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第298章 仿制品

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赵永昌的拜访,如同在平静的湖面投下了一颗石子,涟漪虽未扩大,却预示着水下并不太平。王大柱和周婉娘深知,商场的争斗往往于无声处听惊雷,两人更加谨慎,将大部分精力都投入到了布行和工坊的稳固上。

工坊加强了巡逻,尤其是夜间,由林红缨和苏静蓉轮流带人值守,确保万无一失。布行这边,周婉娘亲自盯紧每一笔订单的质量和交货期,服务也更加细致周到,让挑剔的客人也难寻错处。王大柱则加快了新产品的研发,除了继续改进织机效率,他开始尝试利用扎染技术,结合一些更丰富的植物染料,开发色彩层次更丰富的“彩染布”,并着手将几种受欢迎的提花布批量生产。

与此同时,王大柱也通过赵干,向宫里的孙太监递了个话,委婉地表达了王氏布行愿意为宫内提供更优质、更具特色布匹的诚意,并附上了一些新试制的彩染布小样,但绝口不提织机之事,态度不卑不亢。

日子在忙碌中悄然流逝,转眼已近深秋。京城的天空变得高远湛蓝,空气里带着凉意,但王家的新宅内却暖意融融。

这一日休沐,王大柱难得清闲,便陪着几位娘子在后院的小花园里散步晒太阳。周婉娘拿着一本账册,边走边与王大柱低声商议着布行明年的预算。芸娘和翠儿在一旁兴致勃勃地讨论着新得的绣样,准备给家人做几双过冬的暖鞋。林红缨则拉着梅香,比划着新学的一套拳法,让梅香从医理角度分析其发力技巧。苏静蓉独自坐在不远处的石凳上,安静地擦拭着她那柄从不离身的短刃,阳光洒在她清冷的侧脸上,也柔和了几分。

王大柱看着眼前这和睦而充满生机的一幕,心中充满了满足感。这就是他拼尽全力想要守护的烟火人间。

“相公,你看这菊花,开得真好。”芸娘指着一丛开得正盛的金丝皇菊,笑靥如花。她性子温婉,最是喜爱这些花花草草。

“是啊,比王家沟老宅那几株还要茂盛。”翠儿也凑过来,深吸了一口带着菊香的空气,满脸陶醉。

王大柱笑道:“喜欢就好。等父亲和秋菊来了,这园子就更热闹了。”他心中盘算着,京城局势初步稳定,是时候回王家沟一趟,将父亲和五娘子接来了。

周婉娘合上账册,也露出浅笑:“父亲定然喜欢这院子,宽敞,能让他遛弯。秋菊妹妹来了,也能和梅香妹妹做个伴,一起钻研医术。”

正说着,赵干从外面匆匆进来,脸上带着一丝凝重,走到王大柱身边,低声道:“恩公,刚得到的消息,永昌布行那边,似乎有动作了。”

王大柱神色不变,对几位娘子笑道:“你们先聊,我和赵兄弟去书房说点事。”

来到书房,赵干详细禀报:“我们安排在永昌布行附近的眼线回报,这几日,赵永昌频繁与几家大的棉纱供应商会面,似乎是想抬高棉纱价格,或者垄断某些优质棉纱的渠道。另外,他们也开始仿制我们的扎染布,虽然花色粗糙,但价格压得很低,准备大量出货,冲击我们的市场。”

果然来了!王大柱眼中闪过一丝冷意。赵永昌这是双管齐下,一边想卡住他的原料脖子,一边用低价仿品进行恶性竞争。

“知道了。”王大柱沉吟道,“棉纱这边,你立刻去联系我们在南边的老关系,看看能否开辟新的供应渠道,哪怕成本稍高一些,也要保证供应不断。同时,让老掌柜动用他在京城的人脉,看看能不能从其他渠道弄到一批应急的棉纱。”

“是!”赵干应下。

“至于仿制品……”王大柱冷笑一声,“他们仿得了形,仿不了神。我们的扎染布,胜在花色自然独特,每一匹都不同。他们低价倾销,正好帮我们做了宣传,让更多人知道有这种布。告诉布行,坚守我们的价格和品质,同时,加快彩染布和精品提花布的推出,我们要用更好的东西,拉开差距!”

“明白了!”赵干领命而去。

王大柱独自在书房中踱步。商战如同用兵,需料敌先机,灵活应对。赵永昌的手段不算新鲜,但胜在势大钱多。他必须步步为营。

他走到窗边,看着院子里其乐融融的家人,目光愈发坚定。无论外面风浪多大,他都要为这个家撑起一片安稳的天空。

接下来的几天,京城布业暗流涌动。永昌布行果然开始低价抛售仿制的扎染布,价格低得惊人,吸引了不少贪图便宜的顾客。王氏布行的扎染布销量受到了一定影响。

但王大柱并未慌乱。他一方面稳住工坊生产,确保帆布和特色布的品质,另一方面,悄然将第一批试制的“彩染布”和几种精致的提花布摆上了货架。这些布匹色彩更加绚丽丰富,图案也更加精巧,虽然价格更高,但其独特性和优良品质,立刻吸引了一批追求个性和品质的顾客,尤其是些家境殷实的文人、女眷和讲究排场的商户。

同时,周婉娘也展现出了她的商业手腕。她亲自出面,与几位之前合作愉快、信誉良好的布庄掌柜洽谈,以稍优惠的价格签订了长期供货协议,稳住了部分中高端市场。她还利用自己在女眷中的影响力,举办了一个小型的“赏布会”,邀请了一些官宦和富商家的女眷,品茶赏布,巧妙地推介王氏布行的特色产品,效果颇佳。

永昌布行的低价策略,虽然抢走了一部分低端市场,却也无形中拉低了自己品牌的格调,而王氏布行则凭借着差异化产品和精准的客户定位,逐渐在竞争中站稳了脚跟,甚至因为彩染布和精品提花布的成功,品牌形象有所提升。

这一场不见硝烟的较量,初步看来,王大柱凭借精准的判断和灵活的策略,顶住了压力,并未落入下风。

傍晚,王大柱从布行回来,脸上带着一丝疲惫,但眼神明亮。周婉娘递上一杯热茶,温声道:“辛苦了。”

王大柱接过茶,笑道:“有你在后方运筹帷幄,我在前方才能心无旁骛。今日彩染布又接了几个订单,看来这条路走对了。”

周婉娘也笑了:“是啊,只要咱们的东西好,就不怕没人识货。”

两人正说着,芸娘和翠儿端着几碟刚做好的点心进来,林红缨和梅香也跟在后面,苏静蓉则悄无声息地出现在门口。

“相公,大姐,快来尝尝新做的桂花糕!”翠儿雀跃道。

看着围拢过来的家人,感受着这温馨的氛围,王大柱觉得一日的疲惫都消散了。外界的风浪再大,只要家人同心,便无所畏惧。

他心中那个回王家沟接父亲和秋菊的念头,越发强烈了。是时候,让这个家真正团圆了。

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