“阳光供应链”计划的稳步推进，如同为“高记”的全球化航船更换了更坚韧的龙骨和更精密的导航系统，使其在面对外部风浪时多了几分从容。北美市场的业务，在熬过了最初的“断链”危机和紧急补货的混乱后，终于凭借稳定的供货和马可·罗西等KoL带来的持续热度，逐渐驶入了相对平稳的航道。独立站销量稳步爬升，与几家区域性高端超市的合作也逐步迈入正轨，货架上“高记”的产品开始被更多非亚裔面孔拿起、审视，有时甚至购买。
然而，陈璐带领的洛杉矶团队，在经历了最初的兴奋与救火的紧张后，并未感到丝毫轻松，反而陷入了一种更深层次的焦虑。他们意识到，凭借出色的营销和稳定的供应，他们或许能够在这片新大陆的岸边建立起一个稳固的“桥头堡”，但想要真正深入腹地，融入主流消费文化的洪流，他们触碰到的，是一层更为坚韧和无形的壁垒——文化的深水区。
“高总，林总，”在每周的“太平洋例会”上，陈璐的汇报开始带上一种思索的沉重，“我们发现，很多非亚裔消费者购买我们的产品，更多是出于一种‘猎奇’或‘一次性尝鲜’的心态。马可的视频教会了他们一种具体用法，他们就照着做一次，用完那瓶小样后，很多人就失去了复购的动力。我们的产品，似乎还没有真正成为他们厨房里‘不可或缺’的一部分。”
张毅的数据分析佐证了这一点：“从用户行为数据看，非亚裔用户的复购率远低于亚裔用户。他们的搜索关键词也更多是‘xx食谱用什么酱油’这种具体场景驱动，而非对‘高记’品牌的主动搜索。这说明，我们品牌本身，还未在他们心中建立起独立于特定食谱的价值认知。”
王建国从渠道端补充了他的观察：“超市的采购经理也反馈，我们的产品动销速度尚可，但客户忠诚度不明显。他们建议我们，不能只停留在告诉消费者‘这个产品好’，更要告诉他们‘你为什么每天都需要它’。”
问题被清晰地摆在了台面上：“高记”如何从一个“新奇有趣的异域风味”，转变为主流消费者厨房里的“日常必需品”？
这不再是一个可以通过寻找更酷的KoL、制作更炫的视频就能解决的问题。它触及到的是更深层的文化习惯、味觉记忆和生活方式。亚洲烹饪中，酱油是渗透在无数菜肴里的“底色”，是味觉体系的基础；而在典型的西方家庭烹饪中，这个基础角色是由盐、胡椒、橄榄油、黄油、番茄酱等承担的。酱油，更多时候被归入“亚洲特色调料”的范畴，只在制作特定菜系时才会使用。
林薇在总部这边陷入了沉思。她意识到，过去的传播策略，无论是强调“匠心”还是突出“功能”，都还是在用东方的逻辑向西方市场喊话。要突破这层壁垒，必须进行一次彻底的“视角转换”。
“我们需要一场‘文化翻译’，”林薇在会议上提出，“不是语言上的翻译，而是生活方式和味觉逻辑上的翻译。我们要找到‘高记’产品价值与西方主流烹饪习惯、味觉偏好的‘接口’。”
她提议启动一个名为 “融入式创新” 的项目。这个项目不再由市场部主导，而是由一个跨职能的小组负责，核心成员包括陈璐的北美团队、马明远的技术研发人员，甚至可以考虑引入北美本地的食品科学家或人类学家。
项目的目标不是开发全新的产品，而是重新定义和沟通现有产品的核心价值，使其能够无缝嵌入北美主流家庭的日常饮食场景。
韩东立刻响应，他的团队可以为此提供数据支持：“我们可以大规模分析北美主流食谱网站、美食杂志和社交平台上，关于‘提升风味’、‘便捷烹饪’的讨论，找出他们常用的词汇、关注的健康要素（如低钠、无麸质）以及高频使用的食材。然后，将这些洞察与我们产品的理化指标和风味特征进行匹配，找到最自然的结合点。”
马明远也从技术层面看到了可能性：“或许，我们可以尝试推出一些更基础的‘原液’型产品，比如浓度更高的酱油精华，或者风味更纯粹的昆布、香菇提取液。降低普通消费者使用的技术门槛，让他们可以像使用盐和胡椒一样，自由地、少量地用于调配各种风味的汤、酱汁和腌料，而不局限于亚洲菜系。”
高辉认可了这个方向。“我们不能再期望消费者来适应我们，而应该主动去适应他们。这个‘融入式创新’项目，优先级提到最高。陈璐，你在洛杉矶负责落地研究，深度访谈不同类型的本地家庭，观察他们的烹饪流程和调味习惯。林薇、明远、韩东，总部全力支持，要人给人，要资源给资源。”
他顿了顿，强调道：“记住，我们的目标不是让‘高记’变成另一个迎合西方口味的品牌，而是挖掘我们产品中那些具有普世价值的风味元素——‘鲜味’（Umami）、‘醇厚’、‘平衡’——并将这些价值，用他们能够理解、易于应用的方式，交付给他们。我们要做的，是成为他们探索更丰富味觉世界的‘向导’和‘赋能者’，而不是一个需要他们改变习惯来适应的‘外来者’。”
会议结束后，陈璐团队带着新的使命和更复杂的课题，投入了工作。他们开始走出办公室和超市，真正深入社区，与本地的家庭主妇、年轻上班族、美食爱好者交谈，参观他们的厨房，记录他们的烹饪日常。
这无疑是一片更深、更暗的水域，没有现成的航海图。但“高记”的航船已经别无选择，要么在岸边徘徊，要么鼓起勇气，向着文化的深水区，再次扬帆。这一次，他们携带的不再是宏大的品牌故事，而是倾听的耳朵、开放的心态，以及将东方智慧融入西方生活的微小而坚定的决心。