新加坡市场的经验被精心封装成厚厚的行为指南，但“高记”的核心团队深知，北美这片新大陆的游戏规则，与东南亚截然不同。当姜云的战略团队将目光投向太平洋东岸，尤其是美国西海岸时，一份更为复杂、也更为诱人的画卷徐徐展开。这一次，高辉没有急于做出任何决策，他要求团队进行更深入、更前置的“战场侦察”。
侦察的重任，落在了韩东和林薇的肩上。韩东负责构建北美市场的“数据地图”，而林薇则致力于解读其背后的“文化密码”。两人组建了一支精干的虚拟团队，开始了为期数月的远程深耕。
韩东的“数据地图”首先揭示了北美市场的巨大潜力和严苛门槛。这里的亚洲食品线上市场增速惊人，但竞争已是一片红海，不仅有日本、韩国的老牌巨头盘踞，更有众多依托dtc模式崛起的美国本土新兴品牌，它们更懂本土营销玩法，更擅长利用社交媒体制造爆款。
“最大的挑战在于渠道和物流。”韩东在中期汇报中指出，“美国的线下渠道高度集中，被几大连锁商超垄断，入场门槛极高，谈判周期漫长。而线上渠道，虽然避免了复杂的线下谈判，但物流成本高昂，尤其是我们这类重量和液体产品，配送时效和破损率都是巨大考验。更重要的是，消费者对线上购买的调味品品牌忠诚度相对较低，更易受促销和KoL推荐影响。”
他的团队利用数据爬虫和电商平台公开信息，绘制了主要竞争对手的价格分布、营销策略和用户评价图谱。“一个明显的趋势是，‘清洁标签’、‘非转基因’、‘有机认证’几乎已成为基础门槛。此外，‘功能性’宣称，如富含氨基酸、低钠健康等，是重要的差异化卖点。”
与此同时，林薇的“文化密码”解读则从另一个维度揭示了北美市场的独特性。她组织团队深入研究了北美，特别是加州地区的饮食文化潮流。
“这里存在一个非常有趣的现象，”林薇分享着她的发现，“一方面，是‘超级食物’和极致健康主义的风行，消费者对成分表有着近乎苛刻的审视；另一方面，则是‘烹饪娱乐化’和‘全球风味探险’的热情高涨。尤其是在年轻的千禧一代和Z世代中，尝试制作不同国家的美食，并在社交平台上分享，是一种重要的生活方式和社交资本。”
她播放了几段在Youtube和tiktok上流行的美食博主的视频片段：“你们看，这些博主在制作日式拉面、韩式拌饭时，会特意展示他们使用的特定品牌酱油，并将其称为‘秘密武器’。品牌通过这种方式，不仅实现了销售，更完成了一种‘专业认证’和‘文化符号’的植入。”
林薇强调，在北美市场，品牌的叙事方式需要改变。“单纯的‘匠心’和‘古法’可能不如‘权威认证’（如有机、奖项）和‘KoL背书’来得直接有效。我们的故事，需要更侧重于科学、健康、以及为全球美食探险提供可靠工具的角色定位。”
她还注意到一个关键点：“北美消费者，尤其是非华裔群体，对酱油的认知更多是作为一种‘功能性调味料’，而非像东亚文化中具有深厚情感的‘基础调味品’。因此，我们的市场教育需要从更基础的使用场景和风味描述开始，降低尝试门槛。”
高辉综合了双方的汇报，在白板上写下了几个关键词：渠道壁垒、物流成本、成分透明、KoL驱动、场景教育。
“看来，直接复制新加坡的模式行不通。”高辉沉吟道，“北美市场要求我们具备更强的合规能力、更高效的物流解决方案、更科学的成分沟通，以及更本地化、更依赖专业背书的营销打法。”
他看向韩东和林薇：“我们需要制定一个更具针对性的‘北美方案’。”
· 渠道策略上，倾向于以dtc独立站为核心起点，结合Amazon等主流电商平台，先建立品牌认知和用户池，积累数据和口碑，再伺机攻克线下传统渠道。同时，积极探索与本地特色亚洲超市和高端食品店的合作。
· 产品策略上，首批上市产品必须确保获得 USdA organic（美国有机认证）等关键标签，并在包装上极致透明化成分信息。考虑推出小容量“探索套装”，包含不同用途的酱油和简易食谱。
· 沟通策略上，重点与北美本土具有公信力的美食博主、营养师、专业厨师合作，通过他们的内容为品牌背书。内容侧重于教育性和实用性，如“如何用一瓶酱油提升你的烹饪水平”、“亚洲风味入门指南”等。
“这将是一场硬仗，”高辉总结道，“对我们的产品力、运营力和品牌沟通能力都提出了更高的要求。但一旦成功登陆，北美市场将为我们打开一扇通往真正全球化品牌的大门。”
会议结束，众人离去。高辉独自留在会议室，目光再次投向那幅世界地图。北美大陆的轮廓在灯光下显得格外清晰，也格外陌生。那里有更高的山峰，也有更深的峡谷。“高记”这艘已经积累了近海与中洋航行经验的船只，即将面对真正大洋的考验。这一次，他们需要准备的，不仅仅是航行的勇气，更是征服新大陆的智慧与耐心。