印着 “百年传承” 四个模糊的字;周婶非要往她包里塞自制的油辣子,说 “开会累了拌米饭吃”;陈婆婆拉着她的手反复叮嘱 “妹儿别跟他们置气,咱们的凉糕好吃,不怕没人懂”。那些带着烟火气的暖意,此刻正从帆布包里慢慢渗出来,熨帖着她冰凉的心。

她慢慢松开手指,笔记本上留下几个浅浅的月牙印。那些想要辩解的话突然变得不重要了 —— 跟陈婆婆银镯子上的光比起来,李伟的嘲讽轻得像雾气;跟周婶熬汤时的专注比起来,王强的敷衍淡得像水痕。她的底气不在会议桌上的唇枪舌剑里,而在那些记满痛点的笔记本里,在那张画在餐巾纸上的共享冷链流程图里,在老街商户们期待的眼神里。

“怎么不说话了?” 李伟见她沉默,笑得更得意了,“是不是被我说中了?其实承认自己选错方向不丢人,年轻人嘛,犯错难免……”

“李伟。” 王强终于开口打断了他,却不是为了维护吴梦琪,只是不耐烦地敲了敲桌子,“说正事。大客户那边有什么进展?”

李伟立刻收敛起嘲讽的嘴脸,正襟危坐地汇报起来。会议室里的注意力很快被新的话题吸引,没人再关注角落里的吴梦琪,仿佛她只是一件会呼吸的摆设。阳光慢慢移动,从她的膝盖爬到笔记本上,照亮了上面画的共享冷链示意图:三个核心仓储点像三颗饱满的花椒,被冷链线路串联起来,最终通过长江索道和李子坝轻轨站这两个枢纽,把重庆的老味道送到游客手中。

吴梦琪用指尖沿着线路轻轻滑动,仿佛能看到陈叔的麻花、周婶的酸辣粉、张老板的毛肚正沿着这条线路流动。她想起暴雨夜在枇杷园画这张图时的兴奋,想起张老板眼里重新燃起的光,想起陈婆婆说 “妹儿你是我们的盼头” 时颤抖的声音。这些真实的画面在她心里慢慢沉淀,变成比任何业绩报表都坚实的底气。

会议还在继续,讨论声、笑声、键盘声像潮水般涌来又退去。吴梦琪始终没有再说话,只是偶尔在笔记本上写写画画:“联系物流协会确认冷链报价”“设计取货点标识初稿”“收集老字号包装样品”。笔尖划过纸页的沙沙声,像是在给自己鼓劲,又像是在为那些老手艺谱写新的乐章。

王强突然提到了下个月的营销论坛:“这次论坛很重要,关系到我们能不能拿下机床集团的订单。张莉你牵头准备材料,李伟配合。” 他顿了顿,目光随意地扫过吴梦琪,“你要是老字号那边实在没什么事,就去帮忙打打杂,发发资料什么的。”

“王经理,” 吴梦琪抬起头,目光平静地迎上他的视线,“月底前我需要完成老字号的调研报告,可能没时间帮忙。” 她的声音不大,却带着一种不容置疑的坚定,像重庆山里常见的青石板,看着普通,却坚硬耐磨。

会议室里瞬间安静下来,所有人的目光都再次聚焦在她身上。王强的眉头拧了起来,显然没料到她会拒绝:“一个边缘业务的报告,有那么重要?”

“对我来说很重要。” 吴梦琪的指尖轻轻点在笔记本上的 “蒙尘的金子计划” 几个字上,阳光透过窗户落在她脸上,睫毛的影子在眼下投出淡淡的阴影,眼神却亮得惊人,“对那些老字号商户来说,也很重要。”

王强的脸色沉了下来,刚要说话,李姐突然咳嗽了一声:“王经理,论坛的事我可以多分担点,让梦琪专心做调研报告吧,她跑了那么久,肯定更清楚情况。”

张莉也跟着打圆场:“是啊王经理,我和李伟能搞定论坛的事。老字号业务虽然小,但做好了也是个亮点。” 她嘴上说得漂亮,眼里却闪过一丝算计 —— 让吴梦琪在边缘业务上耗着,正好少了个竞争对手。

王强不耐烦地挥挥手:“随便你们。散会。” 他率先站起身,皮鞋敲击地面的声音带着明显的不悦。

同事们陆续离开会议室,脚步声和说笑声渐渐远去。吴梦琪慢慢合上笔记本,指尖在封面上轻轻拍了拍,仿佛在安抚那些藏在纸页里的老手艺。李姐路过她身边时,悄悄塞给她一颗薄荷糖:“别往心里去,他们不懂你的价值。”

吴梦琪剥开糖纸,清凉的薄荷味在舌尖散开,驱散了会议带来的压抑。她看着李姐离开的背影,又低头看了看脚边的帆布包,里面装着的不仅是资料和样品,还有沉甸甸的责任和希望。

阳光已经移到了会议桌的正中央,在桌面上投下一个明亮的光斑。吴梦琪背起帆布包站起身,椅子腿和地面摩擦发出的 “吱呀” 声在空荡的会议室里回荡。她走到门口时回头望了一眼,长桌上的咖啡渍在阳光下泛着油光,那些刚才还在高谈阔论的同事已经散去,只有她坐过的位置上,留下了一个淡淡的帆布包印记。

她知道自己现在还像个边缘人,在业绩至上的职场里显得格格不入。但她不着急,就像重庆的老火锅,总要慢慢熬才能出味道。那些被轻视的坚持,被嘲讽的努力,终有一天会像磁器口的麻花香一样,飘满整个山城。

走出会议室,走廊里的风带着空调的凉意吹过来,吴梦琪深吸一口气,薄荷糖的清凉混着帆布包里飘出的花椒香,在空气里酿成一种独特的味道。她翻开笔记本,在今天的待办事项下面又加了一行字:“相信时间会证明一切。”

笔尖划过纸页的沙沙声,像在山城步道上行走的脚步声,坚定而有力。阳光透过走廊的玻璃窗落在她身上,把她的影子拉得很长,像一条通往希望的路,路上洒满了老茶馆的茶香、凉糕的甜意和一个年轻人不被理解却从未动摇的执着。

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