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第107章 决心

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接到郑氏科技的邀约,高途是惊讶的;而当看到合作内容项提案时,他几乎是震惊了。

一方面讶异其前瞻性,一方面讶异其大手笔。这种强大的互补,能将“启明计划”提升到一个全新的高度。

就因为这个合作方案的说服力,高途直接把好几个工作安排推了,答应了这次面谈。

高途在侍者引导下推门而入,本以为会看到郑氏集团那位闻名江沪的郑与川。没想到坐在窗边沙发上,闻声含笑抬头的,却是郑与山。

“高总。”郑与山站起身,笑容真切,眼底微光闪动。

郑氏科技这是……

高途面对了第三次讶异,但很快便恢复如常。“郑总。”他微微颔首,语气平稳地打了个招呼。

“没想到是我?”郑与山看穿了高途的心思,笑着走过来,很自然地接过外套,帮他挂起来。

“确实有些意外。秘书处接到的是郑氏总部的邀约,我以为是郑与川先生。”

“集团业务调整,我现在暂时负责一部分总部事务,包括这次与天机生物的合作接洽。”郑与山解释得从容,跟着他落座,目光始终没有离开高途的脸,“怎么,看到是我,很失望?”

“商业合作,与谁谈都是谈。只看方案和价值。”高途回答得滴水不漏,将资料递上,“郑总,我们还是先谈正事。”

郑与山看着他这副公事公办的模样,心底有些无奈,但又在意料之中。

“郑氏科技对‘启明计划’的垂青,我代表天机生物表示感谢。”高途开门见山,“看过方案内容,这份礼,不可谓不重。不知郑氏看中的,是计划中的哪一部分价值?”

郑与山也不示弱,“高总,明人不说暗话。郑氏科技看中的,是‘启明计划’成功推广后,所覆盖的亿万级潜在用户市场。”

他拿起一个薄如蝉翼的演示贴片,推向高途,“我们最新一代的智能健康监测设备,性能卓越,但推广成本高昂,难以精准触达那些真正有健康管理意识的高价值用户。而‘启明计划’,会帮助我们找到全社会中最关注健康、最具前瞻性消费理念的核心人群!他们是智能健康设备最理想、也最精准的目标客群。”

郑与山的话语清晰而充满说服力,“郑氏科技愿意投入巨资,为‘启明计划’的首批核心参与者及后续推广中的特定用户群体,以极优惠的‘联盟会员价’,提供这套设备及长期的健康数据管理服务。我们的核心诉求,是借助‘启明计划’的精准渠道和强大公信力,低成本、高效率地锁定并渗透这片蓝海市场,建立品牌认知和用户粘性。”

高途迅速在心中评估,这个动机非常合理,甚至可说是精明。用“启明计划”作为顶级流量入口和信任背书的价值,来进行后期的精准营销和市场卡位。

“很清晰的商业逻辑,郑总。”高途点头,“那么,关于数据共享的研究提议,又是基于什么考虑?”

“这是双赢的附加价值。”郑与山解释道,语气坦诚,“设备收集的动态生理数据,在严格匿名化、脱敏,并经过监管委员会审批的前提下,与基因数据进行关联研究,能产生巨大的科研价值。这项研究的主要受益方,将是天机生物。 郑氏科技的核心目标,始终是市场与品牌。我们是以投入硬件和渠道资源为代价,换取市场入口,并附赠一个对您方极具价值的数据研究合作。”

将郑氏科技的商业动机摆在明处,同时将数据研究包装成“馈赠”的附加利益。

这姿态,放得足够低,也足够聪明。

“提议很诱人,”高途抬起眼,目光如炬,“但合作的前提是底线清晰。第一,所有用户数据的主权与安全,必须完全归属于天机生物及未来的监管委员会。第二,郑氏设备的市场推广,必须嵌入‘启明计划’的整体品牌调性,不能过度商业化,损害其公益形象……”

高途的语气不容置疑,毕竟这关系着项目的核心价值。

郑与山点头,“当然!这些本就是合作的基础。郑氏要的是阳光下的市场与共赢的科研,所有细节,都可以白纸黑字,接受最严格的约束。”

郑与山答应得如此爽快果断,倒让高途有些意外。他原本以为在具体权益上需要更多博弈,今天只会是前期的见面沟通,像和盛放生物那样。

“看来,郑总对这次合作,势在必得。”高途淡淡评价。

“对于真正看重的人和事,我一向很有耐心,也愿意付出最大的诚意。”郑与山目光深邃地看着高途,话中有话。

接下来的一个多小时,就是合作细节的沟通。从设备采购的优惠幅度到数据研究的协作机制,从硬件参数到数据接口标准,从服务响应时间到联合研究团队的组建……

高途自觉敏锐、周全,但他惊讶地发现,郑与山在谈这些时,思维缜密,逻辑清晰,对技术细节的理解远不像是一个经营极昼的风流贵公子的样子。

当主要框架基本敲定时,窗外的天色已经染上了黄昏的橘色。

见高途揉了揉眉心,郑与山对身后的助理道,“初步意向就是这样,将具体内容纪要落实,给高总那边负责人同步一份。”

“好,郑总。您二位聊,我先回去整理。”助理说完,便识趣地收拾好东西,离开了。

包厢里只剩下他们两人。

气氛瞬间变得有些微妙,之前被商业对话压制的某种东西,开始无声地弥漫开来。

郑与山起身,倒了两杯温水,将其中一杯递给高途。“喝口水。”

“谢谢。”高途接过。

郑与山在他身边的单人沙发坐下,距离比商业会谈时近了些许。他凝视着高途,看着他眼睫下淡淡的阴影,语气里是真实的关切,“你最近……是不是都没好好休息?‘启明计划’刚启动,千头万绪,压力很大吧?”

高途偏头一笑,“有一点,但还在可控范围内。”

“在我面前,不用总是这么强撑。”郑与山的声音低沉下来,带着心疼,“高途,我知道你厉害,能干,想把所有事都做到最好。但你不是铁打的。”

“好。与山,现在你不是郑总了。”有些疲累的高途摘下眼镜,挺直的脊背也卸了力,将头仰枕到沙发靠背上,打算休整片刻。

看着高途微闭的眼,细密的睫毛,柔和的脸庞,还有那紧抿的唇。

郑与山心中的思念瞬间冲破了理智的堤坝,他俯身下去,将一个吻,印在了高途的唇上。

在吻落下的瞬间,高途的身体记忆让他有片刻的恍惚。

岩蔷薇的气息太熟悉,太令人安心,高途的身体甚至给出了一丝微弱的,源于熟悉感与疲惫的回应……但随即,沈文琅那双深沉的眼眸在脑海中闪现,他猛地偏开头去。

郑与山的呼吸一滞,稍稍退开,目光紧紧锁住高途的眼睛,声音低沉,“这个,不在合作条款里。是我个人的……情不自禁。”

高途直起腰身,避开郑与山灼热的目光,声音有些干涩,“与山,我们……谈一谈,好吗?”

郑与山嘴角原本带着的松弛笑意,闻言瞬间收敛。他太了解高途了,这个表情和语气,意味着什么。

郑与山眼神一暗,不等高途再开口,他抬手便用指尖轻轻抵住了高途的唇。

“高途,如果接下来不是我想听的话,那就别说。”

高途拿下指尖,声音干涩却坚定,“与山,正因为我在乎你,才不能这样。如果我只是贪图一时的温暖而伤害你们两个人,那我才真的不配得到任何人的爱,我不能这样不清不楚地继续下去。”

郑与山不怒反笑,“不清不楚?高途,你心里比谁都清楚,从你在雨里抱着我哭,从你点头说‘好’的那一刻起,你就不能再把沈文琅拿出来和我放一个刻度上,有些界限一旦跨越就回不去了。”

郑与山沉默了几秒,忽然低笑起来,“高途,你以为今天这场合作洽谈是巧合吗?我哥拿出大致方案,从细节构思到资源调配,每个节点都是我亲自把关。我太了解你——要靠近你,必须先在你的战场上赢得尊重。”

“这份合作协议,就是我的宣言。我要让你清楚地看到,我能给你的远不止情感慰藉,更是事业上最坚实的助力。沈文琅能给你的,我都能给;他给不了的,我也可以。你不能把我从你的选项里,就这么轻轻松松地一笔勾销。”

高途整个人坍缩了下去,“与山,你别这样……我不能再错下去了……”

郑与山一把抓住高途的手腕,“错?哪个环节错了?是那个晚上错了,还是今天你在这个房间错了?你的身体都比你的嘴诚实。”

说着,郑与山把高途拉进怀里,他的吻再次落下,更加凶猛,更加恣意,辗转厮磨间,几乎要将高途的呼吸掠夺殆尽。

高途感到一阵眩晕,郑与山的气息霸道地笼罩着他,那份熟悉的岩蔷薇信息素仿佛唤醒了他身体深处的记忆。理智在告诫他必须拒绝,可身体却像陷入流沙般无力挣扎。

郑与山尝到了高途眼泪的涩,略微放开了些,高途声音带上了哭腔,“郑与山,你不能在我试图做出选择的时候,用这种方式来干扰我!”

郑与山的心,瞬间疼得无以复加,他把人箍得更紧,几乎鼻尖相抵,眼神里是破釜沉舟的决绝,“我干扰你?对,我就是要干扰你!我告诉你高途,你想把我排除在外,除非我死在你前面!”

郑与山看着高途因震惊而睁大的双眼,一字一顿地宣告,“听着,你和沈文琅的事,那是你的选择,我无权干涉。但你想让我因此退出?绝无可能。沈文琅用什么条件迷惑了你,说你觉得不合适再让你选择别人吗?”

郑与山的语气稍微放缓了些,可高途听起来,这好像更加危险,“高途,你怎么会这么天真呢?他和我是同一类人,选了就是选了,我的戒指,送给你,就没想过要拿回来。你可以不戴,但它永远不会拿回来了。高途,沈文琅要干嘛?可以,他可以做你阳光下的恋人,而我,不介意做你见不得光的共犯。”

高途浑身一震,难以置信地看着郑与山,“你……你疯了……”

“你说我疯了?不,我只是比他们更早看透这个游戏的本质。”郑与山轻轻擦去高途脸上的泪痕,动作温柔却带着不容拒绝的强势,“在这个世界里,信息素决定的本能就是最大的不公。你以为一对一就能解决我们之间的问题吗?高途,你不要天真了。”

“做我的共犯,意味着我要的是无论以何种身份,都能在你生命里占据不可替代的位置。高途,这意味着我们共享秘密,共担风险。你不需要在我面前掩饰任何与他有关的不安,因为在我这里,你的一切反应都是被允许的。”

“我说过,要护着你。不管你做什么决定,我都陪着你。但你记住,你永远不能把我排除在外。”郑与山深深地看了高途一眼,“或者,你告诉沈文琅,让他做你见不得光的情人。看看他爱你的决心,会不会像我一样。”

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